关注：潮州卫浴日趋扩张欲占领国内市场

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摘要：潮州是我国最大的陶瓷产区之一，也是中国陶瓷出口量最大的地区、最大的卫生洁具生产基地、最大的电子瓷基板生产基地，从原材料供应、生产制造、物流配送，再到销售，配套设施齐全，产业链日趋完善。近年来，面对外需     潮州是我国最大的陶瓷产区之一，也是中国陶瓷出口量最大的地区、最大的卫生洁具生产基地、最大的电子瓷基板生产基地，从原材料供应、生产制造、物流配送，再到销售，配套设施齐全，产业链日趋完善。近年来，面对外需疲软、国际贸易保护主义的严峻挑战，越来越多的潮州陶瓷企业转战内销市场，并取得不错的成绩。为了解目前潮州陶瓷国内市场的渠道现状，《兴邦陶瓷》对全国23个城市陶瓷终端市场展开了调查，并对潮州陶瓷市场占有率较高的临沂、乌鲁木齐、武汉、太原四地进行了深入走访。

    临沂：90%产品来自潮州

    临沂位于华东地区，与淄博陶瓷产区同处山东省，全市商业发达，有各类专业批发市场965处。笔者走访得知，临沂市场主要是以批发为主，这样就设定了临沂卫浴市场的基本价位、产品档次趋势，潮州产品是临沂批发市场的主打，90%产品来自潮州，在产区附近取得如此成绩实属难得。而近几年河南河北产品也渐渐进入该区域市场，抢占了部分市场份额。潮州厂家大部分采取代理制模式经营，属于比较传统的模式了，而像河南、河北、浙江、福建等地大部分属于厂家直销的模式，这样就可以借助厂家直销的优势进行产品销售，而作为代理制则有很多的市场限制。

    潮州卫浴是中国卫浴的一块标志牌，但是由于一直以来都属于家庭作坊式的生产、经营模式，让很多产品没有品牌价值，因此在市场上的品牌优势不明显，一旦价位有波动，市场客户就很难接受，甚至另寻“新欢”，造成经销商不稳定。

    总体而言潮州卫浴还是以中档为主，质量比其他刚刚兴起的基地产品有优势，但是价格优势却不明显，很多潮州厂家都没有品牌意识，随着市场的不断成熟，河南等地的技术不断成熟后必定会超越潮州，那样潮州各方面的优势又会下降。

    乌鲁木齐：潮州品牌专卖店与日俱增

    乌鲁木齐作为西北地区的代表，是距离潮州最远的地市，但潮州品牌在当地市场的影响力却不可小觑，当地洁具市场占有率达到70%左右。

    近两年活跃在乌鲁木齐市场的除了潮州品牌之外，主要还有佛山、淄博、长葛、唐山、四川等地的陶瓷制品。在建筑陶瓷方面佛山品牌一家独大，而在卫生洁具领域，潮州品牌则占据着很大的市场份额，不过近年来受到河南长葛产品的冲击非常大。

    乌鲁木齐由于地处中国的最西部，经济发展相对滞后，大多数消费者的消费能力依然比较低，但近几年随着西部大开发的推进，全国各地产区的陶瓷洁具品牌也都欲把新疆市场拉入自己的势力范畴，作为最后的一块处女地，不遗余力的进行拓展开发，这样可供消费者选择的产品多了，消费者的审美观和消费理念也相应在转变，选择款式新颖、样式丰富、价格又偏低的潮州产品就在情理之中了。潮州产区逐渐涌现出了一些理念清晰、发展方向明确的企业，凭着自身的优势在各地发展专卖店，如恒洁、东姿、卡丹尼、欧陆、泰陶、欧美尔、法比亚等品牌的专卖店如雨后春笋般在乌鲁木齐出现。

    武汉：潮州品牌数量虽多但表现欠佳

    湖北武汉位于中国的中心位置，是任何陶瓷品牌渠道布局的必争之地，尽管这样，潮州陶瓷市场占有率仍然超过50%。但是，在武汉市场上有名气的潮州卫浴洁具品牌却数不出几个来，稍有名气的只有恒洁、欧美尔、康纳、三又、欧陆等几个。

    一些经营佛山陶瓷的经销商认为：由于受前几年“潮州”品牌形象不佳的影响，消费者对潮州品牌并不是太认同，但销量却很好，相比佛山品牌，潮州品牌在价位上占优势，商家在推销自己的产品时只要说是佛山品牌，消费者就会觉得买到了质量好、价格低的产品，满足了心理需要。

    经营潮州品牌的商家认为，潮州产品其实质量并不差，但消费者的思想中已经形成了潮州产品质量差、售后服务得不到保障、无品牌等认识，这些不好的影响一时无法改变，所以只有隐瞒产地。而且部分潮州厂家为了销量也主动采取这样的方式。在整个陶瓷行业大环境并不是很好的情况下，潮州陶瓷更应该把注意力重点放在品牌、渠道建设上来，不能再以低价、借用他人名义来占有市场了。

    太原：潮州卫浴表现强势

    潮州陶瓷在山西市场的销售情况一直很好，在山西建材市场提起卫浴，不得不承认潮州卫浴所处的强势地位，不仅因为成交量大，更是基于其经营商户在太原卫浴市场高达80%的比例。恒洁、东姿、美隆、美纳斯、康纳、帝陶等一大批中坚力量正引领着庞大的潮州卫浴群在山西市场安营扎寨。

    除潮州主产区外，佛山、重庆、唐山等区域的产品也纷纷抢占山西卫浴的各个卖场。其中以佛山与唐山品牌较为活跃。目前经营潮州品牌的经销商中主要以批发渠道为主，对二、三线市场有着较强的渗透力，在分销市场占有较大份额。近年来，以恒洁为代表的潮州品牌开始逐渐意识到品牌建设的重要性，东姿、美隆等卫浴商户先后在太原市场设立起品牌形象店。

    纵观山西卫浴市场，不同产区的商户在各自不同领域有着独特的发展模式，潮州卫浴主要占据分销渠道，佛山卫浴侧重依托零售模式，而唐山卫浴则经常出现在大小工程现场。

    调查分析

    从调查结果来看，目前潮州陶瓷华东地区的平均市场份额约为49.3%,东北地区为22.6%，西北地区为36.5%，西南地区为15.8%，华南地区为20%，华北地区约为80%，华中地区武汉约为50%。潮州陶瓷在全国市场的占有率还是比较不错的，武汉、兰州、义乌、乌鲁木齐、太原、无锡、呼和浩特、临沂等城市的市场占有率达一半以上，这些地区的渠道布局取得不错的成绩，重庆、西安、福州、贵阳、哈尔滨等地的市场拓展有待加强。

    笔者在调查中了解到，潮州陶瓷主要以高性价比赢得市场，但是潮州陶瓷企业“隐瞒身份”现象还是较为普遍，近年还面临佛山、淄博、长葛、唐山、四川等地的陶瓷品牌渠道扩张的巨大压力。随着恒洁、四通、梦佳、泰陶、鹏佳、欧美尔等潮州知名品牌在国内陶瓷市场知名度、美誉度的大幅提高，潮州陶瓷企业在狠抓产品质量的同时，加大品牌建设力度，在国内市场将会取得更大的成就。