完胜二三级市场 “成都造”家具图谋称霸全国

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摘要：过去10年，起跑于二三级市场的四川家具从未停下脚步。未来10年，成都家具将继续挺进中国一级市场。10年，是一个终点，见证了成都家具品牌崛起最快的黄金时期；10年，也是一个起点，成都家具已开始克服固有顽     过去10年，起跑于二三级市场的四川家具从未停下脚步。未来10年，成都家具将继续挺进中国一级市场。10年，是一个终点，见证了成都家具品牌崛起最快的黄金时期；10年，也是一个起点，成都家具已开始克服固有顽疾，纷纷变阵开创全新局面。2010年，面对沿海家具进军二三级市场的全新挑战，成都家具不退反进，产业更加繁荣，品牌更加丰富。中国家具市场，开始呈现四川、广东、江浙三国争霸的竞争格局，成都造和广东造在全国范围掀起了激烈的对抗。

    谋渠道

    从量变到质变，成都造图谋渠道霸权

    “沿海家具‘放低身段’进军二三级市场，也很难撼动成都家具的地位”，一直致力于家具营销的北京国富纵横管理咨询公司总裁赵龙表示，“每个市场都有其特殊的定位需求，成都家具在二三级市场早已是如鱼得水。”成都造正坚定不移地走着自己的道路，成都家具已经开始称霸全国。

    近日，由掌上明珠重磅打造的7000平米家具专卖店在山西运城顺利开业。该店是中国经营单个家具品牌最大的专卖店，“与其说是专卖店，倒不如说是一个卖场。”掌上明珠营销总经理张引捷表示，“打造这样的旗舰店对于掌上明珠来说，也是一种基于市场需求的全新尝试。”而这样的尝试，也仅是成都家具纷纷谋取二三级市场渠道霸权的一个缩影。

    抓生产

    产能迅速扩张，圈地盖厂引进新设备

    在2009年底的新都家具协会新年晚会上，好迪家私总经理钟文华向记者透露出了他的“焦虑”：“由于市场太好，不少产品都卖断货了。”对此，好风景家居总经理王自松感同身受，“我们早已新圈了500亩地用于建设全新厂房，新厂房预计明年就将投产，届时，我们的产量将翻番，同时，我们还计划用50亩地修建全新的办公大楼。”

    一时间，由于市场出乎意料的利好，成都家具普遍患上了断货的“通病”。不少品牌纷纷开始积攒力气圈地扩张，以解决产能瓶颈。而正是这一轮扩张，为成都家具换上了更强劲的“生产马达”。相比粤派家具更重视产品的呈现和包装，成都家具强大的生产后台无疑为扩张提供了动力引擎。

    近年来，不少成都家具大牌一直致力于引进国际一流的生产设备，真正实现家具制造的智能化自动化。在这一方面，掌上明珠一直走在前列，除了拥有超过3000亩的工业园基地外，如今掌上明珠俨然成为全自动化生产的典范之一，不管是喷漆设备、包装机，还是数控中心，都达到了全球领先水平。成都市家具行业商会秘书长古皓东谈道，“由于沿海家具以往着力于一线市场，销量小而精，成都家具制造商这样的生产规模和设备实力，往往是他们难以企及的。”

    重设计

    设计迎头赶上，款式渐与国际化接轨

    除了规模和品质上的提升，成都造家具也愈发重视设计实力，志在引领中国家居设计潮流。经过多年的发展，“成都造”的设计甚至开始在业内独树一帜，成为一道靓丽的风景线。不少家具品牌的原创设计都已经与国际潮流接轨，并成为很多外地品牌竞相模仿的对象，王自松坦言，“除了拥有国内一流的家具设计团队，我们好风景的不少乡村田园风格系列都是由意大利设计师领衔设计的。”

    除此之外，许多成都品牌还与国外著名的设计机构和学院建立了战略合作关系。比如掌上明珠就已成为意大利米兰理工大学在中国的唯一合作伙伴，据了解，米兰理工大学是全球最著名的家具设计学院之一，掌上明珠方面不无自豪地表示，“我们在意大利米兰和中国都拥有众多著名的家具设计天才，意大利大师的国际化灵感与国内高手的本土化经验完美结合，成就了成都家具现代时尚、独树一帜的产品风格。”