多元化多品牌扩张成卫陶企业发展新模式

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摘要：潮州卫浴经过近20年的发展，已经经历了从冒牌、仿冒、代工、制造、创造的发展历程。然潮州卫浴陶瓷企业雄心依旧，但迄今为止代理网络依然不发达，很多企业不得其法，陷入两难境地。无论那一种渠道模式，最终都脱离     潮州卫浴经过近20年的发展，已经经历了从冒牌、仿冒、代工、制造、创造的发展历程。然潮州卫浴陶瓷企业雄心依旧，但迄今为止代理网络依然不发达，很多企业不得其法，陷入两难境地。无论那一种渠道模式，最终都脱离不了企业的品牌意识、产品质量、服务质量等。

    现今，随着企业品牌意识的逐渐提高，厂家都不甘心只为他人做嫁衣，都希望通过渠道提升产品的销售和品牌的知名度。本报采编团队走进潮州卫浴时，看到潮州的大街小巷上，到处都是当地卫浴陶瓷品牌的招商广告。由此可见，潮州卫浴陶瓷已经纷纷崛起，发出不甘为他人做嫁衣，誓做品牌企业的吼声。

    多元化、多品牌化已成为主流

    抛开那些国际知名卫浴品牌单谈国内卫浴企业，好象只要是有市场影响力的卫浴企业都走的是多元及多品牌的路线。以箭牌为代表的乐华公司旗下已有箭牌、法恩莎、安华卫浴以及相关的美加华、维可陶等品牌；阿波罗旗下品牌有阿波罗和金尚.丽格，新中源旗下除了多个陶瓷品牌外还有新中源卫浴和派拉素两个卫浴品牌；新明珠集团旗下也是几十个陶瓷品牌

    再加新明珠卫浴和萨米特卫浴；华美嘉旗下也有华美嘉和多芬；浪鲸旗下也还有另一品牌家家卫浴；心海伽蓝旗下另有雅颂、简艺两个品牌，像这样的例子不胜枚举。从上面的例子就可以分析出，其实就目前的情况来看，中国卫浴行业只要做得好点的基本上都是采用多品牌发展战略。从海尔、扬子集团、容事达、欧派、全友这些外行业进军卫浴行业的情况来看，卫浴行业多元化多品牌化发展已经成为一种主流趋势！目前来看多元化、多品牌的营销方式应该是一种成功的模式。

    按照市场发展规律，行业发展到一定的阶段就会出现品牌高度集中化，对于卫浴行业笔者预计还有5-10年的洗牌时间。由于目前市场上没有一个强势的品牌引领行业，所以在行业中有影响力的企业就采取多品牌战略。

    保持产品创新以质量赢市场

    "世界上本来没有品牌，使用的人多了，就成了品牌了。"套用鲁迅先生的名人语句来形容品牌再恰当不过了。产品质量虽然不是决定消费者使用的唯一条件，但绝对是前提条件。品牌之所以成为品牌，并能长久生存下去，产品质量必定有过人之处。再多的广告宣传推广，如果产品质量不好，也枉然，甚至成为扼杀企业的铡刀。

    产品创新是企业的生存之本，在开展渠道拓展的道路上，企业必须先以创新作为开路先锋，以渠道开拓市场，以质量赢得市场。

    潮州卫浴陶瓷品牌

    虽欠知名度，但质优价低，非常适合城乡消费，不妨尝试走农村包围城市的道路，先在二、三线城市立足，再逐渐走向高端市场。

    人们对产品的要求也会越来越高。经济越发达，竞争越激烈，就需要更专业的分工。因为他们知道专业化分工的价值所在--让更专业的人做更专业的事，才能把品牌优势做大做强，保持卫浴陶瓷的长远发展，对抗外部压力。