地板招商“四大法宝”开启地板下乡之旅

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摘要：“建材下乡”对地板招商和地板代理来说，走下乡路线将成为一个坚定不移的新方向。新的市场环境下，地板招商有哪些新问题新要求需要我们格外关注呢? 首要问题是产品与价格。大家都知道农村是块潜力巨大的处女地，     “建材下乡”对地板招商和地板代理来说，走下乡路线将成为一个坚定不移的新方向。新的市场环境下，地板招商有哪些新问题新要求需要我们格外关注呢?

    首要问题是产品与价格。大家都知道农村是块潜力巨大的处女地，但农民究竟需要什么喜欢什么，就不是那么了然于胸了。说到农村所用地材，如果还仅仅停留在瓷砖甚至水泥，那就out了。根据建材下乡专题调查，在地板需求中强化地板占到56%，实木复合地板占20%，其他为16%，竹地板及实木地板4%。现在不少三四线市场比如沿海地区农村市场，不光已经大量用上了强化地板，耐磨、舒适、性价比高的实木复合地板也不在少数，上面调查中这两类产品占到总需求的76%，就反映出这一消费趋向。就连一向被视为大城市专享的实木地板，也进入农民、小城镇居民的选购视野。可以看出，单靠一个产品"一招鲜"已不能满足广大农村消费者的口味。这让产品线丰富的地板企业欢欣鼓舞，在广大农村的地板招商和销售将拥有更大优势。如比嘉不但是中国多层实木复合地板的鼻祖，而且横跨实木地板、强化地板，全面覆盖高、中、低三个消费层，能满足农村种类需求。同时响应国家号召改善农民生活的号召，以薄利优质赢取农村市场，比嘉清楚，毕竟整个农村地区消费水平还有待提高，价格仍是农村地板消费考虑的一大因素。

    另两个需要着重关注的是渠道和服务。农村是一片广阔天地，农村地板市场比较分散，这对渠道和服务提出了严峻考验，许多企业便是因为渠道建设和维护服务滞后，最终难以在农村市场难以长久立足。目前渠道建设较理想方式有两条：一个是三、四级渠道直接进行地板招商;一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商需要企业投入相当大的人力、物力、财力，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但渠道难以管控深耕，后期增长难。像比嘉坚持实行直接地板招商，实行渠道扁平化策略，减少流通环节，提高产品竞争力和市场反应速度，促进信息快速、有效沟通，实现高品质服务。这得益于比嘉从林场、生产、销售、售后以及物流等，各个环节都相当完备。具备条件的企业，可以借鉴其地板招商策略。

    地板在下乡道路上，有着自己的独特"路况"，对地板招商在产品、价格、渠道和服务4个方面提出了不同要求。但只要我们沉下心全力去做了，在广大农村市场一定能获得不错回报。