解读木门业发展形势 市场复苏信心十足

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摘要：以供应基础为主的生产经营受到了影响，主攻市场的企业由于消费者信心不足，销售有所下降，木门产品面对就是终端消费者，困难是暂时的，对市场的复苏应保有信心。 从目前了解的情况下，中国的木门行业可以说一枝独     以供应基础为主的生产经营受到了影响，主攻市场的企业由于消费者信心不足，销售有所下降，木门产品面对就是终端消费者，困难是暂时的，对市场的复苏应保有信心。

    从目前了解的情况下，中国的木门行业可以说一枝独秀，大环境下逆势飘红，如同近期的中国的股市，所以我们这个行业经历了几年的飞速发展，我国的木门企业有如雨后春笋，木门行业成为重要的家居建材走入了千家万户，具备一定的规模。以机械化生产为主的3000多家木门企业形成了长三角、珠三角、东北三角基地，作坊式的还是比较多，年产值5千万元以下的企业占到70%左右，实现销售额上亿大概就有30家，今年有所发展的情况下，也是不超过50家。木门行业就是贴近老百姓，终端消费，中国有自己的国情，老百姓的消费理念不同于国外，对于住宅的装修有着特殊的情节，市场的冷淡来自于心理的障碍，中国的市场不会大起大落，只不过在房地产市场正常的时候，木门市场相对就红火一些，如果消费者理解认识后，市场就会比较的稳定，木门行业就是一个健康长生行业。

    报纸上说北京二手房前5个月成交了150万套，由于市场的火爆带动了家具行业的发展，现在很多年轻人买二手房，原来不适合的房卖掉，二手房装修就会带动行业的发展。同时据我们了解，大品牌的企业就有做不过来的感觉，基本上他们的产值都比去年有20-30%增长，例如年初，星星去年实现产值就是4.67亿，今年2月底进行了经销商大会的时候订货就订了5亿多，包括国际的订单。你看另外一个企业，一月份召开2009年渠道商和经销商总结大会时，那种火爆的场面，那种群星激愤的感觉，你看不到市场的悲哀和冷淡，给大家就是一种信心和力量。前几天还跟我说，今年到现在为止，去年的销售额是1.8亿左右，今年到现在已经超过了2亿，但是我们从他的讲话里面，同时他对他企业所表达出的那种感觉和感情，你应该从里面看到了这个行业的希望，你应该看到他的视野、一种信心，更多还没有点到，总之木业行业还是逆势飘红一枝独秀。

    当前，木门市场对木门的产品的要求，不仅仅就是量的扩张，而是需要质的保证，因为消费者选择木门行业产品就是越来越重要，木门行业实现大规模生产，在家具当中扮演的角色受到消费者的重视，近期以来，质量受到了质量监督部门对消费者的广泛关注，这里面提前跟大家打招呼，国家质检总局今年有计划对中国的木门产品和木门企业进行市场调查，如果谁撞到枪口上，你不要说你是一个倒霉蛋，那一点都不冤枉。所以说，我们木门行业尽管这几年的发展比较的快，大小的品牌拼命地抢占市场，也使木门行业鱼龙混杂，有些小企业出现的问题，对成长出的木门行业成长有一些负面的影响，前几年在木门的抽查当中，上海发现了一些问题，甲醛严重超标，超标了好几倍，我查了一下，上海查出的两款木门还不是我们的会员，我们感觉到忧虑，他的问题一定要引起我们在座的重视和注意。一个事业、一个市场如何获得成功是比较难的，如果出现问题那你很有可能几年或者更多的时间抬不起头彻底垮掉，冠生园的馅问题引发了一场大战，其他的产品也是一样的，只要出现问题，你就得退出市场。

    还有宣传也是非常重要的，就是因为出现了这类问题的以后，所以查出问题不是什么好事，但是其中对木门企业起到了警示的作用。我们是由若干个小的单位组合，木门要为大家创造和谐家居的环境，尽到自己的责任，木门行业提环保安全的产品，使消费者的家庭更加的环保和安心，木门专业委员会坚持公正为企业服务的准则，加强行业管理，一方面针对消费者广泛宣传木门产品的相关选购要领。另外一方面扶持主流的木门企业做到做强，进一步提升相关企业的产品质量，树立相关品牌的形象，使健康环保的产品在市场当中成为绝对的优势，小的企业如果不按照标准的生产，投机取巧，早晚会被市场淘汰，为了能在激烈的市场当中取胜，有些厂家采取了压低价格的方式笼络消费者，大幅度的降低产品价格后，厂家为了能够在其中获得效益，使用大量廉价劣质的原材料，这样如何保证，所以要提醒广大木门行业维护声誉。五年来木门专委会在大家的支持下，精心打造的售后服务双承诺，促进木门行业向着健康有序的方向发展，全国30强木门企业直接在木门专业委员会的监管下，能不能经得住市场和消费者的考验，通过几年的运作，三十强品牌形象基本上树立，形成很强的市场竞争力，加强了对企业和消费者责任，我们的责任就是扶持这些主流企业做大做强。

    今年前4个月，全球的经济形势不容乐观，实际增长速度远远低于预计的增长速度，全球增长速度是2.6%，实际增幅才是0.9%，当然我国也是天灾人祸不断，烦心的事不少，5日晚上新疆出现了问题，经济形势比预想要好一些，出现了天灾人祸，广东、广西出现大洪水，这对大形势有影响，但不是很严重，我国经济处于起稳回升期，当前我国的经济见底，过去老是说V字型的底，W字型的底，最困难的时期已经过去，现在就认为是V字型，经济形势好的时候要坚定信心，原来我们总是强调大家有一点信心，特别在新闻发布会的时候，我们的工作报告就是号召鼓励大家要坚定信心，在困难的情况下，困难的形势下要乐观，但是在经济好转的时候，我劝在座的朋友们要头脑冷静，要做好我们的工作，好的形势下不可能掉以轻心，我们一直强调中国有13亿人，消费水平和能力不可低估，中国的经济实力与当年不可比，近期通过对木门企业和骨干企业的了解，生产经营都基本的正常，有些企业都取得了去年同期有很大增幅的生产经营状况，同时很多的企业针对市场冷淡的形势，采取了很多促销的手段，都取得了很理想的业绩，所以这点在当前的形势下都是难能可贵的，受大形势的影响，如果不采取相应的措施，总是被动跟着，日子就不会好过，特别是一些没有知名度的牌子，市场又比较小，厂子里面条件和规模相对比较弱，同时经销商也不多，经销商选择品牌和代理，其中最重要的品牌就是选择三十强的企业，再者在出口订单减少，美元贬值的情况下，希望政府了解劳动密集型的企业，一个多月前国家公布的文件就是提高科技含量低和劳动密集型的企业，木门的出口退税率从5%提升到9%，我们一直在坚持努力争取把出口退税率再提高一些，这是需要反映情况，使我们的有关政府部门理解大部分的处境和困难，多给一点重视，我们想反向思维，出口形势困难，越是在国际市场疲软的情况下，利用中国产品市场的价格优势打造市场，在灯红酒绿、大家环境都好的情况下，交的朋友往往就是靠不住，这就是利用中国产品的价值优势打开出口渠道，为将来的经济复苏，国际市场的需求奠定一些基础。

    另外，我想说市场营销就是一门学问，我们要充分调动每个经销商的积极性，让利给他们，让他们学一点顾客心理学，让他们进行业务的培训，使他们不断的提高自己的业务水平和经营能力，营销也要与时俱进，也要出新招和奇招，刚刚前面所说的“盼盼”，不是因为产品做得多强、多好，但是一些营销的理念还是值得我们大家去借鉴，无论在怎样的环境和形势下总是有机遇，但是机遇留给这些有准备的企业，是留给聪明的企业，所以同样一件事情，聪明的人就有不同的效果，脑子比较笨的，或者没有新办法只能跟别人屁股后面跑，但是这里面重要的一条就是对的企业要有信心，别人能做好，你也一定能够做好，对市场要有信心。对经销商加强培训，我们的产品能不能打开市场，能不能占领市场，能不能快速提升，反过来促进企业发展，这里面很多就是从经销商的工作体现和反映出来的，经销商的工作，某种意义上直接决定企业的成败。

    最后，中国的木门行业路很长很宽，在逆势面前不气馁，在成功面前就要冷静谨慎，7月20日将在长春召开木门行业5周年庆典和表彰大会就是向更高发展目标的实施大会，在顺势和逆境的情况下，要最大限度凝聚全行业的智慧和力量，最大限度的团结起来，把中国的木门行业变成一个和谐健康、充满朝气与活力的大团队，在核心骨干力量下再创木门行业的新辉煌。