OA办公软件系统招募渠道代理商合作伙伴盛大开幕

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　　尊敬的朋友：

　　您好，我是泛普软件的渠道代表郑毅，很高兴认识您。目前正在您这边发展合作伙伴。我们公司是专门开发进销存软件产品的，十三年来潜心于此，立志做中国进销存软件的精品。我们本着大家一起赚钱，合作伙伴优先的渠道发展理念，热忱欢迎广大朋友与我们合作，共同开拓事业。下面我们就管理软件市场、软件公司发展等方面介绍一下我们的理念，敬请阅读，欢迎大家一起探讨。

　　管理软件市场值得我们去耕耘

　　和广大IT产品的经销商谈起管理软件市场，大家都非常认同：在电子商务大行其道的今天，光靠销售产品已经很难维持，必须通过软硬件的一体化服务锁定客户，从而带来持久的利润。管理软件市场是一个和客户紧密联系的行业，一旦客户选择了您的产品和服务，一般是不大会更换了，所以很多人对这块市场寄予厚望，也是转型的方向。

　　一般来看，经过这几年的发展，管理软件品种繁多、从业者众多、竞争也比较激烈。但我们认为管理软件市场竞争激烈只不过是一种假象。这个问题我们可以这样来看：一个企业的管理其实是十分复杂和深奥的，应该说是一百家企业就有一百种情况，否则企业也就不需要高薪聘请这么多管理者，只要购买一本标准化的企业管理书籍就可以了;而企业管理软件是解决各企业的实际问题，这样就要求管理软件从业者一定得了解企业、了解软件;总而言之，企业信息化决不是件信手拈来、一蹴而就的易事，这一点也可以从另外方面进行例证，虽然众多企业都已上了管理软件，但应用效果普遍还不满意，许多企业的信息化还是处于水深火热之中，他们还在不断地寻找各种各样的管理软件;只要我们在某个行业做了典型客户，其他客户就会如获至宝，纷纷效仿，在商品经济这么发达，已充分进入了买方市场的今天，这种现象是十分罕见的。

　　综上所述，我们认为管理软件有效供给一直都是不足的，如果我们能成为管理软件的有效供给者，那么我们就会像是良医，越老越值钱，越老越受欢迎。

　　管理软件市场的经营理念

　　虽然很多朋友了解管理软件市场很大，比传统的销售电脑赚钱，但是真正深入实践后，还是被这个行业的门槛所吓倒，转型不彻底，又转到老本行来的不在少数。这就涉及到管理软件市场的经营理念问题。其实每个行业都有它的特点和盈利模式，我们认为管理软件市场有如下三个特点：

　　1. 由于企业管理不可能完全标准化，管理软件更没达到标准化、模块化;

　　2. 由于管理软件本身没有标准化、模块化，客户一旦选择我们，也就是依赖我们的服务了;从这一点来看，卖软件、修软件，就象是修电路板，得精通电路板结构和电路原理，必须专业;

　　3. 软件供应商赢利模式就是将客户做满意，不断介绍新客户，形成一定的品牌，老客户收服务费，加点升级。

　　虽然管理软件行业不需要投入很多资金，但它却需要专业的技术服务力量，如果专业水平不高，服务能力上不去，做软件绝对无法持续。我们泛普软件的方法是，加强日常培训，建设知识体系，公司每周安排一个晚上和周六整天进行技术培训和沟通，不断的让员工提高自身的技术水平和沟通能力，从而不断的提升公司的整体实力。随着公司实力和员工水平的提高，公司的盈利能力和员工的工资水平都在不断的提高，这样整个公司的发展就步入了良性循环。

　　给打算做软件的朋友的建议

　　最后，我们给打算做管理软件的朋友如下建议，做好这几条，或许你真的就能够成为那个转型或者创业成功的人。

　　首先是确定自己的战略，至于战略的重要性，我们这里就不描述了，总之就是要下定决心，既然看准了，就一定要去做。如果有这个心态，我想你离成功也就不远了;

　　其次是队伍，只有人员确定了，才有可能把知识体系传递下去，才能有市场的推进;

　　再次是学习体系的建立，泛普软件泛普OA系统 企业管理软件目前已经初步建立了一套涉及软件功能培训、行业解决方案、软件功能演示、销售拜访流程等方面的知识，如果你和我们合作，我们将这套体系教授给你，让你更好的开展业务。把知识学起来，那么离成功就更近了。

　　当然在成功的旅途中，会有反复，但是只要按照这种思路去做，我想在总公司的支持下，一定会取得成功的。