开源软件以变求破

这是一个奇怪的市场，“前程似锦”却为“生计愁”。 这是一个充满变数的行业，今朝难断明日事。这是一个奇怪的市场，“前程似锦”却为“生计愁”。在过去两年时间里，当表面的“繁华”不再吸引关注的“眼球”，国产开源软件厂商在“沉寂”中走向“务实”。

这是一个充满变数的行业，今朝难断明日事。在开源软件市场中，不光政策在变、市场在变，厂商本身也在变。而这种变化，在今年体现得尤其明显。政策方面，两项新政在今年启动：计算机预装正版操作系统软件，企业软件正版化工程。市场方面，在经历了几年的摸索之后，国产开源厂商开始将市场关注的重点从政府市场转向企业市场，从通用市场转向定制市场。

更值得关注的是厂商之间的合作与整合。虽然迄今为止，开源厂商之间的合作还没有可称之为榜样的成功案例，但这种整合的探索从未间断过。今年有关各厂商之间整合的传闻尤其多。

“IT行业中最存在变数的行业就是我们这个行业，这个产业大家见仁见智，每个人都很难说一、两年以后会怎样？大的投资可能会进来，整合也可能随时会发生。”5月23日，中标软件常务副总裁秦勇对记者如是说。

整合是必然走出的一步

根据今年4月发布的《2006-2010中国Linux预测及分析报告》显示，2005年中国Linux市场达1180万美元，增长率达到了27.1%，比2004年预测的4.2%高出甚多。

回顾过去的一年，伴随着开源软件市场内两大国际厂商——Novell和RedHat的介入，整个市场的固有格局被打破。“在过去每个厂商都有一块自留地，外资市场是外资公司的地盘；政府和国有企业的大项目被中标软和红旗把握，而电力、铁道等行业市场是拓林思的领地。而在去年这种格局已经被打破，开源操作系统市场竞争加剧。”

调研机构去年中期的一份报告显示， Novell以32.9%的市场份额、30%的出货量领跑中国Linux服务器市场。虽然这份报告引起了国内其他Linux厂商的疑义，但无可否认的是Novell与RedHat的进入，在市场上给了国产开源软件一记力拳。而更大的打击是在人才的争夺上。“这个市场的人才并不多，陈实（RedHat中国总经理）一直在我这儿挖人。” 秦勇对记者抱怨道。事实上，受此影响不仅是中标软一家，中科红旗、拓林思等厂商在过去几年都流失了不少人才。

在去年，一家新的Linux公司加入到市场竞争中，原共创开源公司代总经理刘明宝出任新华富才公司总经理。从红旗、拓林思、中标软三家厂商主宰市场的格局到今天业界国内外七家主要厂商共同竞争的局面，Linux市场的竞争环境空前激烈。

“整合是一定会发生的。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，“国内外的Linux厂商都在寻求整合合作的机会，以作大作强。只是目前为止，还没有算得上成功的案例。”

IDC分析师认为，“总的来看市场容量还不足以容纳如此激烈的竞争。为了增强竞争力，Linux厂商之间的合作、联合甚至合并都很有可能发生。”

事实上，最近两年以来有关Linux厂商间整合的传言特别多：共创与中科红旗，中科红旗与拓林思，Turbo Linux和红旗、共创开源三家整合，中标软和中科红旗等等。“据我所知业界现在的传言都不是真的，但是业界的确在做这样的动作，大多数在秘密状况下进行。” 秦勇告诉记者，在整合方面中标软也在做一些工作。他认为，“之所以大家都在做这样的工作，都有这样的想法，是因为在这个市场中只有一个多亿的盘子，要养活这么多企业，大家都吃不饱，大家在这个市场做下去都感觉很难。整合起来是个好事，没必要拼得很厉害。”

共创开源总经理曹冬表示，“圈子里的厂商越来越多了，我也希望大家整合实力强一些，在技术上标准上可以统一一点，不要让用户适应很多种，这对Linux发展是一件好事。但这个事情并不容易，要董事会股东靠资本层面的运作，而不是靠口号。”

强制预装触动OEM市场
在市场方面，今年，对于开源软件市场带来重大变化的政策是早些时候发布的《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》。在该政策发布一个月之后，记者从拓林思、共创开源、中标软以及中科红旗等几家主要的桌面端Linux发行商了解到，虽然到目前为止这一政策还没有给他们带来已经签订的直接订单，但已经有越来越多的PC厂商开始关注Linux桌面产品。

4月9日、10日，信息产业部、版权局、商务部、财政部等四部委接连下发了《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》和《关于政府部门购置计算机办公设备必须采购已预装正版操作系统软件产品的通知》。通知规定，在我国境内生产和销售的计算机，都应当预装正版操作系统软件。

这一政策最直接受益者无疑是微软公司。几乎是在通知下发的同时，微软在美国同联想、方正、清华同方和TCL先后签订了巨额操作系统采购协议。其中，联想一家公司就预计年内将购买价值超过12亿美元的微软产品。

不过，微软在桌面端市场最大的竞争对手Linux厂商们也认为，正版化预装对Linux厂商来说是好事。虽然从目前来看，厂商们还没有获得大规模的订单。仅有清华紫光一家PC厂商透露，在其新上市的笔记本和PC电脑全部预装Linux软件。

中科红旗目前是对桌面端前景最为看好的一家公司。中科红旗产品市场总监耿增强透露，在惠普公司即将发布的多款笔记本产品中都将预装红旗桌面操作系统。几乎所有的主流厂商、二线厂商，都与红旗建立合作，这其中不乏国际厂商。除了惠普以外，红旗将会在晚些时候宣布与联想以及更多的OEM厂商之间的合作。

耿增强认为，桌面端Linux会在今年有一个大比例的增长。就红旗而言，其在桌面端和服务器端的销售比例是3：7，今年桌面端的销售会大大的增强。“正版化预装给微软来很多好处，但同时也给Linux带来了具有很大潜力的市场，毕竟PC市场对成本是非常敏感的，PC厂商将有很多选择Linux桌面。” 耿增强补充道。

秦勇对预装市场也同样看好。“我刚刚和一个比较大的合作伙伴谈完，这家PC厂商将会预装数十万套的中标普华桌面产品。” 秦勇在接受采访时告诉记者，无论是微软还是Linux厂商，预装正版都是一个很好的机会。虽然微软跟四大主要的PC厂商签了合约，但是在这几家厂商之外的市场还非常大，据不完全统计国内有200多家PC厂商，因此市场留给Linux厂商的空间也是非常大的。

据悉，中标软计划今年桌面端产品的销量达到百万套，而这将主要来自OEM市场。秦勇透露说，目前有接近100家PC厂商在与中标软进行合作方面的接洽。

曹冬告诉记者，品牌电脑强制预装操作系统的政策对Linux来说是一件好事，公司目前也正在和一些PC 厂商接触，但主要还是处于测试期。

从政府市场转战企业市场
对国内开源软件厂商而言，在近两年之所以呈现超过20%以上的增长速度，其主要动力还是来自政府市场。多家分析机构认为，在2004年到2005年中，政府开展了大规模的软件正版化，给国内众多开源软件厂商提供了难得的契机。国内Linux市场的主要动力也来自政府软件正版化采购。

在今年整个政府采购市场的大单已经基本完成的背景下，寻找新的动力就是摆在开源厂商面前的一道难题。在2006年中，政府采购的蛋糕已经所剩不多，这将是充分考验国内Linux厂商“造血”能力的一年。

在这种背景下，企业软件正版化工程对开源软件厂商而言无疑是一针强心剂。进入2006年以后，企业软件正版化工程被正式纳入国家相关部门的工作重点。国家版权局副局长阎晓宏在国新办新闻发布会上透露，在2005年底政府部门软件正版化工作完成后，中国正在推行大型企业的软件正版化。国家版权局和信息产业部、商务部将联合推出大型企业软件正版化的工作方案。而在此之前，包括联想、中国电信、中石化、西门子在内的300家国内外著名企业，在人民大会堂共同签署并发布了《企业使用正版软件倡议书》，承诺和呼吁使用正版软件。

值得一提的是，开源软件厂商对企业市场有更多的期望，但这不仅仅是因为政府市场几近饱和。一位不愿透露姓名的业内人士坦言，从政府采购几年来对国产软件的支持看，Linux真正的“收益”是在于“政府采购让更多用户、行业对开源技术投入更多的关注。”他强调，“政府采购并没有让几家Linux公司富裕起来，也没有改变原有的格局。”

秦勇告诉记者，中标软件如今非常看重在行业市场的发展，因为只有在行业中真正的应用，产品将来才能够真正成熟起来，能够广泛推广起来。他说，“政府对开源软件支持了很多年，未来政府的支撑会越来越少，毕竟是市场经济，还是要靠企业自己去发展，我们也希望在政府的扶植下很快能够自力更生。”

据悉，在中标软件，行业市场的拓展已经被排在了第一位。“我们所有的业务拓展，所有的销售瞄准的都是行业，不仅仅是政府。我要求销售要扑在金融、电信，制造业这样的行业中。”

定制化打破桌面困局
秦勇认为，服务器端产品在企业市场的发展要好于桌面市场。对于这个观点，得到了曹冬的认同。作为一家专注在桌面产品市场的厂商的领军人物， 曹冬的担心在于桌面产品在企业市场突破并不容易，其原因在于软硬件支撑上的瓶颈仍然存在。

虽然开源软件厂商都在寻找新的市场机会以求发展，但是影响这个产业发展的一些基础性问题仍旧未能解决。在这种背景下，Linux厂商开拓了思路，一方面与更多的应用软件和硬件厂商建立直接合作；另一方面，以新的方式推广Linux桌面。

“Linux一定是在满足有限需求的基础上，根据用户需求的定制化是一个方向。”曹冬认为，目前来看，基于Linux桌面系统的定制市场会大于标准版的市场。

中标软在定制化方面也做了许多尝试，在去年中标软为海尔定制了40万套“家家乐应用软件套件”。在“家家乐”电脑中，“致富好帮手”、 “名师大学堂”、 “快乐大本营”、 “健康百宝箱”等应用全部由中标软件开发并运行于中标普华Linux桌面系统平台之上。而在此之后，中标软还推出了酒店PC和老人PC解决方案。

“根据专业人群和专业受众群体的专业需求来做，这也是基于我们与微软桌面的区别。在通用方面，我们Linux要跟他去争的话，可能是不明智的。”秦勇认为，对Linux桌面产品而言，做定制化的产品更有前途。

背景
4月9日、10日，信息产业部、版权局、商务部、财政部等四部委接连下发了《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》和《关于政府部门购置计算机办公设备必须采购已预装正版操作系统软件产品的通知》。通知的核心内容包括：在我国境内生产的计算机，出厂时应当预装正版操作系统软件；进口计算机在国内销售，销售前应当预装正版操作系统软件；进口计算机需向信息产业部提供与其进口计算机数量相符合的正版操作系统软件的授权文件。计算机生产者和操作系统软件提供者须于每年2月底之前向信息产业部报送上年度计算机销售数量、操作系统软件的预装数量。任何单位和个人可向版权主管部门、信息产业主管部门、商业主管部门举报预装盗版软件的行为，版权主管部门将依法予以查处。

《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》和《关于政府部门购置计算机办公设备必须采购已预装正版操作系统软件产品的通知》的发布意味着，没有预装正版操作系统的PC产品将无法上市销售。

微软公司成为这一政策最直接的受益者，在通知下发后，微软在美国同联想、方正、清华同方和TCL等国内PC厂商先后签订了巨额操作系统采购协议，其中，联想预计将购买价值超过12亿美元的微软产品。