企业协同 正通向另一场暗战

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点击市场平平，突显协同软件危机

从Lava-Lava目前状况来看，也就是一款新型IM软件。南京聚峰协同CTO王佩峰说，这款软件只是Lava-Lava的DEMO版，到目前还没有出现杀手级应用，在短期内吸引大量注册用户是不可能的。那么，软件在网上直接获取收益也将遥遥无期。

采访王志东的时候，他并没有把短信、广告等传统营收方式，作为Lava-Lava的赢利模式。随短信的衰退和广告的“窄告分流”，重新拾起过时的赢利模式，这不是王志东的风格，更不是王志东二次创业的本意。

尽管媒体上Lava-Lava文章满天飞，但是读者的反映相对比较平淡。采访王志东的稿件扔到天涯“IT视界”，和其它稿件相比反映确实平平。在一大堆关于他的文章中，很快就被淹没得无影无踪了。

王志东一再强调，IM是可以做50年的事业。“IT视界”一般为行业读者，业内读者对这款软件的反应，可以看出在IM强手如林的天空下，Lava-Lava想获得一块属于自己的地盘，确实不是一件容易的事情。

在深圳和南京的朋友说，王志东自从研发协同软件，点击科技市场收益很一般。今年年初媒体炒作的“协同软件年”也并没有到来，而起步软件的马科接受媒体采访的时候，说要防止协同软件“边缘化”。

协同软件市场情况，确实面临一些潜在的危机。第一，进入协同软件市场多为中小企业；第二，协同软件在信息化领域的研发，多数处于企业信息化的外围应用；第三，以ERP为代表的信息化软件，也在融合协同软件的技术理念。

王志东、马科协同软件的两个阵营

“协同软件”本身就不是一个很精确的概念，王志东先叫协同软件，马科现在也叫协同软件，实际上二者之间存在着相当的差异。王佩峰说，“我们可以把协同软件分为两个阵营，一个是以马科为代表的管理派，另一个是以王志东为代表的协作派。”

起步软件的JustepX3基于“主板＋插件”的软件架构模式和“业务建模”开发维护模式构架而成。JustepX3的产品研发采用中间件的研发模式，起步软件是国内最早涉足中间件的厂商之一，协同技术的应用则是后来转型时的结果。

据王佩峰介绍，中件间面向的是开发厂商而不是终端用户，而开发厂商对中间件的兴趣并不是太大，因此，中间件在国内的市场很难做。因为开发厂商对中间件的兴趣并不是太大。而且还有入门门槛， 好象起步的入门费也不低。

中间件在市场不好推广：一方面，中国软件行业并不景气，做项目的公司如果有技术的话，都有自己积累的东西；如果没有技术的话，也不会对中间感兴趣。另一方面，用户使用中间件入门要先交一笔费用，采用中间件是否适合自己需求，等到了想换的时候也晚了，采用中间件的用户的风险比较大。

起步软件的转型，正是这种市场形势下的必然选择。为迅速扩大市场规模，其合作目标转向协同办公（OA）、协同人力资源（HR）、协同供应链（SCM）、协同客户关系管理（CRM）、协同财务管理，并自2006起对合作伙伴推出“平台免费、应用开源”支持政策，希望在合作伙伴在市场上进一步突破。

起步软件合作目标为：协同办公（OA）、协同人力资源（HR）、协同供应链（SCM）、协同客户关系管理（CRM）、协同财务管理。如果缺少合作伙伴，起步软件的市场也很难拓展。王志东则走了另外一条路线。

从2001年开始，王志东就在开发协同之星，并以“泸州老窖”经典案例开局，过去两年中一直致力于行业市场的推广。而在在去年年底，点击科技进行了一次大的调整，为配合市场推广方式的转变，进行了20％的裁员。今年6月，点击科技正式推出被王志东称为“协同之星个人版”的lava-lava，并通过lava-lava重回互联网，实现协同之星软件自下而上的推动，从而迅速打开企业用户市场。我们认为点击科技的此次动作，正是点击协同推广模式的一次变革。

在对王志东的采访中，王志东也证实了在今年的10月，lava-lava的企业版将正式推出。点击科技海南代理商陈先生说：“lava-lava企业版会在年底爆发。 我这边经过一年半市场推广，有意向的潜在客户近百家。”

采访中，王佩峰和陈先生一致认为，协同之星GK界面过于复杂，习惯腾讯QQ界面的用户接受起来比较困难，而且市场价格相对较高，致使企业用户不愿接受。但陈先生也同时表示，如果lava-lava企业版的界面及价格进行调整，点击科技马上就会有大笔进帐。

据介绍海南很多大型的潜在客户，都在使用lava-lava试用版，正等待着Lava-Lava企业版的出炉。

企业协同，融合之前的短暂分离

企业的管理协同，必须同时拥有通信平台、事务平台、业务平台，才能实现完整的协同应用。其中，事务平台解决的是文档、工作计划日程、团队协作的信息协同；业务平台解决的是数据计算，如进、销、存等业务的协同。据点击科技海南代理陈先生说：点击科技的协同之星是企业的通信平台和事务平台，而起步软件的协同ERP是企业的业务平台。因此，协同之星与缺乏通讯和事物性协同平台的协同ERP，有着相当强的互补性。

据来自市场一线的观察：在协同软件领域，如果把王志东的协同之星，和马科的协同ERP组合起来，在中小企业信息化市场会有非常巨大的冲击力，企业非常乐意接受这样一种产品组合。如果王志东和马科携手，在国内协同软件市场将无敌于天下。

尽管如此，但两者短期携手的可能性不大，王佩峰这样说。

首先，从技术上讲，竞开协同之星和Lava-Lava本来在技术上就不是一条线，后来好不容易合并了，如果再去融合起步软件的产品，在操作层面上困难就很大。两个不同公司，不同技术如果不是有机整合在一起，硬性组合在一起，其能量还可能减少很多。

也就是说，王志东和马科形成不了竞争关系。至少，目前不构成竞争关系。其次，根据业内相关人士介绍，目前马科也没有和王志东携手的打算。王志东是中国协同软件的旗手，而马科则是协同管理派的掌门，他们以自己各自的长项各执一端。作为企业对于各自的利益，都会彼此看中各自的势力范围。

尽管如此，两派在技术上的融合也终是大势所趋。不仅仅协同软件，ERP、CALL－CENTER、RFID等技术的融合也都是未来软件发展的趋势，这种趋势是任何个人和企业都无法阻挡的潮流。(IT168)