供应商的数量选择

　　供应商，尤其是决定企业主要产品所需的资源的供应商，对企业经营活动会产生重大影响。如果企业只有唯一的供应商，则可能危及企业的生产经营，可见，供应商的数量选择应该引起足够的重视。

　　1，多渠道少批量策略。

　　企业采用多渠道，少批量策略，可以和较多的供应商保持联系，以保证稳定的供应，使经营更加稳健。这种战略比较适用於原材料供应紧张的企业。缺点是不能够享受因大量购买带来的折扣优惠；而且，从供应商的角度来看，不是主要客户，货源往往会受到影响。

　　2，集中於少数供应商的策略。

　　集中于少数供应商的策略可以使企业提高进货数量，从而享受价格上的优惠；同时，可以保持买卖双方的信用关系，使得供应商把该企业作为稳定的大批量的业务夥伴，即使在其有困难时，也优先或优价保证该企业的货源。但是改策略也有其潜在的危害。如果供应商发生意外，如罢工，资金短缺，火灾等，货物无法满足，或不能按期交货，，则企业将会发生供应危机。同时，供应商还可以利用其独特的经营地位，以断绝货源相要胁，迫使购买企业接受较高的价格，或者其他不合理的要求。许多企业为了防止这类事件的发生，在采购方面有一条规定，即向同一购货商购货的数量，不得超过一定的百分比。

　　以上两种策略各有优劣，而许多企业都实行综合的政策，既寻求集中於少数供应商的好处，又充分利用多家供应商的优点，他们更多的是采用“集中单一卖主，加强多种联系”的策略。集中单一卖主是将企业所需材料、部件的绝大多数集中向一家供应商购买，这样可以充分享受供应商给予的价格、质量、服务等的优惠，其馀的少部分，便分别从几个不同的供应商哪里进货，一方面是保持一种联系，为今後的需要奠定基础；另一方面，是防止主要供应商出现意外，不至於走投无路；还可以给主要供应商以一定的压力，造成供应商之间的竞争，给自己带来更大的效益。

　　3，供应商数量的决策

　　决定企业选择供应商数量的因素比较多，要具体问题具体分析，决策者还必须对供应商又充分的了解，才能综合评定，掌握进货主动权。一般来说，我们决策的步骤有：

　　首先，有几家企业能够提供我们的所需的产品和服务？这些企业构成我们供应商的选择物件。

　　其次，这些供应商的规模实力，经营状况，信用程度、产品价格、交易条件具体如何？然後，本企业看重的是什麽？价格、质量、交货期、服务，还是企业信誉？

　　最後，综合上述方面，并结合各种策略的优势，采用适当的供应商数目和适当的策略进行。

发布：2007-04-16 15:01 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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