BOM一站式采购：成本与风险的博弈
分销商的“BOM一站式采购”服务对于采购能力和资源并不充足的中小型OEM是有利的，这种服务可以帮助他们进行供应商资源整合和快速完成采购。
“如果采购经理能通过一个分销商采购BOM单上的全部器件，这将是最节约成本的一种选择。”安富利中国区域总裁辜其秋在本刊最近召开的“供应商选择与管理”研讨会上表示。他指出，整合采购的方式不仅能帮助制造商降低物流成本，还有利于降低管理供应商的成本，“采购经理一定要从全局考虑采购成本，而非单个器件的成本。”
从理论上来看，BOM的一站式采购有助于资源的有效整合，降低总体采购成本。然而在现实中，分销商的“一站式采购”服务是不是受到整机制造商的青睐呢？辜其秋的观点在《国际电子商情》网站上引起了读者热烈的讨论。其中，持反对观点的占大多数。
相当一部分读者认为，这种采购方式会带来采购风险的增加。网名为“雪地孤狼”的读者表示，整体解决方案是可以降低一些所谓的隐性成本，但同时也增加了很大的风险性，“所有器件找一家供应商买等于将自己的生命线送到别人手里。”读者“斌1983”也表达了同样的观点，他指出，对于OEM来说，在采购中考虑得更多的是风险和时间成本问题，“现在OEM都在抢市场，如果将整个BOM都放在一家分销商进行采购，风险很大，而风险的本身就是一种成本。”
名为“山野村夫”的读者则认为，这种采购方式只有采购资源匮乏的小公司才会采用。“对于大公司来说，不可能通过同一家分销商采购BOM中的所有器件，而会选择在每个器件上具有竞争力的供应商进行采购，而且会保持两家以上的供应渠道，以降低缺料所带来的风险成本。”
除了供应风险的问题，也有一部分读者认为，一站式采购的方式并不会获得成本的最优，读者“tangjohnson”就指出，OEM公司的采购经理最主要的职责是将BOM单的总成本降到最低，“换句话来说，就是将现在分销商挣的那部分利润从采购成本中剔除掉，因此，对于大型OEM公司来说，直接找原厂采购比通过分销商采购在成本上更具优势。”
读者“AshleyChen”也明确表示不太赞成这种做法，“亏本的买卖谁也不会做，供应商在这颗元器件上不赚或利润少一点，一定会在另一颗器件上补回来。如果将所有器件价格都压得很低，则可能出现交货期过长和服务不主动等问题，更严重的情况则会影响采购及生产的需求，得不偿失。”他认为，“OEM没必要冒这么大的风险,不过，这种方式可以考虑用于前期BOM的估价。”
还有一部分读者对这种方式的可行性提出了质疑。读者“MountainWang633”指出，这种操作方法在现实中是行不通的，“各家分销商都有各自的强项，价格的差异是不能用管理和物流成本来进行简单比较的。对于分销商的强项产品线，他们在物料可获得性方面会强于其它的公司，他们常常会备货，同时也会获得原厂的更多支持。”名为“Friday”的读者也表示，每家供应商都有自己的优势，很难进行集中，“在采购中，我们既通过安富利、艾睿等国际代理商采购，也通过贸易商和原厂进行采购，他们给我们的单价差异很大，这取决于是供应商的强项产品线和我们采购量的大小，不能一概而论。”
自称为“没泡冒的鱼”的读者则认为，虽然大型分销商的代理线宽广，但他们并不能处理BOM中所有的关键器件，而且这些大型分销商都是根据预测进行下单的，交货没有小型代理商灵活，“当公司交货或生产提前时，采购就会变得很被动。”
不过，也有一些读者对此种采购方式保持较为积极的态度。名为“dahong”的读者表示，集中采购的确是降低成本的好办法，“作为采购经理，不仅要考虑价格因素，还需要考虑供应商能力和风险等其他因素，需要在成本与风险之间进行权衡。”他建议，如果产品较多时，可以考虑元器件分类集中进行采购，而不是以单个BOM为单元。
读者“初先生”则指出，任何事情不可太绝对化，必须根据实际情况具体分析而采取不同的采购方式，有实力的公司可以考虑直接从原厂进行采购，但考虑货期和服务质量的因素，找几家分销商采购也是不错的选择。名为“fishinsky”的读者表示，虽然没有试过将整个BOM交给分销商来处理，但这样的方式可能对降低库存、减少原材料检验工作会大有裨益，不过他指出，这种方式对BOM单的要求很高，适合于利润较高的行业，比如军工单位。
也有读者认为，这种方式不能简单地讲孰是孰非，主要看量和产品的类型。如果属于用量大、需要做VMI的物料，使用分销商是不错的选择。但如果是高单价的产品，则需要根据市场的情况跟原厂特别商谈合作的方式。如果本身采购量不大，则应交给分销商来做，可以节约省人力和物流成本。
其实，分销商的“BOM一站式采购”服务对于采购能力和资源并不充足的中小型OEM是有利的，这种服务可以帮助他们进行供应商资源整合和快速完成采购。然而尴尬的是，提供“BOM单一站式采购”服务的分销商大多是产品线广泛的国际大型分销商，他们服务的重点仍多围绕大型OEM公司。读者“燕儿”就抱怨说：“我们当然希望可以从一个分销商处订齐BOM单上的所有零件，然而在具体采购中，我们发现越大型的分销商越难合作，因为他们根本不理会我们小公司的询价。”
名为“MountainWang633”的读者也指出，这种做法从理论上来说是对的，但实际操作起来就不一定对了，“这取决于你的采购量，如果你不是国际型大厂家，且需求量不大时，你很难在与像安富利这样能分销很多品牌的大型授权分销商合作中得到好的价格、好的服务与交期。”
看起来，分销商的这种“BOM一站式采购”服务需要放下贵族的架子，走平民化路线在中国才会真的有市场。
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