采购员为何拒绝管理

在经济危机到来的今天，企业在生产上能挖掘的潜力已经挖掘得差不多了，而外部市场竞争仍然越来越激烈，采购部几乎是企业唯一还未认真开发的蓝海。

都说采购员难管理，对上级管理不抵触的采购很少，可以说几乎没有。如果这种管理来自外部，更是会百分之百抵触。抵触的办法不多，但都挺有效：

保密论

保密是拒绝任何外来管理最好的借口。你拿不到核心资料如何能管理我？同时，保密又是人为给自己工作树立不可替代的壁垒之一。

价格保密：这个不能让外人知道，因为供应商给我们的是特别折扣，叮嘱我们要保密的。要知道供应商可是价格分歧理论运用的高手，他们一定叮嘱了每个客户要保密价格。目的就是一种商品卖不同价格，你懂就低一点，不懂就高一点。问题是你怎么知道你这里的价格或者扣点是最低的？当然，你会说是供应商说的。要知道，他跟任何客户都不会说给你的价格不是最低的。市场竞争发现价格才是颠扑不破的真理。价格都藏着，如何竞争？

供应商保密：我们的供应商可是费了九牛二虎之力开发出来的，怎么可能让外人知道？供应商开发、认可过程确实复杂而漫长。大型企业一般是三个月以上。可问题是供应商不是你私有的。就是把供应商藏在裤裆里，那里一定会闪起广告灯的灯光。供应商的营销工作就是拼命在你的行业里宣传自己。你的竞争对手怎么可能不知道。从感情上，确实每个公司都想把供应商，尤其是独特的供应商变成只对自己的供应商。采购也正是利用领导们这种不现实的想法来忽悠供应商保密论，以抵触外来的管理。事实是，供应商保密是幻想，只有引进尽可能多的供应商参与竞争才是对公司最有利的。

管理到位论

价格到位：我们的价格已经很透明了，每天都在报价。这些报价来自不同的供应商或者某个网站渠道。而且还是花钱的哦。采购部本来就是努力发现真实价格的部门。由于领导的不信任（或者只是假设不信任），我们现在找了第三方，花钱买价格，第三方总是公正的吧？要知道，价格是否到位跟是否公正关系并不大，而是和竞争是否到位相关。采购部把自己的工作交给了第三方，而第三方恰恰由于没有切身利益关系，而且缺乏采购方对供应商的权威，如何能保证价格低到位？

流程到位：我们的招投标流程都很到位，收回的标书先到总经理办公室，再到工程部，然后我们一起联合开标。问题是供应商只打点懂商务标和技术标的，不懂的在场摆样子的从来不是供应商打点的对象，不论圈子绕的多大，也起不到控制的效果。往往是标书一发出，供应商就从采购方内线得到其他供应商的信息，于是开始联盟围标或者独自和采购内奸制造技术或商务壁垒。至于那些上缴回扣，采购员轮班的流程更是连治标都很难。但这些都可以成为已经管理到位，而拒绝进一步管理的借口。

质量到位：当公司生产由于配件问题出现质量问题时，采购部一定异口同声说质量问题是技术问题，而不是供应商有意牺牲品质的问题。因为如果是后一种原因，那我们采购岂不是被骗了。给问题捂盖子，只能造成解决问题的延误。可谁敢冒采购部之大不韪坦承问题的存在呢？质量欺诈在中国是非常普遍的现象，三聚氰胺不就骗了蒙牛、伊利等大公司的采购吗？那些采购难道专业水平在一般人之下吗？

采购部作为一个职能部门，出现问题踢皮球是正常现象。但采购部又是攸关公司生存发展的关键部门。在经济危机到来的今天，企业在生产上能挖掘的潜力已经挖掘得差不多了，而外部市场竞争仍然越来越激烈。采购部几乎是企业唯一还未认真开发的蓝海。尤其是高成本，低毛利的行业，节省采购成本1%，就相当提高公司业绩百分之几十。采购部更应该站在全局的立场，勇于接受变革，为企业的发展尽到自己的职责。

发布：2007-04-16 15:18 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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