中小企业联合采购成可能

　　目前，团体采购(团购)最为一种新的的集中消费模式，在个人消费领域得到了热烈的响应。目前个人团购活动在房地产、汽车、家装、保险等大额消费上正开展得轰轰烈烈。顾名思义，“团购”即团体购买。团购相对于个体消费者而言，有着他不同寻常的意义。首先他的购买方是团体，在数量上较个体有优势；在价格上就会优于个体购买；其次在选型上由于是“团购”，销售方和生产方就可以就某种商品的特殊要求进行洽谈，促使生产方以某种让步满足销售方的这一团体；在次，“团购”活动购买的是量大而品种单一的某种商品。那么对于售后服务与维护上，生产者与销售者对“团购”方促进售后服务上则更简便、快捷！

　　对于卖价而言，可以通过团购快大销售量，同时在参予团购的过程中，团购组织者会再团购会员之间免费传递企业的商业信息，起到免费宣传的作用。因此个人消费品团购具有巨大的发展潜力，尽管作为一种新兴的商业模式，还有很多不十分完善的地方。

　　但是，在企业联合采购方面还没有形成气候。我认为，企业联合采购尤其对市中小型企业而言具有一定现实意义。1、中小企业因为一次性采购量少，往往拿到的价格要高于具有传统优势市场地位的行业竞争者。2、在享受售后服务方面质量也同样不如大客户。这是市场价值规律的体现，尽管每个销售商都希望给所有客户提供100%优质服务，但是商业资源决定了他们的服务是有差别的。比如一个大客户的电话可以让销售商马上做飞机赶去解决，而一个小的采购商未必都能享受到这样的星级服务。

　　很显然，对某种商品或工业原材料具有共同需求的中小型企业联合成一个大买家发起采购可以形成一个合力，可以取得从前大买家的价格和服务的优势。

　　企业联合采购的难点我认为主要有以下几点：

　　1、工业产品往往有比较复杂。除了价格和服务还涉及技术含量、品牌、供货是否及时、等等多方面因素。

　　2、联合采购的会员之间同既是合作者同时又是竞争对手。企业的原材料采购价格是企业竞争优势构成的重要因素，一方面存在保密性，一方面也不希望大家的统一进价导致竞争的透明化。

　　3、很多工业产品的利润点比较低，即使联合采购价格也不会有太多的下降。实际上并非全部如此，因为工业产品的价格构成中一般都包含代理费、业务员佣金甚至回扣等等。在有的行业这部分的成本还是相当可观的。

　　4、企业的需求千差万别，很难找到共同点。

　　5、没有一种值得大家信赖的团购组织者和团购模式出现。

　　我认为企业联合采购不能包打天下，而应该是传统采购模式的一个补充。因此并非存在以上问题，联合采购就变得不可能。目前联合采购的范围可以重点放在那些通用性较强的产品上，比如广告、网络推广产品、标准件(轴承、工具)、基础原材料(煤、石油、木材、面料)、办公用品(墨盒等耗材、电脑)等等。

发布：2007-04-16 15:18 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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