遭遇采购高手，赔了夫人又折兵

　　小艾刚进入空压机行业一年多，主要负责M公司展厅的咨询电话和上门客户。

　　这天，小艾接到一个广州某电器公司采购A的来电，说要买一台30HP空压机配套一个1立的储气罐。这个月展厅的生意不咋地，小艾也挺愁的，现在来了这么一个商机，小艾别提有多珍惜了。

　　这公司还挺大的，清远还在筹建一个分厂。小艾赶紧把报价书做好了，针对储气罐的价格时，小艾多了个心眼，心想这是配套空压机卖的，储气罐市场价是透明的，索性就不要赚钱，按进价卖，如此客户和同行一比较，我们就有优势了。

　　采购A很快有了回复，并针对小艾的报价，大概的了解了一些设备的性能。双方的交流挺愉快的，一来二去几个电话，双方对产品都达到了共识，然后就到了议价过程，A和小艾说，考虑到双方第一次合作，他们工厂的后续潜力采购很大，建议小艾给个最优惠价云云，经不住A的诱惑性憧憬，小艾将空压机价格做了一定的调整。没过几分钟，A先生又打电话来建议储气罐也应该调整一下比较好，小艾想了想，反正空压机有些利润，如果储气罐按初次报价不调整，对A的采购工作是有些影响，于是又将储气罐下浮了100元，等于是亏本价。

　　第二天，A先生下单了，小艾一看大吃一惊。原来A只单独采购了储气罐一项，不等小艾反应过来，A打来电话问订单是否收到，然后和小艾说，第一次和贵处合作，领导建议先和贵处买一个储气罐，感受一下贵处的服务，如果感觉好的话，再买空压机。

　　小艾挺为难，将情况请示了经理，经理考虑了一下，说你看着处理吧，如果确认客户的后续有合作潜力就接这个单吧。

　　很快，一系列的工作展开了，送货、安装、调试、收款……为了让客户感觉到M公司最完善的服务，小艾尽量满足A采购的要求。完工后小艾一按计算器，服务成本占用了520，然后储气罐亏本100销售，也就是说卖了一个储气罐，不但不赚钱反倒贴620元。小艾心痛死了，但想到即将要成交的30HP空压机，也就没那么郁闷。

　　就在小艾满怀期望的时候，A采购却没有了下文。一等再等，小艾又不好意思直接让A下订单，只好旁敲侧击打哈哈……直到有一天，A先生发了一条短信给小艾说，买了一个储气罐后，原来的空压机的气量竟然够用了，所以他们公司决定取消采购空压机了。

　　小艾急死了，赶紧将情况向经理汇报，经理哈哈大笑，说小艾啊你碰上采购高手了，这A先生够损的啊，还好钱不多，你要吸取教训！对了，尽量和A保持联系，看以后有没机会为公司赚回这笔钱吧。

发布：2007-04-16 15:18 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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