批发进货的四种诀窍

　　一、从源头（产地或工厂）直接进货

　　1、从源头进货减少周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。

　　2、目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量好之外，价格是尤为重要的一条，从源头进货显然降低了进货成本，产品定价才能低下来。

　　3、在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货可以保证商品质量。

　　4、同进货源头形成购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。

　　二、从多家进货

　　如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂和批发商处进货。但如果只关心价格而忽略了质量，也不会把生意做旺的。

　　进货时应注意以下几点：

　　1、严格把好进货关。在进货时，要对供货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。

　　2、严格考察厂家的商品质量。

　　3、进货时至少选择两家以上的供货单位，好处在于：

　　（1）可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。

　　（2）可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比如回扣。

　　（3）可以及时掌握商品信息、商品动态，从而有的放矢。

　　三、进畅销货

　　对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等。因为消费者的口味变化越来越快且多样化。

　　1、购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。

　　2、对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握准确。

　　四、依靠信息进货

　　商家进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你作出正确的决策。如信息不可靠，就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。主要方法如下：

　　1、登门拜访，可选择一批有代表性居民用户，作为长期联系对象。

　　2、建立工作手册，营业员、采购员和有关业务人员，每天大量地同消费者接触，应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来，点滴积累，经常坚持，然后把这业意见，系统整理，反映给有关部门。

　　3、建立缺货登记薄，对消费者需要而本柜组又没有的商品要进行登记。登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等，每天汇总，以此作为进货和要货的依椐之一。

　　4、设立顾客意见薄，顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了时应检查一次顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高进货管理水平。

发布：2007-04-16 15:18 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]