动态成本法 玩转企业盈亏跷跷板

整个下午，王大山都在埋头写工艺路线的成本结构方案，琢磨着怎样才能明确表达春晖六个车间的成本结构（准确说是六个子公司，只是帐还没有完全分开），其实从财务角度看，这一点都不难，但是董事长坚持让CIO王大山写，是因为他提出了财务没有看到的物料成本之外的机会成本，而且分析成本结构的目的不单单是为了了解那些数字，更重要的是找到降低成本的最佳方案。

写的快差不多了，突然电话响了，一个沙哑而熟悉的声音在电话那头大喊：“鸟人，赶快过来，王朝大酒店吃饭。”

如此粗鲁的陈泰，居然是一家公司的销售精英，神通广大，令很多人不忿，有段时间没和大山联系了。“无事不登三宝殿，这家伙该不会是单干了吧？温州人就是爱创业自己当老板。”大山一边穿衣出门一边心中暗想。

果不其然，陈泰正在酝酿单干。酒足饭饱之后，两人把阵地转移到酒店大堂的茶吧里，陈泰一边熟练地沏茶，一边转入正题：“大山啊，老实说，想出来单干也不是一天两天的了，以前总觉得只要找到客户就能发财。现在真要干了，突然发现自己不会算成本，这样和厂家砍价时就心里没底！最近几个月一直想好好学习一下，而那几个鸟人却死活不肯教我。嘿嘿，只好请你老兄来教教我了”。

“你这人真会算计，我也不告诉你”。大山觉得这个粗人居然如此细腻，绕有兴趣的逗他。

“得了吧，这也不是什么商业秘密。我就是觉得你的动态成本算法比较灵活，能兼顾买卖双方的利益。”陈泰这句倒是大实话，大山一直有个头衔叫“非财务成本专家”。其实，大山的成本方法也是被逼出来的，在市场中，成本的作用并不是一个简单的定价依据，同时也是一个搏弈工具。

以前大山在做全国重点油田的石油机械市场策略时，就曾用过“作业成本法”。用这种方法算成本，不是关注材料成本、人工成本以及设备折旧等摊销，而是以单位时间内的最多产出为衡量指标。其依据是：在工艺路线上的单件产品的静态成本可以计算出，但当工艺路线上同时跑着多种产品，其成本之间就会相互影响，尤其是紧急订单突然插入到工艺路线中来时，单件产品的成本计算更加困难和不准确，而采用以单位时间内的最多产出为衡量指标的动态成本法就可以有效解决这一难题。

当时大山代表公司和胜利油田谈判，就是通过明确不同需求结构下的价格水平，从而有效利用价格杠杆，保证了大客户需求不会冲击企业的正常生产秩序，极大地提高了单位时间内的有效产出，达到双赢局面。

“到底该怎么算呢？”陈泰着急的问。

“成本分两个方面，一是静态成本，就是财务拿出来的那个，二是动态成本，是财务拿不出来的，但是确实会影响公司的赢利水平。比如，公司经常会接到一些‘伪’订单，看上去赚钱，实际上却是祸水，不仅会影响正常的生产流程，还可能提高产品的总体成本。所以在抢订单的时候一定要分析成本结构，当这个订单和整个工艺流程都契合时，才是一个赚钱又省力的好订单。”

“那怎么分析呢？”陈泰紧追不舍。

“掌握生产机构的边际产量，也就是在最有秩序的情况下，企业的最大产出。把这样情况下的设计能力的80%作为衡量指标计算成本。”大山言简意赅。

“为什么是80%？”陈泰这个人还真是粗中有细。

“你去问问机修工人就会明白，当然也不仅仅是设备保障一个因素在发生作用。哎，一两句话说不清楚，我还是写个东西给你看吧。”大山一边回答，一边想着自己下午写了一大半的成本结构方案，“春晖皮革是否也可以借用动态成本的计算方法？皮革产品和石油机械产品的动态成本是一样的吗？”以前，大山曾用高等数学解释过动态成本模型，但是因为品类与权重经常由于经营环境的变化而发生变化，无法用简单算法来解决，看来这次一定要彻底解决这个问题了。

回来的路上，王大山按照温州的流行做法找人“拼车”，出租车在新南站等到他们4个同方向的乘客，一人10元分摊车费，车主乘客皆大欢喜。大山一边掏钱，一边联想到这种降低成本的方式是不是春晖在寻找的解决方案呢？又联想到，王朝大堂的茶吧真是便宜，两个人25元一壶绿茶，聊了两个小时，单个人的消费大幅下降了。