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橱柜厂家是如何进行小区营销的（1）

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小区推广活动八步法

NO1信息收集…………………………………………3

NO2合作洽谈…………………………………………9

NO3方案制作…………………………………………10

NO4活动前期准备……………………………………14

NO5宣传推广方案……………………………………16

NO6人员培训…………………………………………18

NO7活动执行…………………………………………20

NO8活动效果评估……………………………………24

第一步：信息收集。

1.1信息收集说明

信息渠道：业务人员跑动搜集、建筑公司、房地产开发商、房产交易会、售楼处、售楼人员、网站、房产商协会、建材装饰公司、房产广告、建筑工、安装工、附近居民等来获知房产信息、客户等。

基本信息：小区定位、价格、厨房面积、户型、主要购买群体等。

具体信息：开盘时间、收楼时间、样板房装修、样板房开放时间、举行业主座谈会时间、业主网上论坛、计划装修数量等。

目标小区的甄选原则：小区数量户数较多，楼盘均价中高档。

1.2小区信息调查表

小区调研信息表

项目名称

具体说明

项目名称

具体说明

跟进人

时间

楼盘名称

楼盘类型

开发商

具体位置

竣工日期

开盘时间

楼盘定位

物业管理负责人

户型结构平面图

均价格

户数

预计售房率、入住率

收楼时间

样板房装修

样板房开放时间

举行业主座谈会时间

业主网上论坛

计划装修数量

可供选择的广告位

备注说明

1.3小区分类

类别

楼盘

原因分析

备注

重点型

1．

2．

3．

培养型

1．

2．

3．

舍弃型

1．

2．

1.4小区重点目标楼盘信息调查详情表

序号

信息

信息渠道

备注

业主的电话号码

物业公司/保安

业主的基本资料

物业公司/售楼业务员

厨房结构

业务员/异业采集

小区生活文化区/电灯杆位置

业务员/异业采集

电梯状态

业务员/异业采集

小区建材类联系方式和合作意向

业务员/异业采集

家装公司的介入情形

业务员/异业采集

小区周边区域的位置

业务员/异业采集

小区的绿化、指示牌等

业务员/异业/小区物业采集

物业公司合作意向和态度

业务员/经理

发布：2007-03-27 10:45 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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