宁波北仑外贸企业抱团拓展内销市场 成果喜人

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　　外贸产品哪里淘？如今，宁波北仑人发现，不用上淘宝，就能在家门口买到价格实惠的外贸单品了。

　　在宁波市北仑区恒山西路上，一间约2000平方米的展厅里摆放着服装、电器、食品、家居、工艺品等多种产品，展厅有个响亮的名字——“大港伴手厅”，仔细一看，这里的产品都来自北仑区的外贸企业。

　　外贸企业抱团内销

　　“本来只打算用宣传册的形式对园区内的企业进行集中推介，但有人提出，能不能把这些企业的产品集中起来，方便大家参观、购买和进一步洽谈。”北仑区新碶街道大港社区的工作人员告诉记者，推介的初衷，是为了引导园区内的外贸企业拓展内销市场。

　　大港工业城是宁波经济技术开发区重点开发建设的工业园区，园区内350余家制造企业覆盖纺织服装、汽车配件、电子机电、日用化工、家居玩具等领域，80%以上的企业依托外贸机构专业营销渠道实行定单生产，民用产品生产厂家外销比例几乎占到100%。近年来，国际经济形势持续下滑，越来越多区内的外贸企业转而拓展内销市场，做惯了外贸，从何处打开内销路子？社区的集中推介，恰好送来了期盼的“东风”。

　　在展厅里，记者看到两款由宁波黛牡塑化有限公司生产的旋转晾衣架，塑料材质坚韧，可扭转360度。这几天，刚有香港客户订购了200套。“我们是日本独资企业，之前只在日本市场售卖，”黛牡公司销售部主管郭龙富说，公司并没有足够的人力和时间去开拓国内市场，入驻伴手厅是免费的，产品售出后按销售额缴纳10%的管理费，对于开拓初期的他们来讲非常便利，同时，相比自己开店的单一性，他们更青睐这种“商场”式的入驻。截至目前，公司通过伴手厅接洽的订单接近200万元。

　　“我提供场地和管理，入驻企业仅提供产品，既节约成本，又能盘活积压库存，产生新利润。”伴手厅运营者、宁波圣堡纺织科技有限公司总经理杨大炜告诉记者，圣堡纺织的生产转往内地，园区内的厂房正好闲置，赶上社区寻找场地，他也抓住机会，“转型”第三产业。

　　抱团取暖，开拓内销路径。从2012年12月试运营起，半年多时间，大港伴手厅的入驻企业已由最初的9家企业增至20家。

　　千万元库存一扫空

　　走进大港伴手厅，大厅两侧摆放着来自宁波戈凌蓝、伊利宝、恒远制衣等多家企业的服装，中间是奥森健身的按摩椅等电器展区，后半部分则是长青家居用品的杯子、碗碟等工艺品及德锦纺织的床上用品。入口处旁的小厅则以优惠价出售红酒、黄油饼干等食品。

　　“长青的那款杯子还有货吗？”午休时间，李珊和同事“顺路”绕到伴手厅，盯上了陶瓷隔热垫，“10元一个，还能当壁挂！”

　　低价格、高品质，这是大港伴手厅的魅力所在。在服装区，一件标价499元的戈凌蓝衬衫只需80元，一件标价为1389元的连衣裙，也以80元的 “白菜价”出售。“我们的服装是厂家定价，几乎以成本价出售，有些是外贸订单的库存。”杨大炜说，因为性价比高，消费者口口相传，还有专程从上海、杭州赶来的顾客。

　　“在‘家门口’卖产品，既能方便地消化库存，又能给产品寻找新契机。”宁波长青家居用品有限公司副总经理査寿恒说，考虑到家居产品的报废率，生产时总会有多余库存。长青的3个仓库加起来约有2万平方米，滞销和中转的货物就要占去一半体积。

　　长青也的确是入驻企业里的大赢家。半年时间，公司近1000万的尾单产品全部销空，并与上海、香港等地的客户签订长期合作协议，获得1000余万元的订单。

　　到2013年6月底，大港伴手厅的零售额约有182万元，团购销售额达1200万元。

　　新商业模式引关注

　　“伴手厅仍在不断创新。”杨大炜说，今后，伴手厅的产品将细分为精品区、尾单区等功能区块，以便更好地整合企业的服务需求。

　　“最初，我们只打算服务园区内企业，现在已经拓展到了整个北仑地区，以后，也许还会走得更远。”杨大炜说，社区协调、企业运作，通过品牌集聚，实现运营商与进驻企业的利益共享，大港伴手厅的商业捆绑运作模式在宁波很“新鲜”。开业以来，慈溪、余姚等地的很多企业都来询问过加盟事宜，但眼下，他还是想先在北仑“稳扎稳打”。

　　“我们想针对北仑区内丰富的企业资源提供需求捆绑服务。比如区内企业的工作服，完全可以由我们北仑自己的企业在淡季进行生产，北仑各大食堂的食用油，也可以委托区内的金光粮油进行定制，既降低了采办成本，又能增加企业效益。”他说，正在设计中的“北仑制造伴手网”将实现展销平台的网上直销，社区也在考虑以产品的特色和价格优势，吸引更多工业旅游团体来购物，将伴手厅打造为北仑区的一张“旅游名片”。

　　未来伴手厅的入驻企业还可能以“北仑制造”的整体形式参加境内外各类展会。“想象一下，我们可以在展会上搭建一个迷你家庭，在不同功能的房间摆放相关的产品，而这些产品都来自北仑的企业，我们的产品涵盖了一个家庭所需的各个方面。”这是杨大炜和街道构思的“北仑制造”的抱团发展之梦，依托线上线下平台，“两条腿”走路的“北仑制造”，想要闯出自己的天地。