造纸装备行业服务环节滑向利润链条高端

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    所谓的走新型工业化发展道路，所指的并不是简单的规模化工业（重化工）发展模式，而是一种以工业产业升级为主要内容的发展模式。 

    随着造纸工业的快速发展及国家对造纸工业技术装备引进和技术改造投资的重视，造纸工业装备企业的规模、技术进步、产品水平、制造能力等都产生了明显的变化。在未来，造纸工业装备行业必然要与造纸工业同步发展，进一步向质量型、效益型转变。而目前占据国内造纸工业装备主要市场份额的外资企业，亦跟随市场风向，开始将资金、人员、研发力量逐渐由产品供应向服务供应倾斜。 

    可以预见的是，服务，将成为造纸装备供应商的必争市场高地！ 

产业结构升级之滥觞 

    如果参照国家宏观经济进行时段划分，中国造纸工业在十二五规划即将来临之前，已经部分完成了产业升级。全国排名前20位的造纸企业在造纸设备方面基本实现高档、大型、高车速。同时，持续多年的高速增长和全球市场气候变换，使得行业由最初的产能竞争向高质量、降能耗、品牌化方向过渡，和行业息息相关是，造纸装备行业的市场链条上，服务环节被愈发凸显。 

    关于服务的重要性，国内装备行业领头企业之一，福伊特造纸亚洲区总裁刘明明曾经说过：“如果全球人均纸品消费达到一个合理的水平，现有已存的纸机基本能够满足这个生产能力，因此，机械供应商的未来市场将主打服务牌。”刘明明认为，装备供货商与造纸行业的合作将集中在对现有纸机的升级换代，通过服务完善来推动产业节能降耗、绿色环保工程发展。其在昆山建立的全球领先的纸城，正是从长远角度考虑市场需要。 

    造纸行业另一装备供应商巨头，美卓亦在10年前就开始了在中国的服务体系布局，美卓造纸中国区技术服务总经理解道荣曾对此问题发表过观点：“后工业化时代，工业化服务将成为市场的主流，在欧美属于成熟市场，设备生产商的市场重心基本从设备供应转移到提供服务上，中国造纸产业虽然还没有完全走到这一步，但趋势已经明显。”相对于全球其他区域，处于上升通道的中国市场仍然处于高速增长期，但增长比例已呈下降趋势。 

     无论是行业发展的需要，还是国家主管部门的政策导向，都要求行业进一步向节能高效、低排放甚至零排放靠拢，作为装备供应商，当然要从提供高技术、高质量、具有可持续发展意义的综合性服务角度保持核心竞争力。 

全球性市场战略课题 

    由整机供应逐步向服务转型，已经成为造纸装备供应商的必由之路。中国市场几大装备和技术供应商就早早开始了在中国的服务体系布局。 

    世界造纸机械领域的技术领袖——德国福伊特造纸机械，进入中国市场十余年，在中国成立江苏昆山、山东东营、广州南沙三大服务中心，同时在昆山基地成立亚洲纸城，不断完善整线造纸装备与自动化一站式服务技术，建设全球功能最全设备最现代化的造纸服务中心； 

    世界领先的制浆造纸工艺机械装备服务供应商——美卓造纸机械，先后在中国建立无锡、广州、淄博三大服务中心，同时在上海成立技术中心，在华投资超过亿元，从设备供应到工业服务，美卓整合技术资源，配置全方位服务，以达到为中国客户提供长期的可持续的合作； 

    随着质量控制系统暨纸幅成像系统工厂落户上海康桥，全球制浆造纸行业中拥有最完整产品线的自动化、仪器仪表和电气设备供应商ABB开始由西向东的战略转移，其制浆造纸业务部正式落户中国，ABB为中国造纸业本土化服务升级，这极大程度的提高了ABB的服务效率，并有效降低了服务成本。 

    除以上全球顶级装备控制供应商外，全球领先的产品和解决方案供应商——霍尼韦尔过程控制部也早在05年就于天津建立厂房，将尖端造纸系统引入中国，相应业务部门的亚太总部也迁入中国；而奥地利安德里兹集团早于02年成立佛山安德里兹技术公司，08年在上海成立安德里兹贸易新机构，并在北京、上海、杭州等多城市设立办事处，以其优良的质量和服务为中国造纸业服务，其制浆造纸设备也基本涵盖所有的制浆造纸流程。 

    工业化服务，是全球装备供应商都要面临的未来战场。 

硝烟四起，格局残酷 

    中国巨大的市场潜力引来了装备制造业的各路豪强，在促进行业发展的同时，也对中国市场提出了新的挑战：无论从市场占有份额还是供货档次来看，中国造纸机械行业都处于相当的劣势。 

    现代造纸装备是一种单件小批生产的大型机电一体化成套产品。不仅制造费用大，研究开发费用更高。世界上除少数几个巨型跨国造纸机械制造集团具有相应的试验研究和全程开发实力外，目前国内没有一个造纸机械企业具备这样的条件和实力。而在目前的全球市场格局下，国外处于领导地位的同行，根据其全球化的战略，把中国纸业市场作为重点市场，不仅要保持其在大型、高速、自动化制浆造纸生产线中的垄断地位，还发挥其资金和技术优势，相继在中国成立合资公司和技术中心，寻求制造合作伙伴，利用国内人才优势和成本优势，调整价格政策来争夺国产设备市场占有率较大的中等规模企业的市场。以高昂价格销售国内市场空缺的关键设备部件，对国产设备能替代的关键部件和通用部件则以接近价格销售。