广交会闭幕 传统市场在“消”新兴市场在“长”

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　　5日，第107届广交会如期“收官”。据有关负责人介绍，本届广交会的人气和出口成交均呈恢复性增长，但尚未达到危机前的水平。  

    昨日下午1时，琶洲展馆内外已是一片忙碌景象:参展企业开始忙着“收摊”，纸箱、胶带、样品等四处散落，有的参展商还在争分夺秒，和外商进行最后一笔的谈判，有的展位则悬挂出“ONSALE”(样品出售)的字样，吸引了不少人前来抢购。  

    下午4时左右，七八成展位已经样品一空，只剩一两个工作人员守着展位。境外采购商开始拎着大包小包往外走，出口等出租车的地方开始排着长长的队伍，而国内参展商也开始雇人拖着纸箱往货车上搬，对于他们来说，金融危机触底反弹后第一年的广交会已经落幕。  

    增长   

    呈现恢复性，但尚未达到危机前水平  

    据广交会副秘书长、新闻发言人陈朝仁介绍，本届广交会到会采购商和出口成交呈现恢复性增长，但未达到危机前水平。  

    他说，目前从外部形势上看，世界经济开始出现复苏迹象，但复苏基础仍然脆弱，欧洲金融风险重新扩散，商品价格和汇率波动加剧，贸易保护主义抬头，这些都可能成为影响我国外贸出口的不确定因素。  

    根据有关数据统计，截至5月4日，共有212个国家和地区的203996名境外采购商到会，比去年秋交会增长8.4%，比2007年同期下降1.3%；出口成交额达343亿美元，比去年秋交会增长12.6%，比2008年同期下降10.3%。  

    到会采购商人数位居前三位的国家和地区分别是:香港地区27821人；美国11274人；台湾省9249人；而在产品成交方面，机电商品、轻工产品、纺织服装分列成交商品类别前三位，占比分别达46.9%、29%和11%。  

    陈朝仁表示，由于世界经济复苏的基础还不稳固，出口运行仍存在着诸多变数，形势也远比预期的复杂。由于不少出口企业担心政策变化，加上面临成本上涨、贸易保护加剧的压力，企业不敢接长单、大单，3个月以内的短单占比高达53%。

　　转型  

    从“要我转”变成“我要转”  

    琶洲展馆的13号馆里，广东明朗生活用品公司董事长陈朗正在向客户展示他们的最新产品:“七十二变”的拖把，可以从正方形变成长方形，从梯形变成大三角形，灵巧的角度设计，让使用者轻松清扫每一个角落；扫把上的毛用久了会弯曲，在扫把柄处装上一个特制的外套，小小创意便可解决生活中的烦恼。此外，他们还打算推出添加生物抗菌剂的抹布、可计算消耗多少卡路里的地拖……  

    “我们的产品浑身上下都是设计专利，我敢说在同类产品里已经达到世界顶尖水平!”陈朗不无骄傲地说。  

    在广交会上逛馆，让记者感到眼前一亮的，不是企业主掐着指头计算着比上届多收了多少订单，而是他们那种在介绍自己琳琅满目的新产品时的自豪感。  

    CBC公司的曾小姐说，客户来到展位第一句话就问哪些是新品。有欧洲客户因为“火山灰”影响而无法参会，仍然通过电邮积极下订单。“因为我们的产品设计得很漂亮，客户相信肯定有销路!”  

    如果说在前两届广交会上，外贸企业千方百计推出新品是因原材料等各种成本上涨而达到“曲线提价”目的，或者是以创新来留住难得的客户的话，那么在形势好转的今天，广东外贸企业已经深谙创新才是竞争力之理，他们已将自主创新视为企业发展的内在需求。  

    湛江鸿智电器有限公司总经理宋亚养告诉记者，该公司自主研发了一款具备菜单记忆功能的电饭锅，售价高达38美元，颇受市场欢迎。针对不同市场的需要，他们还设计了不同材质的内胆，比如欧美喜欢不锈钢内胆、东南亚偏爱紫砂内胆等。  

    这一点从数据上也得到反映。据统计，一季度，我省一般贸易进出口总额大幅增长48.3%，规模远超危机前同期水平，占全省进出口比重提升至36.4%，比2009年提高3.9个百分点。与此同时，加工贸易出口比重降低，结构进一步优化。一季度，我省加工贸易出口占比为59%，同比降低2.9个百分点。  

    在广交会二期开幕首日，商务部部长陈德铭考察展馆之后高兴地说，很多企业已经从原来单纯的生产、加工和代加工，转变成一头搞设计、一头搞营销，向“微笑曲线”的两端延伸，这是一个非常大的进步。要通过市场的信号，引导企业从“要我转变”变成“我要转变”，从而成为企业自觉的行为。“如果中国企业能够一头掌握设计、一头掌握市场的营销，企业生命力就会大大增强。”陈德铭说。  

    市场  

    新兴市场崛起，弥补传统市场缺口  

    据了解，虽然本届境外采购商到会人数总体增长，但欧洲、日本等传统市场采购商差强人意；好在“此消彼长”，亚洲、美洲、非洲等新兴市场的“崛起”弥补了传统市场的缺口。  

    据陈朝仁介绍，本届到会20多万名境外采购商来自212个国家和地区，但与去年秋交会相比，欧盟与会采购商下降了15.2%，日本下降4.6%，美国到会采购商增加3.8%。   

    “东边不亮西边亮”，欧洲、日本采购商身影虽有所下降，但新兴市场采购商数量则明显增多，亚洲、美洲、非洲和大洋洲到会采购商均保持一定增长。与去年秋交会相比，增幅最大的是大洋洲，到会6921人，增幅为23.6%，其次是美洲，到会29206人，增长17.8%，而非洲和亚洲的增幅也超过两位数。  

    广东交易团有关负责人表示，开拓新兴市场并不代表放弃传统市场，但如果长期依赖于欧美市场，市场结构单一，存在一定的风险，“市场多元化是发展趋势，传统市场和新兴市场两者不可偏废”。

  　建议  

    纺服鞋帽赶不到上市季春交会能否提前半月开?  

    南方日报讯(记者/张启彭国华吴哲)在2008年秋季广交会“两期变三期”以来，改革后的广交会已历四届。在老广交宣石林看来，这一改革有好处也有坏处。他是广州捷步鞋业公司经理，已经参加了十多届广交会。  

    好处在于广交会扩容。宣石林表示，现在的新展馆气派多了，展位总数也多了很多。以前在流花展馆，展位总是供不应求，现在很容易拿到展位，操作也规范很多。另一个好处是采购商变得更专业，效率更高。他说:“以前我们的展位跟很多制帽制袜企业混在一起，采购商很杂乱，现在展位前走来走去的，基本都是专业的鞋商客户。”  

    坏处则在于展期的滞后。宣石林告诉记者，像服装、鞋帽这些季节性很强的产品，最合理的出货时间是6月。这些货物要在海上漂一个多月才到采购国，加上清关、分销的时间，8、9月份出街，正好是秋冬新品上市的时间。他说:“现在春交会纺服、鞋帽的展览期是5月初，客户选样、工厂打样、寄样板到对方下订单，需要一个月时间，6月份才开始生产，根本来不及。”  

    宣石林说，由于展期的问题，广交会上的欧洲客户大量流失，不少同行已经放弃广交会，将主要精力放在德国的GDS鞋展和米兰MICAM鞋展，这两个展览都在3月上旬举行。  

    “作为本土企业，我们肯定希望在主场作战，在广交会上揽到客户，这比去国外参展能省下大笔费用。”宣石林建议:“春交会至少要提前半个月，纺服鞋帽这些季节性很强的产品，展期在4月中旬最合理。”  

    更有激进者，认为应该让广交会回到“二期时代”。广东食品进出口集团公司陈经理表示，很多境外采购商是综合采购商，广交会一届三期前前后后二十天，很多采购商呆不了这么长时间，就只能挑一些重点的商品来看。不少三期参展商表示，第三期人气差跟时间拉长有关系，并希望广交会能恢复到一届分两期。