Infor大中国及韩国董事总经理：我们是一个本地化的企业

“我们其实会更多基于互联网的架构去做相应的产品开发，满足这个市场的需求。”John告诉记者，中国的客户需求一直在改变着，对于互联网、云计算都有着强烈的需求，而Infor之后的增长也会是围绕着这些需求而来的，这也是Infor作为一个本地化公司的根本。

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对于Infor这样一家进入中国时间并不短的专业的管理软件厂商，中国的很多客户还是会有陌生感。一个是Infor在中国策略一直都是深耕一些垂直的领域，一个是Infor的本土化工作并没有完全推展开。

但是经历了Infor本身的一些调整和变化以及市场的需求改变之后，今天，新任的Infor大中国及韩国董事总经理John Du Bois已经可以很自信向中国市场宣称：“我们是一家本地化的企业。”这个本地化也是Infor近三个财年的重要任务，John希望到2016年财年年底时，Infor在中国的业务可以翻一倍。

Infor大中国及韩国董事总经理John Du Bois

而实现这个本地化则要分很多步进行，包括合作伙伴、产品、市场等各个方面。

合作伙伴更加开放重视细分行业伙伴的开拓

在5月7日举办的Infor战略沟通会上，就有两个合作伙伴现身，一是东软慧聚、一是海思科林。东软慧聚与Infor的合作主要体现在三款产品上，即 Infor Syteline、Infor SCE和Infor EAM。东软慧聚营销副总裁肖向军是这样解释合作这三款产品的原因的：“Infor Syteline是Infor在中端市场的erp系统怎么操作产品，目前很多国际大厂商在中端市场做的并不好，而Infor的这款产品则很符合中端企业的需求。Infor SCE和Infor EAM是针对高端市场的，一个是物流供应链管理，一个是设备维护管理。这在很多高端市场有需求，一些厂商的产品也有所覆盖，但是Infor产品的易用性、友好性则是无可替代的。”

其实肖向军的这段解释也说明里为什么东软可以同时作为Infor和SAP的合作伙伴，SAP极力拓展中端市场但并不成功；SAP在高端市场有着很大的覆盖率，但是并不在SCE和EAM领域占有优势。

而和东软慧聚同时亮相的另一家合作伙伴是海思林科，这是一家专注医疗行业的应用软件厂商。其主要关注的是医院、医药企业内部的运营管理，但是并不涉及HIS这些系统。海思林科看重的是Infor产品的个性化、用户体验，因为这在敏感的医疗行业是可遇不可求的。

Infor在合作伙伴层面的策略，从今年来看开放无疑是Infor的重点，所以进一步扩大渠道合作伙伴的覆盖范围也是John发布的新的财年的增速策略中的重要一环。“Infor推出了中国地区合作伙伴网络计划战略(Infor Partner Network，简称IPN)，该计划能够借助中国合作伙伴的自身优势，并结合Infor解决方案所具备的界面美观、简单易用、行业专属等特点，给最终用户提供服务。”

发布：2007-04-22 10:16 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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