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erp软件教程渠道模式就像游戏服务型的规模收益

在IT圈，大家对渠道并不默生，在戴尔没进入中国之前，几乎所有的IT厂商进入中国采用的模式都是渠道模式，包括软件也是一样，进几年随着 erp系统视频教程软件市场的兴起，国外很多应用软件供应商也纷纷借用渠道模式踏入.....

在IT圈，大家对渠道并不默生，在戴尔没进入中国之前，几乎所有的IT厂商进入中国采用的模式都是渠道模式，包括软件也是一样，进几年随着erp系统视频教程软件市场的兴起，国外很多应用软件供应商也纷纷借用渠道模式踏入中国市场，软件尤其是应用软件和硬件不一样的是硬件的渠道模式很成熟，厂商——分销(总代)——代理(区域经销)商——用户。一些操作系统或数据库等服务相对单一的软件厂商利用这个模式似乎也问题不大，但erp系统视频教程软件有些不同。

硬件厂商所要得渠道分销重要得核心价值是物流和资金，这些可能都不是一般代理商所具备的，从这个意义上说代理商和厂商对分销商都有需求，分销商在这个价值链长有不可取代的价值，它的竞争要素是物流成本和资金效率，这些都需要产品相对简单，市场面要大，销售周期短，厂商，渠道分工很容易区分，分工会给整个行业带来利益，所以渠道为什么，简单一句话——利益，谁能给它利益，并且要相对长期的利益，谁就会有渠道需求。erp系统视频教程软件利用分销模式的难点是，分销商在分销什么，它在分销的过程产生了哪些价值，实际上它只可能存在那一定是在分销服务和品牌，大家知道服务很难产生规模，服务行业的特点是规模不经济，也就是说它的边际成本会随着边际收益扩大而增大。品牌是规模收益的，比如连锁企业实际是品牌分销的一个例证。

服务要想变成规模有收益，一定是要把服务标准化和品牌化，服务标准化还不够，对erp系统视频教程来说，一直是在标准化和个性化之间博弈，对用户一定是个性的，但对厂商一定是标准的，这是就出现一个“大规模定制”悖论式逻辑，厂商是在研发一个管理软件开发平台(工具)，分销商是在分销利用这个平台开发的满足中国特殊需要的erp系统视频教程产品，代理商是在做客户的实施服务。这样一个完整的erp系统视频教程软件的生态价值链就建立起来了，这里有几个前提条件：厂商要有足够的耐心培养市场和渠道，渠道要有一定的投入对未来有足够的信心，厂商和渠道要有充分的信任一起培育市场。

老刘的渠道模式就象一种游戏。但是，erp系统视频教程的所谓渠道模式，照你所说，应该是品牌erp系统视频教程厂商专做通用平台，并且以品牌为保证，承诺提供持续的支持；分销商做行业的应用型开发，搭厂商的车销售，并作赶车人；代理商做拉车的，最终的价值来源于客户。基本上是这么个模式。最大的问题是厂商会不会信守诺言，不要侵占分销商的领地。但是，在市场兴旺的时候容易，当进入白热化竞争的时候，谁还顾得上规矩和诺言。要知道，大家都是商人。

发布：2007-04-22 12:09 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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