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是否为明智之举 erp软件教程巨头们缘何“钟情”渠道？

泛普软件集团获悉，国内 erp系统视频教程市场三巨头之一的泛普软件，在2006财年将全面推行三大战略转变:业务架构方面由引领高端转变为高低兼顾;营销策略方面由积极跟进转变为全面出击;研发模式由内部研发为主向内外协同研发转.....

对一个真正意义上的erp系统视频教程渠道来说，其收益要远远高于硬件和标准软件的销售。他的收益可以有软件产品上的折让、服务和维护、增值方案的收入。因此，erp系统视频教程市场上三大巨头纷纷将注意力投向渠道建设，是具有战略眼光的明智之举。
从泛普软件集团获悉，国内erp系统视频教程市场三巨头之一的泛普软件，在2006财年将全面推行三大战略转变:业务架构方面由引领高端转变为高低兼顾;营销策略方面由积极跟进转变为全面出击;研发模式由内部研发为主向内外协同研发转变。

泛普软件集团高级副总裁王兴山表示，三项战略转变中，突破渠道是同以往战略最大的不同。泛普软件erp系统视频教程今年最重要的任务是大力发展渠道，推动erp系统视频教程产品化、产品市场规模化。将采取高中低结合、直销和渠道互动的方式，重点建设基于erp系统视频教程产品的客户协同创新，以及知识转移、共享、复用系统(GSP知识和产品平台)。

而此前，用友在武汉、合肥、温州三地进行渠道试点改革，鼓励部分员工离职创业，裁减从事中低端销售的分公司人员，并就地转化为其代理商;金蝶则悄然北上，试图在北方区域打开市场。显然，用友、金蝶关注的重点也都是渠道。基于目前这种形势，我们不妨在此针对erp系统视频教程服务商的渠道模式作一番评点，以期能够解释erp系统视频教程巨头们注重渠道的战略原因。

　　三种渠道模式何者最优？

目前在erp系统视频教程服务市场基本存在着三种不同的渠道模式，即掠夺式、割裂式、开放式。

首先是掠夺式。即厂商的业绩在增长，但是渠道伙伴的能力与收入却没有增长。厂商同时没有延续的产品线和持续的服务支持，渠道只是在其中充当“搬箱子”的角色，而且随着企业客户的不断发展，由于厂商无法提供更高一级的产品和服务支持，客户终将抛弃渠道。

此外，厂商掠夺了渠道的利润却无法给渠道成长的空间，在限制渠道发展的同时也桎梏了自身发展，不可能获得双赢的结果。而渠道商希望能够有一个增值的渠道，能够为自己获得增值的利润。这种掠夺式渠道，伙伴不能生存，看起来客户的产品价钱好象便宜了，但是客户没有服务。渠道因为利润少，就很容易变阵，转投别的厂商。这对无论是厂商还是客户都是一种损失。于厂商来讲，那么多客户，不可能每个都能提供仔细周到的服务，也做不大规模。对客户来讲，服务则无法得到及时保证。

发布：2007-04-22 12:09 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

是否为明智之举 erp软件教程巨头们缘何“钟情”渠道？

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