CIO思考：erp软件教程这场围绕订单的革命如何成功

从订单开始下达，到产品出厂进入分销商的仓库，再到渠道商向客户开出销售单，产生销售纪录和应收账款，大量的数据在供应链的各个环节产生。而一个数据从产生到被收集、整合、处理，并最终影响决策，所经.....

从订单开始下达，到产品出厂进入分销商的仓库，再到渠道商向客户开出销售单，产生销售纪录和应收账款，大量的数据在供应链的各个环节产生。而一个数据从产生到被收集、整合、处理，并最终影响决策，所经历的时间跨度已经有了显著缩短。

这一切，依赖于一场以订单为中心的静悄悄的革命。IT手段的广泛应用和电子商务的日渐成熟，在让信息流变得畅通的同时，也造就了智能渠道。

信息杠杆

正如19世纪50年代的金矿，70年代的石油一样，数据信息已经成为今天商业世界里的神话制造者。

叶海强认识到这一点是在三年前。作为神州数码企业系统事业本部队基础网络事业部的总经理，当时对账和管理库存是他工作中的重要部分。然而，账目数据和库存数字有时像捉迷藏一样，不容易对上。

当10月19日在向记者回忆起这些往事时，叶海强感觉这些像是发生在很久远的故事。今天的他已经很熟练地通过 erp系统视频教程系统获得实时的数据了。

以前曾经花了一整天的时间，还没有对清楚账，现在则是点击几下鼠标就轻易获得。以前谁都可以进入库房，现在是立体库房，需要什么货，将货物条形码号报告给系统，然后由机器手辨认机位并取货。“从下单管理、销售管理、库存管理到风险管理，应用已经涉及供应链管理系统的全链条。”叶海强说。

诞生于2000年的神州商桥，在两年后即完成100亿元的销售，90%以上的分销类订单在网上完成。而现在，每年通过神州商桥完成的销售均在40亿元以上。此时，神州数码于2000年与联想拆分后重新开发的erp系统视频教程系统，也已运用成熟。

计世资讯分析师卢军认为，2002年至2003年IT业兴起的渠道扁平化潮流，使分销商对IT和网络技术的应用成熟起来，全国性的大型分销商纷纷建成了自己的IT系统。

“当时的主要障碍是信息不畅通，信息不易收集，回馈时间过长。厂商要求渠道扁平化，是分销商发展的推动因素。通过优化渠道，信息成为撬动分销商竞争力提升的杠杆。”卢军说。

神州商桥的建设者当时并没有意识到，他们将会彻底改变神州数码很多事业部原有的生意模式。叶海强回忆说，当时每个事业部都要汇报，本部门代理的产品能否放到网上去卖。

随后通用产品事业本部的大部分产品走上神州商桥，开始接受网上订单，并告别了手工开销售单的时代。电子商务的应用从网络概念变为现实。“从那时起，神州数码开始了电子商务和卖场两条腿走路。”叶海强说，“神州商桥主要面向系统集成商，卖场主要针对终端用户。”

发布：2007-04-22 12:12 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]