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王文京力推erp软件教程普及用友高端遇阻低端突围

位于北京北部上地信息产业基地的用友软件(600588)看起来仍是那么安静，但实际上，从总裁王文京到各位副总裁以及诸多的产品经理，用友的所有人都正在为推广“erp系统视频教程普及化”而忙得热火朝天。 ...

编者：从财务软件到erp系统视频教程是一次成功转型，而从低端市场向高端市场的迈进却不像想像中那么容易，面对现实，王文京想出了另一条突破的路径。

位于北京北部上地信息产业基地的用友软件(600588)看起来仍是那么安静，但实际上，从总裁王文京到各位副总裁以及诸多的产品经理，用友的所有人都正在为推广“erp系统视频教程普及化”而忙得热火朝天。

“erp系统视频教程普及化概念的提出是在半年之前。”王文京说，2004年11月18日，用友在北京发布erp系统视频教程-U8企业应用套件时，首次打出了“开启中国erp系统视频教程普及时代”的口号。而就在这一天，在从兰州到嘉峪关的火车上，王文京仔细梳理了关于erp系统视频教程普及化的理论，一气呵成写下一篇文章：《投身中国erp系统视频教程普及事业》。“中国erp系统视频教程的的启蒙与疑虑期已经过去，普及化应用时代已经到来，这就好比当年福特公司的T型车让轿车进入了千家万户，既改变了现代汽车的产业模式，也改变了人们的生活方式和质量。”断言中国erp系统视频教程发展新时代的到来让王文京感到很兴奋，但更重要的是，用友为自己如何发展erp系统视频教程找到了新思路。

值得注意的是，用友这一新思路的产生，正是在其前CEO何经华刚刚离职之际。而在何经华时期，用友把相当的精力放在了“国际化”和向高端市场努力的方向上。2004年底，王文京重新主抓公司经营之后，立即提出推行“erp系统视频教程普及化”。显然，原来“向高端目标市场升级”的诉求转回到主打中小企业市场，向国际市场努力的精力明显也在被收回放入国内市场。这样的信号似在透露：在王文京的新思路下，用友摆出了走向“回归”的姿态。

高端遇阻

作为国内软件领域的龙头企业，用友的日子过得还算“滋润”。2004年的用友年报显示，其净利润为6944万元。“相比前两年的利润增长幅度，我们在去年的利润增长有所下降，不过在整个IT行业增速放缓的大环境下，我们2004年的业绩还是比前年增长了21%多，这个成绩在上市公司里还算是可以的。”王文京对于用友去年的表现还算满意。

事实上，在用友的整体收入中，当年靠之起家的业务——财务软件的贡献仍非常重要。统计数据显示，目前用友在国内财务软件市场所占的份额为27.4%，这个表现超过了用友erp系统视频教程 21.9%的市场规模。“在用友的第一个10年里，我们主要是在着力推动财务软件在中国的应用。”王文京说，财务软件是用友的传统优势产品，但要实现企业的扩展，就必须寻找突破型业务。于是当erp系统视频教程软件开始在国内红火起来时，用友和很多软件厂商一样把它锁定为“转型”的方向。

一直以来，用友在规划自身发展时都以“三年战略”作为导向。在2001年时，用友就宣称要“全面升级，扩张发展”，在2002年~2004年的这个三年战略里，用友打算实现从财务软件到管理软件的升级，目标市场也将从中低端向高端升级。“用友全力实现从财务软件向erp系统视频教程转型，到2003年，这个转型基本完成。”王文京说，2002年是中国整体erp系统视频教程市场格局的分水岭，之前国际厂商占据主导地位，2002年开始，中国本土厂商超越了国际厂商，开始主导中国市场。“用友在2002年中国的erp系统视频教程市场份额超过了SAP，成为在中国市场erp系统视频教程软件的最大提供商。”

接下来，用友很快就把目光盯在了高端市场上，推出了用友NC产品，向高端市场转型似乎顺理成章。不过，在erp系统视频教程市场份额上的优势并没有帮助用友开拓高端市场。与SAP等国外管理软件巨头相比，包括用友在内的国内厂商在管理经验以及实施水平方面显然还存在较大差距。SAP在全球开展业务已有30多年，在中国也已有10年的历史，中国最成功的企业仍然大多选择了SAP的软件，其中包括联想、海尔、中国电信、中国石化等巨型公司，其销售业绩在中国业界无人能敌。

王文京承认，尽管本土品牌已经在erp系统视频教程这个市场里占到了主要的市场份额，但它们的优势仍仅仅停留在中低端市场中。

发布：2007-04-22 12:13 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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