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关注网友点评：代理商如何选择erp软件教程厂商？

一直以来，本论坛好象都是 erp系统视频教程厂商在占据有利位置，就没有人为我们代理商说上两句，因此，我决定把自己的一些心得体会说出来，与大家一起探讨代理商该如何选择erp系统视频教程厂商，我们虽然不能给网站投广告，我们虽.....

一直以来，本论坛好象都是erp系统视频教程厂商在占据有利位置，就没有人为我们代理商说上两句，因此，我决定把自己的一些心得体会说出来，与大家一起探讨代理商该如何选择erp系统视频教程厂商，我们虽然不能给网站投广告，我们虽然人微言轻，但是，我们要有自己的声音，我们要有自己的主张，我们不能总是被厂商忽悠得晕头转向，这就是本文和后续文章发表的初衷。

作为一个erp系统视频教程代理商，特别是准备新进入的创业者，如何才能在众多的erp系统视频教程厂商中选择一个最适合自己的合作对象，本文希望能提供参考。

1、关于品牌：厂商品牌太强，则厂商将处于强势，代理商没有讨价还价的余地，想卖厂商产品的公司很多，你不做有别人做；品牌太弱，用户又不认可，难以销售。因此，最好是个全国品牌，但又不是一个强势品牌，双方可以共同成长，一起做大，这样的结果是：代理商可以赚到钱，厂商有一批忠诚度高的代理商，可以做到双赢。

2、关于产品：双方都认为产品功能越强大越好，功能强大可以满足最终用户的更多需求，因此有更多的客户群，可以卖一个好价格，有一个更好的利润；但是，功能越强大，必然伴随着实施服务难度越大，对代理商能力要求高，有能力卖的代理商数量也就越少，厂商培训支持的要求也相应加大。另外，我发现，产品功能和客户抱怨成反比，即功能越强大，客户抱怨越多；相反，功能越简单，服务也简单，对代理商能力要求也低，客户抱怨也会减少，但是竞争就更加激烈，利润更加微薄。因此，好的选择是：产品定位非常明确，稳定性好，能满足用户大部分(60%--80%)需求，代理商经过适度培训就可以进行销售和实施，既有一定门槛，又能保证双方利润。

3、关于结算价格：分两种情况，一是结算价格的高低，一是结算回款的快慢。先说结算价格高低；结算价格过高，代理商没有利润，代理商也就没有销售厂商产品的动力，结算价格过低，厂商没有办法活下去，厂商都要死啦，代理商利润再高又有什么用；如何找到一个结算价格双方都满意的方式就非常重要，也是厂商的一门艺术，虽然说厂商掌握了制订结算价格的主动权，但是代理商也并非没有话语权的空间，作为代理商，业绩越好，讨价还价的筹码就越大，代理商从厂商得到的支持也就越多。所以说，双赢的结算价格体系，必定是代理商能赚取合理利润，厂商也能有增长空间。其次，结算回款的快慢，厂商希望代理商能先给钱，最好是一次付清，代理商则希望等收回客户的钱再给厂商结算款，这样可以没有风险，但是，根据我的观察，IT行业的人都是喜欢有一块钱就会计划着花出去二块甚至十块的人，代理商如果不及时给厂商结算，而盲目扩张，导致的后果就是窟窿越来越大，把自己拖跨的同时也拖跨了厂商。因此，比较理想的选择是：代理商不要大量地压货销售(先给钱后销售)，这样代理商风险太大，但代理商在签订销售合同时，注意控制风险，及时从最终用户处收回款项，也及时给厂商结算，总体才能做到良性运转。

4、关于厂商的规模：厂商规模越大，自身管理和经营的压力也越大，对业绩要求也高，走直销是很多规模较大厂商的当然选择，毕竟发展渠道要经历很长时间；但是，如果规模太小，则厂商对代理商的支持和培训就跟不上，因此，选择一个规模适中，正处于上升期的厂商，对代理商尤为重要。

发布：2007-04-22 12:13 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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