微信与联通合作必将加速微信商业化进程

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　　“运营商向微信收费”的传言爆出近半年后，微信与联通合作了。微信将联合广东联通于8月8日推出“微信沃卡”的SIM卡产品，主要面向新入网用户。伴随SIM卡的还有特制的套餐，1、每月最低消费36元;2、内置腾讯在线游戏、音乐、视频;3、具备腾讯“微支付”功能;4、微信、游戏、音乐、视频等腾讯应用流量免费;5、更多微信表情支持。根据计划，“微信沃卡”将在腾讯旗下电商网站易迅商城进行在线销售。
 

　　这个事件具有极大象征意义，因为它让中国的OTT和运营商之争成为历史。在年初我曾撰文《微信和运营商的奇幻漂流》将微信和运营商分别比作少年派和老虎。两者都在通往移动互联网彼岸的船上。两者互相博弈，互相依存和谐共生，最后到达墨西哥海滩，老虎会找到自己的森林;少年派也会有自己的归宿。在这个过程中，老虎的成长过程将决定其在墨西哥森林的生活。
 

　　现在看来中国移动(微博)、中国联通(微博)和中国电信(微博)这三只老虎，中国联通已经先行迈出一步，更快地走上了光明大道。
 

　　中国联通和微信的合作开启了一种运营商和OTT合作的成熟模式。而且，不论是国外运营商，还是微信在中国大陆之外的市场，都已有合作的先例，但中国联通和微信的合作方式无疑是最广泛、也最具诚意的。
 

　　较多分析认为这是联通为了应对9月份的高校迎新做出的抉择。因为校园用户是微信的重度用户，也是流量敏感、价格敏感型用户。实际上，除了校园用户，中低端用户+年轻用户都是“微信沃卡”的目标用户。这些年轻用户是未来的主流人群。
 

　　可以认为：
 

　　微信沃卡面向的是中国移动的“动感地带”品牌的用户，而电信的农村手机则是争夺“神州行”用户。在中国手机用户已经达到11亿户接近1人1卡的阶段时，“微信沃卡”除了帮助联通抢夺新增校园用户外，也将让三大运营商之间的用户争更加白热化。
 

　　对于微信的意义来说则更加深远。除了让收费之争不攻之破外，微信终于有了一个“说法”，甚至运营商人士认为微信进入了“体系内”。同时，本次合作还有另外一个重要的意义：加速微信商业化步伐。
 

　　拥抱运营商这一颗大树，是众多互联网公司商业化的一个捷径。在世纪初的互联网泡沫破灭之际，中国移动的梦网模式拯救中国互联网公司。之所以运营商有这个拯救能力，运营商除了拥有用户、拥有做管道获得的流量外，还有便捷的手机支付通道。
 

　　多样化的充值预存通道、与手机号码天然结合的账号和“扣话费”这一便捷的支付方式十分接地气。除了话费支付，三大运营商在手机支付领域已进行多年的布局。NFC近场感应卡支付、远程ID支付(类似支付宝)以及与银联合作的刷卡式支付，都已有相关探索。
 

　　以中国移动举例，中国移动具有手机羊城通、中国移动手机支付等产品，还在湖南长沙成立了支付基地，甚至为此还投资入股了浦发银行。而中国联通也有“沃支付“这一品牌，涵盖快捷支付、网银支付、沃账户支付、移动电话支付、固定电话支付、POS收单、手机钱包、手机公交卡、企业综合支付解决方案。
 

　　这也是为什么微信5.0才会推出的“微信支付”，能得以提早进入与联通合作的“微信沃卡”的原因。有了与运营商的合作，微信支付将有更多的实现方式，更快的渗透速度。在不同的场景，面向不同的用户，微信可以使用不同的支付方式。
 

　　“微信沃卡”在8月8日推出便会携带“微信支付”功能，这一次的支付是否与联通有合作尚且不知。但在支付这一块微信应该会与运营商进行更多合作，运营商在手机支付领域的资源与腾讯财付通结合，将让微信成为手机支付领域的一块重要力量。而对微信来说，这将加速其商业化步伐。
 

　　微信的商业化极有可能从微信游戏作为落脚点。但不论何种变现方式，都离不开收钱的能力。没有支付渠道，任何商业化模式都会受阻。除了微信游戏，从微信及腾讯官方的表态中，可以看到微信商业生态里面还有更多的领域。
 

　　首先是微信电商。微信电商具备移动电商、社会化电商(朋友圈)和本地生活电商(O2O)几大特征。尤其是本地生活电商，因为微信公众平台的存在，成为微信最具想象空间的电商业务。微信官方认为公众平台是CRM系统不是营销工具，越来越多的线下商家在菜单、招牌、海报上打上微信二维码。基于此微信切入O2O电商是自然而然的事。
 

　　微信要做成O2O，通过这一块谋求商业化的一个重要依赖便是手机支付。而与运营商合作的微信支付具有很大的现实意义。
 

　　除了游戏、微信电商，数字内容也是一种货币化方式。“微信沃卡”就内置了音乐、视频业务。这几个业务是免流量的。但并不意味着微信不会通过其他的增值服务等手段去获取收入。QQ音乐的绿砖等模式，便是一种方式。数字内容除了视频、音乐，腾讯正在强力侵入的数字阅读，应该也会考虑与微信的结合。不论何种数字业务，不论何种收费模式，都需要微信支付作为支撑。
 

　　另外在腾讯合作伙伴发挥宣布的腾讯开放平台新政中，微信开放平台是其中重要一个支系。腾讯擅长建立商业生态圈，在引入第三方力量上已经有成熟的经验。开放、与行业共赢也是腾讯现在的思路。上面提到的各种商业化的方式，都将会引入第三方进来。微信需要提供给他们“收钱的工具”。如果是应用开发者、游戏开发者，微信能提供应用内、游戏内的支付能力，则用户使用应用和游戏的整个过程的现金流，都逃不出微信的掌心。