自媒体到底能不能挣钱

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　　今天有个朋友从外地来，约在单位吃饭，既然出来了，回到办公室码一篇文章吧。

　　本来想写一篇当初承诺的《微信，传统媒体最好的救命稻草》，但这两天关于自媒体的熊文实在太多了，又忍不住出来喷一下。
 

　　首先，我敢大胆揣度，不管微信5.0怎样变化，只要腾讯帝国的江山还姓马，从长远看，腾讯不可能弱化微信作为自媒体公共平台(这一点，我愿意和各位打赌，赌金五毛)，原因只有一句话：媒体的价值不在于能挣多少钱，而在于其影响力(该懂的人自然会懂)。

　　经过10多年的发展，腾讯已经是事实上中国最具影响力的媒体之一了，但过去这么多年，一直被当做“小抄写员”，被媒体黑，被自媒体黑，能忘记吗(小心腾讯像最牛图书馆管理员报复知识分子那样报复媒体了。嘿嘿)?腾讯不缺钱，缺少的是对媒体的掌控力。所以腾讯未来会越来越深度地介入媒体。连入股财新传媒、每日经济新闻都干了，还会放弃自己一不小心搭建起来的中国最大自媒体平台(我没说它不会通过微信搭建游戏平台，微信玩游戏是必然，但不影响微信公共账号平台的媒体属性)?所以，整天ctrl c、ctrl v的砖家们，别天真了。好了，以上言论太过赤裸，我们还是讨论比较有低调的自媒体话题吧。
 

　　尽管学术不是我的特长，口水才是，但今天的讨论我尽量学术点，B格高一点，没什么坏处。为什么自媒体到今时今日，会如此之火?
 

　　一、认知盈余和互联网技术平台化

　　这是美国人克莱·舍基写的一本书。什么是“认知盈余”，克莱•舍基给出的定义很简单，就是受过教育，并拥有自由支配时间的人，他们有丰富的知识背景，同时有强烈的分享欲望。可以说，facebook、twitter以及维基百科的成功，都是“认知盈余”的功劳。在中国，微博的兴起，同样有赖于它(马化腾语)。这个理论用我通俗的话来说，就是当你一个人，对某件事情感兴趣，比如你是个瞎子，整天研究算命，你研究了十多年，体内积蓄的知识快要爆炸了，你需要说出来、写出来，和人分享，否则精满不溢，有害身体。而互联网提供的技术平台，能够让你低成本地将你的知识分享出去。这本书，腾讯帝国的元首马化腾作序，让我们来听听小马哥是怎么说的吧?
 

　　作者不愧为“互联网革命最伟大的思考者”，他对互联网给人类所带来的行为举止以及文化的变迁洞若观火。
 

　　任何时候，人们都不缺乏分享的欲望，为什么克莱•舍基会把它作为一个重点问题来研究?这得益于互联网所带来的技术革命，用通俗的话来说，就是“天时、地利、人和”。
 

　　首先是天时。互联网的高速运算、处理能力，让每个从业者得以高效、快速地完成自己的工作。这意味着，每个人可以享受更多工作之外的时间;
 

　　其次是地利。通讯成本的下降、带宽的增加，让用户接触互联网的成本变得更加低廉。网络不再是少数精英群体的专利，它像水和电一样，成了生活的必需品;
 

　　最后是人和。接触成本的降低，不可避免地使得互联网用户呈现爆发式增长，网民和现实生活中的人群，二者的边界变得越来越模糊。正如克莱•舍基所言，“对网络的传统看法认为它是一个独立的空间，一个有别于现实世界的虚拟空间……而现在，越来越多的人使用电脑和智能手机，虚拟信息空间的整个概念都在退化。
 

　　“认知盈余”是新时代网民赋予互联网从业者最大的红利之一。
 

　　一个新的互联网时代即将到来。这将是一个鼓励分享、平台崛起的时代。靠单一产品赢得用户的时代已经过去、渠道为王的传统思维不再吃香。在新的时代，如果还背着这些包袱，那就等于给波音787装了一个拖拉机的马达，想飞也飞不起来。如何铸造一个供更多合作伙伴共同创造、供用户自由选择的平台，才是互联网新时代从业者需要思考的问题。这个新时代，不再信奉传统的弱肉强食般的“丛林法则”，它更从崇尚的是“天空法则”。所谓“天高任鸟飞“，所有的人在同一天空下，但生存的维度并不完全重合，麻雀有麻雀的天空，老鹰也有老鹰的天空。决定能否成功、有多大成功的，是自己发现需求、主动创造分享平台的能力。

　　在这个平台上，用户将是内容的主导者、分享的提供者。每个用户的知识贡献、内容分享，是这个平台赖以成功、赖以繁荣的重要保障，“少数人使用廉价的工具，投入很少的时间和金钱，就能在社会中开拓出足够的集体善意，创造出五年前没人能够想像的资源”。任何有意打破这种保障的行为，都将受到市场的惩罚。从去年年底开始，我就一直在思考，如何能将腾讯打造成一个供更多合作伙伴自由创业、供更多用户自由分享的开放平台。这是一个“摸着石头过河”的过程，它需要腾讯内外都改变心态，用更加开放的大脑去迎接变革。这段时间来，我们已经拥有了一些经验，也总结了很多教训。无论如何，我相信，这是一条正确的道路。我也相信，坚持走下去，互联网新时代的晨光就在不远的前方。
 

　　(关注我的微信公共账号“新传媒观察”or”mediafocus”，回复“认知盈余”，即可查看小马哥序的全文。从这篇早年的文章中，也可以看出，马化腾的思路，微信肯定不会放弃“认知盈余”平台的)

　　目前，互联网已经充分的平台化，从微博、到电商平台淘宝、天猫和京东等，以及现在的微信和大量新闻客户端，包括未来其他各种可能的平台，未来将是个平台的红海。这里重点说下和自媒体相关的平台，微信和搜狐自媒体。尽管搜狐一直在吹嘘自己的平台多么的牛逼，但我始终相信，微信具备三大优势。
 

　　1、更大的平台。

　　通讯工具天然比比阅读工具更加能吸附用户。微信现在活跃用户估计到2亿了，你搜狐是多少?未来微信想打造一个light app store，你搜狐新闻客户端可以吗?所以体量没法比。

　　2、充分互动。

　　微信是第一个能够既实现一对一充分互动(文字、语音、图片、视频，语音和视频通话)，又实现一对多(公共账号)充分互动，并且精确到达的平台。这就给自媒体的互动带来了极大便利。

　　3、最好的推广平台。

　　朋友圈被很多人忽视了，微信说微信不是营销工具，但事实上，朋友圈是最好的圈子(熟人)营销工具。搜狐自媒体，只能靠自己的平台推荐，是无法和微信朋友圈的营销能力比拟的。再说，你搜狐能干的是，微信难道不能干吗?微信出一个自媒体导航，那不是分分钟的事情?
 

　　二、商业模式

　　现在有很多人在谈自媒体商业模式。我认为，其实自媒体的最大商业模式，不是挣钱(我再次强调，媒体最大的商业模式，从来都不是直接挣钱。这一点，该懂的人，我相信都会懂)。

　　我来说说自媒体商业模式的几种形式(从大到小排列)
 

　　1、成名傍大款。

　　这是自媒体最大的商业模式。职位可以被辞退，钱可以被花了，但个人品牌的积淀，是抢不走，夺不了的。自媒体最早的兴盛，其实在春秋战国时期。当年齐国的稷下学宫，就好比现在的微信或者搜狐新闻客户端。稷下学宫是战国时期诸子百家荟萃的中心，儒家、道家、墨家、法家、名家、阴阳五行家、纵横家、兵家等各种学术流派，都曾活跃在稷下舞台上。这些人很多后来都被诸侯看中，封侯拜相。现在，很多自媒体人，如潘越飞被搜狐挖走了，原来虎嗅的撰稿人吴澍，也I黑马挖走当了主编。现在只局限在商业和科技领域，未来会有更多的人才，通过在自媒体平台上展示自己的才华，被boss老板看中，收为小弟(记住了，这是你们最好的商业模式)。这里补充说个八卦，其实这一点在传统电视界、娱乐界和普遍啊，正如一些电视台的女主播，其最好的商业模式不是在台里面混出什么名堂，而是通过在电视台的曝光，找到一个老板老公;娱乐界的明星，演那么多电影，多辛苦，倒不如嫁入豪门来得轻松。
 

　　2、个体户。

　　在战国时代，还有些四处吆喝，但没有诸侯垂青的人，最有名的就是孔子，这些人，自立门户，成为最大的个体户，是他们最好的商业模式。在当代中国，最大的自媒体个体户人群，比如郎咸平，充分利用中国人喜欢阴谋论的心理，通过所谓专业眼光，炮轰体制内学者和理论，并自己制造一堆无法证伪的理论，娱乐大众、成就自己。到最后，通过演讲、走穴、出书、上电视，挣得盆满钵满。这个在自媒体界，程苓峰已经有雏形，但局限不小，远还没进入主流圈子呢。所以未来，政经、财经和金融界，会出现这样的自媒体账号。不过你走这条路，你要做好一辈子孤独的心理准备。因为那是绝路，不能回头，没有一个老大会接受像郎咸平这样的小弟。
 

　　3、码(字)农。

　　除了上述两种情况，更多的人，到最后就进入了盛大文学屌丝作者模式。印着资深自媒体人的头衔的名片，到处混吃混喝，晚上苦哈哈地写文章，苦哈哈地领稿费。4、老湿。还有一种就是玩票兴致。他个人的主业就混得还可以，顺便干点零活，挣点钱。如果做大了，就成为心灵鸡汤教父，胸怀心灵鸡汤美文30篇，到处扮演公知，四处布道，最后成就自己，回馈自己的主业。那些听众，最后回家通过翻阅旧杂志发现，这位老湿说的话，《读者》上都有。
 

　　三、传统媒体须警惕
 

　　不管怎样，自媒体对传统媒体的冲击还是很大的。首先，大资本搭建平台介入媒介，它会转移传统媒体本来就在日渐流失的注意力;其次，大资本诱惑大量传统媒体优秀人才干自媒体。这一点我之前的文章中已经有详细讲述，不再赘述。