搜狐视频陷囚徒困境：内斗不断 面临被边缘化

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　　闭关两年后重出江湖的搜狐CEO张朝阳不禁要感叹互联网江湖发生急剧变化：搜狐矩阵的三大核心——畅游、搜狐视频、搜狗正遭遇严重挑战：视频行业优酷土豆合并、PPS与爱奇艺合并，让搜狐视频拉开不小差距;搜索行业杀出360，硬生生让搜狗上市前景灰暗。

　　相比近日搜狗出售传言，搜狐视频内部更是暗水涌动，处境更为尴尬。与搜狐视频争夺视频行业第二名的爱奇艺2012年广告收入超6.5亿元，乐视广告收入超6亿，搜狐视频广告收入只有3亿多，仅为爱奇艺50%，这一数字远低于2012年视频行业平均增长速度。

　　虽然张朝阳及搜狐视频CEO邓晔在公开场合都高调表示，搜狐视频稳居视频行业第二名位置，真实情况是内部高管已对搜狐视频未来独立上市不抱希望。2012年9月起至今，已有10名中高管陆续离职，搜狐视频CTO李钢江也基本确定即将离职。搜狐视频甚至被行业人士讽刺为一朵奇葩，一家没有副总裁的公司。

　　策略失当 高层内斗严重

　　搜狐视频已经树立看美剧概念，邀请《吸血鬼日记》男主角来华的活动营销很成功。不过，相比前几年高速发展，搜狐视频这两年在品牌建设方面有些落后，策略方面也出现严重失误。比如与湖南卫视共同推《向上吧少年》栏目彻底失败。

　　知情人士透露，作为主打长视频的视频网站，很重要的竞争优势是拥有独特王牌栏目。为建立版权优势，搜狐视频去年2月起与湖南卫视合作，共同推综艺节目《向上吧少年》。这一活动被视为决定搜狐视频成败的一役，属于上半年最大战略级项目。

　　活动由搜狐视频CEO邓晔主持，搜狐视频在当年5-7月投入大量精力。不过，《中国好声音》成2012年最火栏目，迅速盖过《向上吧少年》风头，让搜狐视频这一项目宣告失败。搜狐视频赶紧与东方卫视谈判，最终投入大量资金，获得回报很少，让张朝阳感到不满。

　　更严重的是搜狐视频的内耗，搜狐视频COO刘春直接与邓晔意见不合。刘春曾任职于中央电视台、凤凰卫视，在中央电视台期间，任《新闻调查》执行制片人。2000年加盟凤凰卫视，历任助理总策划、助理台长、副台长、执行台长等职，在不少人看来，他完全有实力担任搜狐视频CEO职务。

　　刘春空降到搜狐视频后辅佐邓晔，刘春从凤凰带来很多人，想有一番作为，刘春很清楚搜狐视频一些策略不对，不过，刘春很快意识到在搜狐视频内部无决策权，一直受邓晔挤压。最终刘春选择对搜狐视频彻底不管，转去负责搜狐门户事务。

　　另一个出走的是搜狐视频CTO李钢江。李钢江与邓晔的主要分歧在于是否推搜狐真人秀场。去年10月到11月，搜狐视频效仿9158、YY音乐推真人秀场，邓晔主张推进这一业务，李钢江则坚决反对，在搜狐真人秀场推出3-4个月后，李钢江终于无法忍受提出离职。

　　据搜狐人士透露，搜狐真人秀场的确给搜狐视频带来收入，不过，李钢江离职前曾与张朝阳见面，陈述自己反对理由，称搜狐视频是100%正版，真人秀场是下三滥路线，这会使得搜狐视频方向不对，为此张朝阳叫停真人秀场，并真心挽留李钢江。搜狐真人秀场叫停事件却激化李钢江与邓晔间的矛盾。邓晔已私下寻找CTO替代人选，据悉，前263企业邮箱副总裁或将加盟。

　　记者致电李钢江，李钢江并未就此作出回应，仅表示需找搜狐视频公关部求证。刘春则一直未予应答。不过，从多方消息显示，李钢江离职一事已基本属实。

　　据悉，刘春、李钢江遭遇仅仅是众多高管命运的缩影。去年6月搜狐视频负责财务的副总裁陈昱丞离职;7月份负责销售策略的副总裁曹永寿离职，8月份负责销售的副总裁张民健离职，9月份负责移动业务的副总裁杨静边离职，10月份市场和BD的负责人于涛离职;接班的市场副总裁张星2013年1月份离职，一直无人接替;2月，人力资源部的负责人沙平卫离职，一直无人接替;3月份负责销售的副总裁袁晓牧离职，无人接替。

　　高层离职及内斗致销售不达标

　　搜狐视频虽然是创业公司，但内部错综复杂利益链及高管斗争已严重影响到公司发展壮大。一个案例是，搜狐视频多次希望拓展华南业务但因频繁更换高管、及管理层间隙，导致这一战略目标至今没有实现，搜狐视频在上海地区的覆盖率不足5%。

　　知情人士向记者透露，《向上吧少年》活动失败打乱搜狐视频内部计划。由于搜狐视频用户主要集中在北京、天津等北方城市，南方用户很少，搜狐视频内部则打响“上海战役”，要力争用户覆盖率从5%提升到20%。

　　为此，搜狐视频在上海地铁投入广告，购买杂志广告，并通过搜狐视频置换资源，不过，由于搜狐视频人员变动过于频繁，导致资金已经支付出去，却一直并无太显著效果。这也直接引发张朝阳不满，如今亲自管理搜狐视频，涉及重大人事调整事件需张朝阳批准。

　　与搜狐视频的市场份额、用户相比，搜狐视频的收入一直差强人意。搜狐视频销售队伍较竞争对手较弱。既有先天原因，也有人为原因。

　　据前搜狐视频人士透露，搜狐视频分拆销售事宜并非是外界所说的是释放分拆上市信号，提升内部效率，恰恰相反，是邓晔打击对手的手段，造成销售部体系混乱。

　　之前搜狐视频销售主要是由搜狐集团负责，因此广告销售增长明显。由于现在搜狐视频销售团队主要由各部门受打压人员及缺乏销售经验人员组成，导致销售非常糟糕。搜狐视频2011年广告销售为3.5亿元，2012年是3.7亿元，基本相当于无增长。与爱奇艺、乐视相去甚远。

　　据搜狐视频内部人士透露，搜狐视频给今年定8亿到9亿元销售目标，这意味着今年一季度要完成2.5亿销售额，搜狐视频未完成一半，这直接搜狐视频导致负责销售的副总裁离职。

　　整合PPTV 谁当CEO是争执

　　对于搜狐视频而言，维持现状只能越来越被边缘化，不维持现状就必须投入大笔资金进行并购。对于张朝阳来说，尽管对搜狐视频现状不满，也必须尽力一搏，搜狐视频是其精心培养的业务，这既是维持搜狐三大核心颜面问题，还可持续在资本市场讲故事。

　　启明创投主管合伙人童士豪就对记者表示，搜狐层面讲，拥有视频和搜索两个战场，一边优酷土豆占据巨大份额、百度、腾讯磨刀霍霍，一边360对搜索业务虎视眈眈，与百度绞杀中不断蚕食搜狗份额。如果两个战场同时开打，搜狐就需要足够资金，搜狐无法办到这一点，因此必须做出决断，决定主战场、次战场，才能更好迎接未来挑战。

　　陷入困境的搜狐视频正寻求破局，当前百度收购PPS视频业务，并将其与爱奇艺合并，搜狐视频与PPTV的姻缘更是摆上台面。

　　尽管搜狗出售或引资传言尚未敲定，张朝阳似乎已做出了另一选择。相关人士表示，搜狐视并购PPTV已板上钉钉。一旦搜狐视频与PPTV合并，必然加强与爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆竞争实力。

　　另一方面，搜狐视频与PPTV合并后还可能如新的爱奇艺一样发力UGC。张朝阳表示，视频的瓶颈是流量和品牌。搜狐视频UGC做得不够。UGC是用户原生力量，如果没有UGC，那就在跟数学在赛跑，跟原子弹赛跑。人是跑不过数学和原子弹的。

　　不过，据PPTV  CEO陶闯透露，PPTV去年综合收入为8亿元。PPTV价值被认为价值在PPS之上，百度收购PPS视频业务已花去现金3.7亿美元，而截止2013年3月31日，搜狐现金及其等价物不到8亿美元。一旦搜狐收购PPS，也意味着不小开支。越来越多的观点倾向于认为，张朝阳会将搜狗这张牌打出去，回笼资金盘活视频资源。

　　实际上，PPTV CEO陶闯也未否认搜狐和PPTV接触，尽管陶闯表示：PPTV不急着被收购，但说明PPTV正在寻求资本面的合作。

　　这也留下一个悬念，一旦搜狐视频与PPTV合并，谁出任CEO。据一位视频行业CEO透露，PPTV谈判的一个前提条件是，陶闯出任CEO。搜狐视频CEO邓晔同样拥有控制欲。双方这一分歧也将让这台唱了很多的大戏将更加好看。

　　值得注意的是，目前张朝阳已经将越来越多精力投入到搜狐视频。闭关两年后，回顾搜狐如今业务，张朝阳也在反思。张朝阳最近接受采访时表示，光靠内部创业和拆分不行，光靠自己撒手不管让大家自我奋斗也不行。

　　张朝阳说，拆分使各个战线有强力队伍在做，没太大失误。但又因自己没参与，导致有缺失。一是搜狐品牌营销。就像08年奥运会，09年打盗版。这两年搜狐品牌有点弱。一是没有产生爆发性的以数学规律爆炸的东西，无论微博还是微信。过去两年搜狐视频营销做得不够。