微信10倍客户倍增术

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　　亲爱的朋友，

　　恭喜你，你已经获得了下篇的学习机会。

　　这篇文章将帮助你了解策划“微信事件传播”、实现客户自动倍增的最巧妙的方法。

　　我把这套方法归纳为以下三个步骤：

　　(1)启动

　　你要事先寻找一个拥有最初客户资源的微信公众号，或是微信私人号，上面应该最少也拥有一批客户。

　　因为这些人将成为你的“第一代传播者”，帮你把信息传播出去。

　　我们称之为“启动鱼塘”。

　　你把信息首先发送给他们，然后他们帮你转发，所以，寻找这个最初引爆点的工作，就叫“启动”。

　　“启动”之后，就需要“传播”。

　　(2)传播

　　人们不会随便转载一些文章到朋友圈里，所以，你一定需要策划具体的事件，诱发人们主动去转载与传播。

　　那么，什么样的事件，人们才愿意什么呢?

　　根据我的研究，我发现“有传播力的事件”，应该具备以下两大要素，我总结为“传播事件公式”：

　　?有传播力的事件=有吸引力的主题+强大的利益驱动

　　第一：

　　你应该策划一些有吸引力的主题，让客户看了你的文章标题，就欲罢不能，想马上了解内情。

　　第二：

　　你应该设计“强大的利益驱动”，明确地告诉客户：“转发到底有哪些具体的好处。”

　　(如果你不清楚“主题”和“利益”如何设计，就请回顾一下我们的《上篇》，你想一下，你自己是如何被吸引进行转发，并且来看《下篇》的呢?)

　　(3)促销

　　无论客户如何传播，我们最终的目的就是要把客户吸纳到自己的“鱼塘”里，并完成促销。

　　一般我们自己的“鱼塘”，就是“公众号”了。所以，需要我们尽快吸引客户进入我的“公众号”，通过自己的公众号持续培育客户，并互动式地沟通与巧妙地促销。

　　就象“百流入海”一样，我们通过以上的策划，就轻松地把很多人的“小鱼塘”，整合到我们自己的“大鱼塘”里。

　　综上，就是“启动→传播→促销”的完整流程说明。我们下面举例来说明，各种不同的行业该如何应用这套系统：

　　▲餐饮业如何使用“客户自动倍增系统”?

　　比如，你想在微信里推广你的餐饮服务。那么，你可以这样设计：

　　①启动——

　　先注册一个公众号，把进入餐厅的客户，都吸引他们来关注这个公众号，较好的关注理由就是“关注本餐厅公众号，结账时打9折”;这样就很轻松地获得了第一批关注者。

　　②传播——

　　通过公众号推送文章《不花钱吃大餐的绝妙点子》，这篇文章就是吸引别人浏览的，所以标题一定要很有“眼球吸引力”。

　　文章内容大意就写：只要你转发本篇文章到你的朋友圈里，就可以获得本餐厅赠送的某某代餐券一份，或是送一道好菜。

　　③促销——

　　让想领取代餐券的人，必须先关注本公众号，甚至跟客户说，如果你愿意把“微信朋友圈”个人封面，改成本餐厅的“公众号二维码”，那么就送价值200元的3人套餐一份。

　　这样最终就吸引公众号客户在转发的同时，也要约朋友来本餐厅消费。

　　客户为了兑现“代餐券”，就一定会到本餐厅来消费，所以，本餐厅的客户就自然而然地倍增了。

　　▲B2C服装网店该如何使用“客户自动倍增系统”?

　　根据前面的模式，我们也很容易为B2C网店来设计倍增系统，以“服装网店”为例来说明：

　　①启动——

　　首先，你的网店里必须放置上二维码，把以前进入网店的老客户，都抓到微信公众号上来。可以设置的诱因有“微信扫一扫，抢百万大红包”。

　　②传播——

　　通过公众号推送文章《气死淘宝掌柜的1折购物砍价法》。

　　这篇文章一定可以马上吸引你原来的公众号客户来看。在文章中，你同时要提到“转发有礼”的活动。比如，“转发到朋友圈，免费赠送1000元红包”。

　　③促销——

　　让想领红包的人，先关注本公众号，同时，跟客户说：只要你坚持7天转发本公众号的当日文章，就可以参加抽奖，最高大奖就是ipad一台。这样客户帮你持续转发的同时，你也完成了产品的促销。

　　B2B“工业涂料”大单产品如何使用“客户自动倍增系统”?

　　B2B类型的产品不太容易促销，比如工业设备、原料、机械、半成品之类的，成交金额比较大，成交周期比较长。

　　所以，微信主要用来培育信赖感。但其原理是一样的。

　　比如，你的推广“工业涂料”产品的，目标客户以“手机代工厂老板”为主。那么，你可以策划以下活动：

　　①启动——

　　开通公众号，把以前的老客户，或是微信上面的好友，都添加上来。

　　②传播——

　　通过公众号推送文章《手机代工厂老板打死也不说的降成本内幕》。

　　这篇文章吸引客户浏览的同时，也鼓励他们转发，一旦转发成功，就赠送一套《手机代工厂成本控制手册》。作为赠品——当然是电子书啦)

　　③促销——

　　鼓励新的手机代工厂老板关注本公众号之后，在《控制手册》里，赠送地面探讨会门票，通过地面会议营销的方式，来推广本厂的“工业涂料”。