微商该如何走上正确道路 玩转社群电商

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现在有一群人以微信朋友圈作为平台来做营销，我们就暂且称之为微商吧。朋友圈的出现使给了这群人一个聚众营销的机会，虽然说大部分的微信用户还是在单纯的使用产品，但是那些有些商人们就已经开始琢磨如何利用这个产品赚钱。

早期时候的微商确实是有人实实在在的在卖产品，但后来面膜的出现打破了这一常规，他们不仅自己卖，还借助了传销机制发展下线，一时间满朋友圈都是卖面膜的，据说还有不少人赚了不少钱。微商野蛮生长的模式带来的结果就是让朋友圈变成了生意圈，每天都有铺天盖地的广告在朋友圈里面横行，所以，最早期野蛮生长阶段的微商模式是简单粗暴并建立在骚扰朋友的基础之上的。

随着一系列微店产品诞生，微商的玩家开始向工具化平台迁移，这样能够让自己的微商可管理、可组织化、可规模化，这样的微商开始往微商创业方向上看，而随着淘宝屏蔽微信，微商的第三方平台出现了繁荣景象，微店、有赞等等一系列移动网店工具出现。目前，微商处于工具化时期，同时也在向大整合时期过度，大整合主要是跨设备终端、跨APP平台、跨支付场景的商品管理、营销模式、支付多样化之大整合，比如微信支付、支付宝、NFC、苹果支付等都让支付手段丰富了太多，支付场景空前的丰富起来，几乎能覆盖到人们的任何方面。

社群电商，这个词是随着粉丝经济流行而热门的，粉丝经济要求你要有粉丝，你的产品有粉丝，这时候对于个人的魅力和产品的特质要求就会很高，这听起来有点高大上，那么，小玩家能不能玩，草根们能不能玩，到底怎么玩呢？

社群电商事实上要求品牌或个人具有独有特质和文化，并以此吸引大批粉丝跟随并传播，一个品牌可能不是很大，但是可能却成为很好的社群电商。比如，我认识一个手工加工牛皮钱包等皮制品的姐姐，他们几个人就做这个事儿，商品即作品，每一个价格在几千元不等，口碑甚佳，像他们这样的产品有明确的人群定位，并且很容易产生身份认同和口碑传播，相对而言，他们就很容易做好社群电商，甚至不需要太多刻意的营销。

不管什么电商，做得都是服务业和零售业，千年不变的东西还是卖货的过程，营销、销售、供应链、客户关系管理这些都是基本要素，我们比较幸运的是有越来越多优秀的软件厂商，微商的工具化和数据化走在正确的路线上。