用微信卖书 畅销到断货

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　　青岛出版集团与腾讯微信平台合作推出的全国第一个微信书城“青岛微书城”从4月23日试运营以来，已经吸引了一万多名读者，记者采访获悉，仅五一假期三天，其用户量就增加了两千多名。相关负责人贾晓阳告诉记者，“现在每天都有100多名读者下单，单日交易额在一万元左右，《绝望锻炼了我：朴槿惠自传》等畅销书上架100本或50本，都很快就断货了。”

　　手机购书：全国首个微信书城开张

　　移动互联网正在深刻改变人们的生活，随时用随身的手机看新闻、查信息乃至购物已经成为很多人全新的生活习惯 。微信作为中国目前最热门的移动互联网产品之一，已经拥有近 5亿用户，青岛出版集团从中发现了机遇，与腾讯微信平台合作的全国第一个微信书城“青岛微书城”于今年4月23日开始试运行。

　　青岛出版集团移动新媒体中心总经理贾晓阳告诉记者，“青岛微书城”将手机选书、购书与微信支付相结合，方便快捷。与当当网、亚马逊等网上书店的巨头相比，贾晓阳说微信书城最大的不同就是他们销售的书都是精选过了的，不会在数量上那么庞杂和泛滥，更适合读者通过手机浏览和检索书单。

　　“我们现在试运行阶段在架销售的书有500多种，包括各品种畅销书，童书、人文图书等，大多是根据青岛新华书店的畅销书榜单上架的，这样更具有地域性特色，上架图书更符合青岛市民的阅读趣味”，贾晓阳说他们目前设定的理想状态是有一万种左右的图书在微信书城在架销售。

　　私人订制：读者可留言想买什么书

　　在经营模式上，贾晓阳透露，目前来说青岛市民只要下单，不论购书的金额大小，都一律是免费配送，且享受同城 24小时内送书上门的高效服务。

　　微书城的另一大特色就是可以“私人订制”，读者需要的图书如果微书城暂时没有上架，读者可直接通过对话框留言向客服提供书目，工作人员将为其订制上架。虽然目前“青岛微书城”的图书来源与新华书店一致，但较实体书店有明显的价格优势，“青岛集团出版的书在微书城以6.8折的优惠价销售，其他图书的折扣则多为7.8折。”

　　青岛微书城技术人员王煜堃还介绍说，市民选购图书时，也可以直接在青岛新华书店书城通过微信购买，“也就是说在书城你买一本书是原价，但是只要扫一下微信就可以享受6.8折或7.8折的优惠价。”作为以图书购买分享为主的图书平台，“青岛微书城 ”还专门开辟微信社区—“晒书社区”，组织爱书人在线上、线下进行图书分享和交流。

　　读者激增：单册书销量将超实体店

　　从4月23日试运行至今 ，“青岛微书城”的读者已经有一万多人，贾晓阳说远超出了他们的预期，“五一”三天假期，其用户就增长了2000多名 ，“现在每天的交易额都在一万元左右，每天有100多位读者下单。”

　　“《绝望锻炼了我：朴槿惠自传》上架100册，没几天就断货了，《百年孤独》更是这样，马尔克斯去世后，上架50本书马上就断货了，《纸牌屋》共上架80本，也已经断货。”

　　记者从新华书店了解到，在实体书店里，一本书每天销量在二三十册左右就已经算畅销，除了签售等活动，通常平均单日销量最高的也就是40多册。青岛微书城个别书的销售速度已经超过了实体店，贾晓阳认为，虽然微书城在图书品种和总销量上没法与大型的实体书店相比较，但单册书的销量和销售速度将来会普遍超过实体书店。

　　同时，贾晓阳认为实体书店和网上书店是共同促进的作用，可以通过举办签售、预售等活动实现线上、线下的互动，网上书店可以依据实体书店的销售大数据更精准地选择上架图书，实体书店则能给读者带来更多附加体验。

　　前景看好：外地出版社主动求合作

　　除了在架图书销售，“青岛微书城”还开设了作家签名特区、签售预售等板块，青岛 80后小伙马达创作的本土特色绘本《青岛城事绘》“五一”节期间就在“青岛微书城”举行了全国独家预售。马达收集了大量关于青岛的故事和历史，最终选择200个青岛景观建筑，以手绘画的方式并结合小故事，完成了一部“青岛城市变迁史”。

　　贾晓阳告诉记者，三天的时间，《青岛城事绘》已经预售了 80多套，“这本书定价36元，前五天预售可赠送定价20元的明信片，读者还是挺踊跃的，今后青岛出版集团的新书好书都会在微书城上进行预售和首发。”贾晓阳还透露，已经有吉林和重庆等省市的多家出版社主动找上门来寻求合作，开展一些在青岛地区的新书预售和首发活动。

　　近年来实体书店因房租、人力成本等压力，不断遭遇生存困境，虽然有很多民营书店通过杂糅咖啡、西餐、创意礼品等各种方式拓宽经营渠道，但很多实体店都是在勉强维持，贾晓阳认为对出版社和书店来说，拓展微信书店等网上经营渠道大有可为。余秋雨最近把自己20多年前出的《文化苦旅》做了增补和改写，推出了新版《文化苦旅》，在微信上销售，该书原价38元，微信活动价为28元，单本包邮，结果4000册图书仅用了3天就销售一空。

　　腾讯微信方负责人透露，选择《文化苦旅》作为微信拓展图书业务的“第一单”，是因为该书的读者与微信的用户有很大的重合。一些出版机构都已经开始加紧筹建自己的微店，出版人郎世溟说：“微信书店使得作家、出版商在微信上直接面向读者互动卖书成为可能，这大大节省了渠道成本、营销成本，营销投放也比过去更为精准，产品变现越来越迅捷。”本栏撰文记者 王法艳