微信朋友圈卖瓜 一周热销900只西瓜胜过水果实体店

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其实这家杭州公司玩的是粉丝经济　　夏天的脚步越来越近，当互联网思维蔓延到各个角落之时，躺在空调房里等着快递上门送西瓜，不再是一件难事。除了通过淘点点等外卖平台点水果之外，在微信上卖西瓜也成为了一种时尚。不久前，因人气微信公众号“B座12楼”而出名的杭州盈开投资管理有限公司，就成功在微信上卖了瓜，短短一周时间卖出了900只西瓜，销量超过大多数杭城水果实体店。　　这次卖瓜，B座12楼方面是采用微信+预售的方式。消费者先把钱打进账户，B座12楼再去山东进西瓜，承诺在48小时内送上门。其实说简单点，这是一种粉丝经济。　　卖西瓜竞争少市场潜力较大　　B座12楼其实是一家投资公司，因办公地点在杭城某广场B座12楼而得名。这次卖瓜行动的参与方，除了B座12楼，还有由他们通过微信众筹的123茶楼和旗下的跨客营。一个偶然的机会，一位老家在山东的员工，提出微信卖西瓜的想法，得到了公司员工的热议。于是，B座12楼带领跨客营、123茶楼成立了一个卖瓜小组，于上周二通过微信公共平台发出了第一条“卖瓜声明”，正式卖瓜。　　这次卖的瓜产自山东许营，是按单卖，50元/单，一单两只瓜，每单约16斤，折算为3.12元/斤。记者随即走访了杭州屏风街和宝善桥水果店，得知现在杭州市面上的西瓜大多为海南产的麒麟瓜，价位在5元/斤左右，部分云南产的西瓜相对便宜，不过售价也要3.5元，淘宝上的一家水果店，按只卖，7斤重的瓜售价在47.8元，平均7元/斤。从价格上看，有一定优势。　　为什么是西瓜?通常来说，西瓜因为个大、较重、易碎等原因，物流配送非常麻烦。正因如此，网上售卖的商家相对较少。记者在淘宝上输入“西瓜”，售卖的杭州商家只有寥寥几家，这给B座12楼提供了想象的空间。除了B座12楼联合发起人蔡华所说的现有资源加单品尝试外，竞争较少、市场较大或许也是考量的一个重要原因。从回馈看，大多数消费者都对西瓜感到满意。如何保障顾客的利益?蔡华称，如果顾客收到西瓜不满意，可以把瓜扔进垃圾桶，拍张照发到微信上，核实后便可以通过红包进行退款。