影楼摄影公司如何运用微博、微信营销

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　　利用微博、微信进行营销，对影楼摄影公司来讲，并不是单纯的“随大流儿”、“别人做我也做”，也不是简简单单注册一个帐号，发几条消息就好。要知道，作为与外界沟通的最主要渠道，微博、微信等新型社交工具已经成为人们生活中最必不可少、使用也最为频繁的工具，而其最大用户群正是影楼摄影公司需要把握住的80后和90后这一潜在客户群体，如果不抢占这一市场，就等于给了竞争对手机会，失去了再续辉煌的先机!

　　粉丝经济

　　本质上，微博和微信玩的就是粉丝经济，也就是通过粉丝群体来创收，简单讲就是将你的粉丝转换成客户。这也是影楼摄影公司涉足微博、微信营销领域，需要构建的最终模式。这一点，在音乐领域玩的最为漂亮，它由歌手的众多粉丝所购买的CD、演唱会门票、歌曲下载、KTV点歌版权等方式来创收。这在几年前，对众多企业用户来说还有点不现实，但移动互联网的兴起已经让每个人都有成为“明星”的可能，钥匙就是微博和微信。

　　清晰定位思维转换

　　要玩转微博和微信营销，影楼摄影公司首先要清楚两种模式的运营本质，并以此定制营销方式。

　　虽然同样归属于社交工具，但微博和微信还是有着本质上的不同，前者，让每个人都是媒体，每一条消息发布在网络上，理论上能够被所有的微博用户发现，宣传自己;后者，通过朋友圈让人们有自己的生活圈子，可以分享自己的所看所想，走出孤独世界，而公众号则在移动互联时代，为商户提供了更好服务于客户的方式，帮助用户获取最佳的服务和体验。

　　两者对比，微博用户群庞大，宣传面更广，但同样存在用户群庞杂，需求多样且无法把握的情况，因此更适合做事件营销，寻找合适用户群，并对自身网站和微信号进行宣传;而微信营销相对来说更具有单一性，可以寻找到合适用户群，可以通过增加用户黏性，储备资源。

　　需要注意的是，一旦决定涉足微博、微信营销，一定要清楚目的是吸引更多消费者目光，职能更多是负责进客数量，这与团购性质有着明显的不同。

　　内容维护品牌建立

　　要玩好“粉丝经济”，首先就需要给自己设定一个定位，身份自然是企业名称，且是经过微博或微信认证后的，这样更具有信服力。而定位则不同，无论是微博还是微信，一定要有自己的独立属性，既为自己的微博或微信内容维护确定了方向，也划定了圈子属性。这就需要考虑个人或企业有哪些资源可以调用，例如：对市场及管理比较精通，可在公众号、朋友圈里推送成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等;而如果对摄影技术比较在行，则可以推送摄影技巧、疑难技术问题、新产品新工艺等;

　　正确的定位，可以让您的微信、微博更容易成为高质量的公众号，更容易获得粉丝的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。这里需要注意的是：

　　• 营销企业，先从营销人开始：所谓做生意即做人，从人的精神、人的品质可以看到企业提供的产品及服务的品质，尤其对于摄影影楼，可以通过分享某个家庭的感人故事、某个情侣的浪漫经历，来吸引粉丝，顺便展示自己的情怀，获取用户的信任。

　　• 适当的出镜：要知道，沉默永远是关注度的最大杀手，保持一个合适的频率一方面可以提高听众的忠实度，避免他们见异思迁，甚至无情地取消对你的收听;另一方面持续的“出镜”能够反复给大家留下印象，提高对你的关注。当然频率太高也会对别人产生骚扰，甚至有被拉黑名单的危险，因此一定要控制好。

　　• 互动：无论是微博还是微信，一定要形成互动，对每个@你或在公众号中提问的用户，都要及时做出回应。特别是对于微信公众号而言，这点可以贯穿读者由“粉丝”到“客户”，由“预约”到“拍摄”再到“取片”整个过程。

　　• 质量：不仅是文章内容，作为影楼摄影公司，案例分享是一个必不可少的存在，不论是PC端网站，还是微博上推广亦或是微信端案例分享。要知道别人就算再爱看你所推送的内容，但如果发现你所分享的作品质量不符合要求的话，估计连“咨询”的兴趣都会乏乏，因此在作品展示过程中，一定要下足功夫。

　　除了摄影技巧外，后期处理同样关键，这就需要有足够的硬件设备支持，一台高标准的工作站是必不可少的。不仅要有足够的硬件配置，同时需要具备高稳定性，以备受动漫摄影公司青睐的戴尔Precision工作站为例，其在今年9月份所发布的Precision 5810、Precision 7810等系列全新塔式工作站，采用了新一代英特尔至强处理器和最新的NVIDIA Quadro专业级图形技术，并通过DDR4 RDIMM内存提供更高的I/O性能和数据可用性，方面用户快速处理大批量高像素照片。此外，戴尔还为其提供上门服务，可以在用户遇到问题时，及时上门解决问题，避免因机器故障而造成用户拿片延期。

　　• 推广：方式有很多，包括最常见的购买关键词，在搜索引擎推广外，在论坛发帖，找微博或微信大号帮忙转发等。此外，还可以借力使力，一些设备商还会为他们的客户提供媒体推广服务，帮助客户进行形象宣传，在此之前，戴尔就曾组织一些典型客户做过相应活动，通过采访形式帮助客户做推广。

　　提高转化率引客入店

　　这也正是进行微博和微信营销的最终目的，因此企业用户一定要在推广过程中适当做些活动和宣传，来引导客户兴趣。这点上，微信为用户所开发的“微店”服务要更利于提升粉丝转化率，不仅可以将网站搬到移动端，同时提供作品参考、活动查询、在线答疑等功能，这些用户群大都是在近一段时间内有摄影需求的客户。

　　而且用户还可以通过开启预付功能，来提升预定人数到店转化率。例如某影楼所运营的微信号每月预定能达5000，但真正到店的客户不足500个，随后影楼做出调整，开通了微信支付预订功能，预订需要交100订金，但是到店后该订金能抵300的优惠券，结果这个月预订客户只有2000个，但是这两千个客户确实是实实在在想在该影楼拍摄的客户，签单率达到100%，不仅客户人数是之前的4倍，同时极大的节约了影楼的时间和客服资源。

　　另外一点需要注意的是，企业一定要做到自身形象与微博、微信所展现的相当，从软件到硬件给到店用户一个如一的最佳的形象。

　　对此，用户可以通过电话800-858-2776(座机)/400-889-7200(手机)或者点击预约回电免费咨询戴尔IT解决方案专家团，其提供有特别为小型零售连锁企业度身定制的一站式IT整体解决方案，不仅覆盖店面由前台到技术再到用户体验的硬件设计，同时拥有丰富的在线营销经验可供参考。