实体店转战朋友圈 微信成营销新平台

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　　本报记者 刘招 聂春洁

　　微信营销调查

　　随着微信用户的不断增多，微信营销也在悄然兴起。记者调查发现，一批吃螃蟹者已在微信上安营扎寨，把淘宝店搬到微信上，而一些实体店也纷纷转战微信营销。商家则趁机炒作，微信营销培训喊出一节课3万元的天价。微信里到底怎么卖东西?营销的效果到底怎么样?近日，记者经过多方调查一一为您揭开微信营销的神秘面纱。

　　实体店纷纷转战微信营销

　　最近在记者的朋友圈里，一个好友不时发送水果推介信息。询问得知，这是一个做水果实体店的朋友转战微信平台，开始在朋友圈里做营销。

　　魏峰的实体店名叫皇后洋果行，生意还算不错。两个月前，在朋友的带领下，他开始做微信营销。“网络对实体店的冲击太大，我朋友从事的是电商行业，他建议我及早着手，应对电商冲击。”魏峰说，就他所知，本市商家转战网络的很多，但多都集中在淘宝，“微信领域内，做餐饮、卖健康产品的多一些，竞争相较而言不算激烈”。

　　“微信是熟人营销，好的口碑能产生递增效应，可以迅速增加客户群。”魏峰说，这对诚信度比较高的商家是机遇，对客户的吸引力会越来越大。

　　大众消费品成销售主流

　　记者在调查中发现，微信上销售的产品以大众消费品为主，比如服装、化妆品等，几乎没有珠宝等奢侈品。

　　“虽然受众面比较广，微信里面常常是对客户分类并没有非常明确，并不像竞价一样分得非常明晰，所以大众消费品更加适合。”紫荆山路一家微信营销推广公司负责人吴动说，这是一个事物发展的过程，就像淘宝刚流行起来的时候，也只是热销一些便宜的小件物品。

　　在我市微信公众平台上，微装修、微教育、微美容、微物业、微酒吧、微花店、微婚庆、微食品、微健身等服务行业占据整个微信营销市场。尤其是一些美容机构，各种广告及促销活动充斥在各个微信圈里。

　　市发改委服务业处相关负责人认为，服务业更容易走进大众消费的视野，需求量大，商家大范围的做广告，会带来立竿见影的效果。瓷器、玉器、字画等工艺品，针对的客户群有限，更适合摆放在实体店里。

　　喜忧参半中小企业在观望

　　虽然微时代来临，但由于支付、系统有待健全等，我市的中小企业并没有立刻投身微信营销，在大部分中小企业主看来，微信营销的效果如何，他们心里很没底。

　　“电子商务开始十来年了，但是在中小企业里流行开，并成为必备营销手段其实也是这两三年的事。微信营销也一样，我们身边的朋友都在观望、考证营销的效果。”从事十余年大枣加工的赵先生认为，虽然大家都在玩微信，但那仅仅是作为一个交流圈，如果转化为营销平台，中间有很长的路要走。

　　微信营销能否找到自己所需求的精准客户?农业路一家从事微信营销宝的负责人认为，确实有一些商家夸大了微信营销的宣传，甚至部分商家给客户灌输的思想是：你不进行微信营销你就落伍了。这位负责人说，从他接触的案例来看，微信营销的最大效果是延伸了“实体店”的覆盖范围，至于要顾客下单，还需要一些耐心。