成功营销的秘诀在哪里如何让营销走向成功
成功营销的秘诀在哪里如何让营销走向成功
成也营销,败也营销,几乎所有企业的兴衰史,都是营销的血泪史,不做营销也许真的是一种幸福。知识管理系统营销真的如此可怕吗?其实真正可怕的是隐藏在营销背后的两个东西,一个叫“资源有限”,一个叫“竞争常在”。营销之所以能够游走在成败之颠,就是因为资源有限和竞争常在。
我们这个社会的物质资源算是相当丰富的了,
你身上穿的衣服是妈妈亲手缝制的吗?“慈母手中线,游子身上衣”早就成为美好的回忆了,你的衣服是营销得来的,是你付出劳动换回货币,再用货币换回衣服。你穿的鞋子肯定也不是母亲做的,也是营销来的。你的眼镜不是自家做的,你看的书不是自家出版的,你吃大大米不是自家种的,你喝的五粮液更不是自己酿的,这一切都是营销来的。从一出生你就没有逃离营销的包围,因为你生存在商业社会,商业社会资源有限,没有可能每个人都有足够的资源去自给自足,只要资源有限,营销就无处不在,商业社会,不做营销是一种幸福,不会营销一定是人生最大的遗憾。
为什么这家公司工资你不满意
,你还继续留下来,因为旁边那家公司工资更低;为什么这个职位压力这麽大你还在坚持,因为下边有10个人再等着这个职位呢!为什么电信要存话费送手机,因为移动早就这样干了,为什么肯德基买完单以后会送一张优惠卷呢?因为麦当劳就在对面。我们的领袖说的好:中国再有钱,十亿人平均分,也是小钱;再小的事情,十亿人一起做,也是大事。优胜劣汰,物竟天择是自然规律。只要竞争常在,营销就永不停息。商业社会,不做营销是一种幸福,不会营销一定是人生最大的遗憾。
你想做领导吗?这其实是一句废话,不想当官管人只喜欢被别人领导的,一定不是中国人。实践证明:一个好的CEO在他过去的职业生涯中,都或多或少、或长或短地从事过营销方面的工作。如果你真的想具备驾御一个企业或者团队的能力,你应该知道他们都从营销中学到了什麽。尽管无数的企业都有过这样或者那样的营销失败,但那毕竟是营销的失败。我下围棋从来没有输过,不是因为我只跟比我差的人下,是因为我根本就不会下围棋。操盘企业,不做营销是一种幸福,不会营销一定是CEO最大的遗憾。
每个企业员工都有目共睹,企业中每个部门都不可或缺,
但营销部门永远处于中心地带。老总开人力资源和财务专会的时候,总是板着一张脸,似乎你欠他多少钱似的,但一开营销的会议,他就慷慨激昂谈笑风生了,你必须知道这里到底有什麽奥妙。与营销部门的人打交道是最难的,这些家伙总是趾高气扬,但却总能够抓住事情的关键点,所以基本上别的部门跟他们打官司,总是输的。纵横职场,不做营销是一种幸福,不会营销一定是职场最大的遗憾。
职场就是市场,在能够管理别人之前,你必须学会把自己营销出去。职业生涯是需要经营的,起点是自己,终点也是自己,在起点与终点之间,就是你对自己的营销。每个人生存在商业社会,都需要与环境进行交换,没有人想依靠乞讨去收获,法律禁止用偷窃和抢劫取得回报,唯一合法的方式只有两种,销售和营销。
商业社会,无知的人把自己销售出去,
简单的讲,就是把自己卖掉,有人出卖体力,有人出卖脑力,也有人出卖青春。把自己销售出去的结果就是,永远卖不上好价钱。你讨价还价,别人就缺斤少两,碰到那些打死狗再讲价钱的,也不是传说而是事实。生存在商业社会,你必须学会把自己营销出去,而不仅仅是把自己卖掉。营销就必须提炼卖点,营销就需要打造和推广品牌,营销就需要选择市场,营销就需要聚焦客户。
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