B2B创新同时需完善配套机制

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B2B在寻找个性创新中前行
 
经历了2000年以来的商务网站盈利模式的探索，2007年，中国B2B电子商务网站将进入战略转移阶段。特别是当前B2B行业表现出越来越明显的集中发展态势，让大部分中小B2B电子商务网站在生存的挣扎中取得了突破。
 
在这些商务网站中，行业网站发展最快，有的大行业还细分成一些更具专业性的行业子站。这些按照行业细分的网站，往往既有固定的客户群，又有明确的市场空间，因此盈利思路清晰。比如常见的钢材、有色金属、化工、炉料、服装、机械、珠宝、黄金等行业电子商务网站已经取得了不错的业绩。
 
还有些网站既立足行业，又扎根地方，兼具产业聚焦的地方优势和纵向划分的行业优势，因此也大多获得了快速发展。其依托行业在当地的支柱产业优势，在全国形成了较大的影响力，获得了稳定地客户资源和商业机会。
 
B2B网站的发展，由过去单一模式向多种模式发展，纵深化、个性化，以及同业之间的差异化发展，将成为未来企业电子商务竞争的决定性因素。
 
然而，我们也遗憾的看到一些企业网站仍然难逃“宣传画册网络版”的陈规，网站似花瓶一般，似有若无成为摆设。就像稻田里扎的稻草人，空有一副“仙风道骨”的戏装外壳，除了远远地吓唬吓唬麻雀外，什么商业价值都没有。不少企业花高价购置的各种设备也只能闲置一旁，由于看不到效益和希望，企业对网站也由开始的满腔希望、到失望、再到冷漠。
 
在一次次的摸索中，电子商务成了企业“画饼充饥”似的渴望。究其原因，笔者认为电子商务网站其自身的特点和优势，不能盲目去模仿、照搬，是造成这种情况出现的根本原因。对现有电子商务网站的赢利模式的研究，是为了从中研究和发现其具赢利特征的规律性的要素和思路，进而探索和发展适合自身条件的电子商务创新模式。
 
在这方面，大型网站为中小企业做出了很好的表率。目前，中国移动电话用户数量已突破4亿，手机短信的应用让人们逐渐适应了短信，并逐渐成为习惯，越来越多的用户表现出愿意为这类服务付费的倾向。正是抓住了这一点，国内三大商业网站搜狐、新浪、网易在手机短信业务中获得了巨额利润。

正如三大网站的掌门人，搜狐张朝阳、新浪茅道临、网易孙得椂最常说的一句话：我们是按照自己的路在发展。的确，在企业电子商务发展过程中最重要的就是要找到属于自己的那条“路”！满足客户个性化需求、形成独特的发展思路，才是企业电子商务网站发展的真正出路。
商机变收入模式创新仍需完善配套机制
 
企业开展电子商务，模式最重要。但仅仅依靠固有商业模式还远远不够。商务网站提供了大量的商业机会，形成了买家和卖家之间的最短路径链接，但这也仅只是提供了一种可能性，要把这种可能性变成现实，仍然需要企业在发展电子商务的同时，完善多种配套机制和策略。依托电子商务商业模式做好运营，才能将潜在的商机转化成真实的销售收入。
 
首先，商品经济发展到现在，独一无二的产品几乎是没有的，市场上存在着大量同类产品，因此要在同类产品的比拼中获胜，质量一定要过关，同时在价格上要有吸引力。只有物美价廉具有最佳性价比的产品，方能在网络营销中脱颖而出，赢得市场。
 
其次，发布的信息一定要真实可靠，同时尽可能详尽，并从客户的需求角度出发，设身处地为客户着想；若能同时配合一些图片介绍，效果更好，毕竟图文并茂也会给人一种真实、真诚的感觉。这样的信息发布后，会给潜在的客户传达一种诚信做生意的态度，真诚才能赢得好感。只有让对方能感觉到彼此是在诚心诚意做生意，那么成功的机率就大大增加。
 
随着网络的普及，客户通过各种网络手段找到同类产品越来越容易。货比三家、甚至货比千家轻而易举，因此具有详细资料的产品信息才会引起客户的留意和接受。不然，在客户浏览了多家公司的产品信息后，对产品描述不详尽或缺乏实物照片甚至连联系方式都不方便的话，转瞬间商机就会在指尖中失去。
 
第三，要增加发布信息的次数。因为仅仅发布一次信息是不能为大多数的浏览者看到的。但过度重复的信息也会给浏览者带来厌恶情绪，从而失去与您商务联络的机会。根据我们多年的网络营销实战，每天发布1-2次，效果会较好。发布信息要有简明扼要的信息主题，让人一目了然，如能在关键字的选取上吸引浏览者的眼球，那成功的机会就大大增加。
 
第四，要选择专业的且信誉较好的网站发布信息。并要利用百度的竞价排名、阿里巴巴的诚信通等进行推广，在这些网站发布信息，成功率较高，而且诚信度也较好。信誉较好的网站，对消费者以及对自己的利益都有很好的保障。(it168)