万侨鸿：重视企业文化培养，昂首挺进智能交通

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泛普软件：重视企业文化培养，昂首挺进智能交通

专访泛普软件总经理张万勤

八月初秋的深圳，早早的迎来了落叶的萧肃，氤氲的云端让人心情压抑。但天气并没有影响笔者对访谈深圳泛普软件科技有限公司（以下简称：泛普软件）总经理张万勤的激动紧张心情，面对已入安防十余年的张万勤，笔者生怕访谈中出现谈话太专业，无法应答的情况。

   来到泛普软件办公室楼层，首入眼帘的是养着海洋鱼类的鱼缸，在助理的引领下，我们见到了泛普软件总经理张万勤，在张万勤办公室，再次看到了一个鱼缸，在安防十余年沉浮的张总，也许只有其本人才知其中“鱼乐”，外人看来，张总从一个称职编辑到稳定的教师，再到一个叱咤风云的市场经理，最后创建泛普软件，一步步艰辛，旁人难以想象。

   初见张总，感觉很是平易近人，由于有编辑和教师的经历再加上安防市场的历练，张总其人透着一种“儒将”气质，并没有大老板的架子，亲自为笔者等人沏茶，茶水煮到“三滚”入叶，对茶道张总亦有研究。在浓郁的茶香中，访谈开始。

重视企业文化

    在谈话中，讲到企业文化之时，张总激动不已，泛普软件作为一个走过六年艰辛创业史的安防企业，非常重视对企业文化塑造。“包括我在内，我们公司有9个讲师。”张总说道，在泛普软件，公司非常重视对员工的培养，时常举行各种培训课，有时张总还亲自坐镇，上台讲难懂的安防经，有教师经验的张总对授课可谓信手拈来，口出成章。公司提倡积极向上的做事风格，在公司风气上，张总更需要一种学习的气氛，不断的学习方能适应时代的进步和考验。在泛普软件的工资发放项中，甚至有“学习率”这样一个工资因素，对学习能力的考察被纳入工资增减项中，足见泛普软件对每个员工进步的要求，“泛普软件在进步，泛普软件的每一个人也该在学习中进步。”张总说道。据笔者了解到，泛普软件每个周六都会组织普工进行一个小时的企业培训，增加每个员工对企业和行业认识的同时，授予员工更多的安防知识。本着“授之于鱼，不如授之于渔。”的培训态度，公司员工学习积极性高涨。

   对于公司的用人原则，张总反复强调个人品行的重要性，重要人事的任免，通常需要考察员工的家庭情况，朋友圈，新进员工常问及上份工作的离职原因。“对工作认真，对亲人朋友和自己负责的人，才是泛普软件看得上的人。”张总认真的说道。在泛普软件应聘新员工时，通常要经过三到四轮的面试与考核，面试和考核内容非常的巧妙，“我们通常会做一些小游戏，透过游戏看应聘者的能力，对于每个应聘者，无论是否被选择入职，我们都会发些小礼物给他们，很多应聘者，三番两次的主动上门请愿加入泛普软件。”张总面带着自信和骄傲讲述应聘中的一些细节，这更体现了泛普软件独特的识人之慧。在泛普软件随处可感受到员工的礼貌与谦和，让人感觉这是一个整体。

   正是由于泛普软件企业本身的魅力，许多曾经离职的员工纷纷归队，继续为泛普软件而努力，“我们出去了六个业务员，其中有三个又回来，说外面不比泛普软件好。”张总说道，在泛普软件内部，常举行一些活动，兵乓球比赛、登山、文艺晚会等一系列活动，员工积极参与，为了培养每一个员工的自信，公司常要求每个人上讲台演讲，“一个跟女孩子说话都会脸红的人，来了泛普软件之后，都能自信的与客户进行交流。”除了源于公司实力的自信，每个人自我肯定和激励的风格让泛普软件上下一心。提倡企业愿景与员工未来相结合的企业理念，也使得泛普软件员工干劲十足，精神面貌朝气蓬勃。

   一个企业的领袖人物对企业的文化和风貌是有决定性影响的，张总雷厉风行的做事风格，礼貌谦和的待人原则，勤于学敏于思的学习态度，深远的影响着泛普软件的企业文化，使其拥有高度的执行力和源源不断的创造力。

志做安防一强

泛普软件作为一个专业从事非接触式IC卡应用系统的集研发、设计、生产和销售为一体的生产商，近几年的发展迅速，据张总介绍，泛普软件已在全国设立了二三十个办事处。公司业务坐镇广东的同时已向全国辐射，对于业务的不断扩大，张总理性的说道：“我们近两年减缓了业务的拓展，而是更多的提高自身产品的质量以及服务品质，并且更多的向产品研发投入，在自主研发产品当中，我们已经拥有十多项专利，并且不是外观等虚的专利，而是实打实的技术专利。”对于一个企业，产品质量的注重无可厚非是企业自身生命力的体现，一个企业的研发能力更体现了企业对未来市场的掌控能力，泛普软件立足当下的同时，放眼未来，严谨态度和思维方式让人肃然起敬。

“我们的目标是，只要涉及到泛普软件的业务，人们首先会想到泛普软件。”在谈及泛普软件的未来发展，张总豪迈的说道。对于智能停车场市场，泛普软件名声在外，但张总透露未来泛普软件不仅要在智能停车市场做到扬名，在安防市场上也要做一个强企。

拓展海外市场

   对于海外市场的拓展，泛普软件也表现出了其雄心，“我们的业务除了苏丹，已经延伸到东南亚，海外市场捷顺并不占大便宜。”捷顺在国内市场的强势不言而喻，作为智能停车场的龙头企业，捷顺即使在诸强林立深圳市场份额也能占60%以上，但海外市场捷顺拓展有限。在具体业务实行中，泛普软件与当地代理商进行合作，对代理商进行产品培训，并需购买泛普软件的样品以供未来可能的故障维修参考，重要配件也需多购买，以供可能的替换。

  对于售后的服务，泛普软件可施行远程PC操作，做到快捷安全。在日趋严峻的安全形势下，各国对安防项目的投入越来越多，许多安防企业走出国门，面向世界，泛普软件也将迈出坚实的一步，“未来我们将在东南亚逐个建立办事处。”张总对此表示。

紧随智能交通步伐

近期，泛普软件析出消息，将斥资1.5亿元打造智能交通，这使得泛普软件成为媒体和行业舆论的“风暴眼”。2012年无疑是各行业经济不景气的一年，遍地哀鸿的行业形势下，泛普软件仍然斥巨资打造智能交通，可见其魄力，“别说1.5亿，就是15亿也值得，智能交通是国家大方向，是未来的趋势。”张总豪情表示，对于智能交通，“十二五”交通规划中，智能交通将成为交通规划的重要组成部分，目前交通部已经启动新一代智能交通系统发展战略研究和应用物联网技术推进现代交通运输策略研究两个重大研究项目，为未来5～10年发展进行谋划。根据计世资讯则预测，到2020年，国内智能交通投入将在1820亿元。这么一个巨大市场，1.5亿的投入是远远不够的，对于具体的方向，张总表示：“我们将更多的在车辆引导和后台搭建上下功夫。”

而作为智能交通的一部分，ETC系统正在逐渐走入城市停车应用当中，对此张总表示泛普软件也将向ETC方向进发，进行更多的研发工作。

退居幕后局外观棋

泛普软件已走过六个年头，度过了创业初期的艰辛，慢慢步入成熟，张总也不再事无巨细的处理公司上下事务，而是更多的对宏观行业发展和泛普软件的未来进行思考。公司事务由各部门自行处理，对于关键事务的裁决方由张总亲自裁定。“我常以一个局外人，一个外部人员的角度看泛普软件。”对于一手带起的泛普软件，张总说道。“当局者迷旁观者清”此古理时下人少懂，而张总能这样要求自己，客观的看待自己一手带起的企业，是难能可贵的。

本次访谈对张总的印象是：安防一“儒将”，智慧看安防。愿泛普软件未来越走越好。