成功实现网络营销是安防企业的必径之路

　　随着中国安防电子产业的日渐成熟，产业链开始从直线化向网络化演进。国内的安防厂商重新审视企业的经营方式，开始以IT化的管理思维和营销理念来运作企业，很多厂家愈来愈重视面向终端用户额开发，安防销售越来越扁平化，价格越来越透明，销售渠道改变了传统单一的代理销售模式，网络销售等模式悄然兴起。

　　安防企业要找到属于自己最有效的推广方式，须借助精准的网络营销。目前的网络渠道遍地开花，细分也非常普遍，不同地区、不同行业、不同人群的细分渠道为精准营销提供了很好的基础。如何才能够实现精准营销呢?从具体来看可分为一下几点：

　　第一，安防企业必须做好推广群体的定位，不同规模的企业拥有不同层次的用户群，也就是搞清楚安防企业的目标用户是哪些，包括区域、使用习惯、文化程度等各种数据分析。

　　第二，做好推广区域和网站定位，根据企业定义的目标用户找合适的推广区域、推广网站及其他渠道，在合适的区域和网站，用合适的渠道向目标用户推广产品，会事半功倍。

　　第三，安防企业要结合当地实际，针对产品特色和用户的喜好做宣传活动。每个特色产品都有自己的特别宣传点，针对目标用户做一些对点的宣传，会让目标用户更有兴趣接受。

　　第四，提高执行力，执行力是规划落地的保证和基础，否则，规划再完美也只是水中月，预期目标无法得到保证，统计数字、跟进执行、与网民互动，这些执行都是关键。

　　在网络营销时代，安防行业需要从分借助博客、口碑营销，口碑营销体现在企业博客的建立，博客的文章被转载引用的几率大，还能从字里行间体现一个销售人员的气质与服务态度，对最终成交有很大的作用。

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发布：2007-04-08 15:15 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]