明确关键概念 SOA应该如何去销售

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其实对于很多企业而言并不需要急着去销售SOA，因为从目前而言光是依靠炒作就能驱动销售，而这一点似乎很多人都已经知道并一直在这样去做。简单说来，利用数以千计的关于这个话题的文章和书籍就可以为这种架构模式带来大量的销售机会。

在大多数情况下真正需要考虑的是SOA需要在企业内部进行“销售”。如果你正常的利用SOA，你会发现其花费的成本很快就以百万计算了，因此你将需要高层人员批准各种支出。但是，这样的支出会带来包括敏捷度的核心利益等一系列好处的，至少将为公司节省建立SOA之前成倍的资金开销。

那么，应该如何销售SOA呢?我们先来看看几个关键概念，包括：

· 考虑现有的局限

· 创建商业案例

· 创建执行计划

· 履行承诺

考虑现有局限指的是承认情况坏到何种程度。对于大多数架构师来说，这是很难确定的，因为这会将他们置于一阵批评声中。他们负责让项目顺利进行下去，而出现这种情况的后果则是他们需要向人们解释为什么事情没有像计划那样顺利的进行。这并不是一件容易的事情，在全球2000家企业中，大多数公司的架构都需要修整。然而，要改变架构是不可能的，它们太过复杂，计划也不周全。如果你的架构有问题，其他公司也都有问题，现在只是要列出问题所在而已。

这就好比是在开始节食之前先承认自己体重过重20磅，或者是采取著名的12步走疗法之前承认自己有长期滥用药物的问题。从本质上说，你都是在明确自己的问题，你应该清楚的了解这些问题所在，才去尝试进行修正。

创建商业案例指的是衡量SOA为企业或业务带来价值的过程。这意味着分析现有局限(上一个步骤)，为问题标价，即指出这些局限性为商业带来了多少支出，如何影响生产底线。而后衡量SOA的建立能给业务带来何种影响――积极影响还是消极影响。

衡量重复利用和敏捷度的核心价值。你将发现敏捷度是一个最难定义的概念，却有着对于建立SOA来说最大的价值。衡量之后，如果SOA的投资回报值得付出这样的价钱和努力，你会继续向前发展。这个策略向我们展示了一系列明确的目标那就是将SOA技术概念与业务向结合。

创建执行计划值得是明确具体任务、时间、利用何种资源、需要多长时间的具体计划。这基本上是一个项目计划，但是大多数人会发现SOA的系统化性质需要很多资源共同工作来完成这个项目。利用并管理这些资源是很复杂的，这也是SOA涉及项目管理的一面。

履行承诺就是指按你所说的去做。执行阶段是多数SOA失败的地方。然而，如何你不能在规定时间和规定的预算之内，那么你的SOA努力可能在企业内部丧失可信性，未来的销售也将不可能。因此，你需要言必行，行所言。

大家可以看到销售SOA更多的是一项艺术，而非一个明确的流程。这需要一定程度对于技术、业务和企业文化的理解。对于项目最重要的是在兜售之后需要展现出实际的价值，这才是最难的部分。（IT专家网）