厦门OA系统解析业务技巧

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     你可以把提成分给帮提供装修信息的人，记住诚信很重要！当你的客户多了，你就不会像今天这样发这个问题了。多跑跑,可以在网上查一下新开的楼盘.不过首先你得知道你们公司的一些基本情况.然后再就是去装饰城看看,多看一下那里的东西,像价格,规格,品牌...都是你应该记住的.掌握了这些以后,你就可以开始跑了..
    业务员的基本要求我就不说了,相信你也知道:吃苦啊,厚脸皮啊,等等... 
这个时候你可去拉拉关系..至于怎么拉,那就看你的个人能力了.你可以跟别人直接讲回扣(注意态度和语气,因为现在业务员,推销员太多,别人一听说是这干这行的,不管三七二十一,基本上会很烦.) 

    记住,最主要的几点: 一,尽量努力做到给别人留一个好的印象,服装,发型...根据你个人形象去打扮.不要看到别人是短发就也剪个短发,不要看到别人穿西装自己也去弄一两件,因为衣服只是给个人的形象加分的,如果你不适合,再怎么穿也不行! 
二,学会跟别人打交道,开场白(不是自我介绍或是公司的介绍)...其实说实在的,业务这块,特别是装饰业务的,很难,很难...如果你去小区,别人看知道了你是业务员,那我恭喜你,你被out了! 
三,记住反应要快,不要被别人的话语左右,你自己也不要一上去就不停的讲,这样别人会很烦.别人问什么你就回答什么. 
四,要自信!这点很重要,记住要有打不死的精神,十个人里面有一个人答理你就已经很不错了.在答理你的十个人里面有一个人能跟你认真谈话就已经很不错了,能跟你认真谈话的十个人里面有一个人有兴趣留意你说的话那就已经是很牛X的了!!! 你要知道,你是在让别人花钱哪!而且还不是小数目,你想一下.有哪些人是不在乎钱的? 
五,扩大自己的人脉,其实这点也是最难的.你只要有了广大的人脉.还怕没单子?所以这就需要你有胆量,敢投资!这个投资是怎么回事儿呢?简单的说,你要跟别人打好关系,不管是谁,即使是一个小小的保安,你也不要放弃跟他拉关系. 不要吝啬自己的money!你可以理解成小鱼掉大鱼,还有跟别人讲提成的时候要诚心.不要小气,如果公司给你4个点的提成,你不要只给别人1个点或是不多的点.尽量的多给点.这样,别人才会记得你说过的话,因为那就是钱哪!谁不想赚钱? 
打个简单的比方,如果你一个月提成总共拿了100(这只是个比方),那么,事实上到你口袋里的钱也许就只有30,20,或是更低.其他的就全部用来投资,或是给回扣了.. 不要心痛呀!!记住,溥利多销的原理...

厦门OA解析：

1、不管你是派出的是小区推广业务人员还是电话营销：首先了解陌生拜访的一些技巧和话术，可以在本网站看我解析的

 2、小区推广最有效的时段就是交房阶段，业主们都在忙着交房哪摊事，很多都无法安心下来谈装修，所以最好的办法是为业务人员组织出“三句话内能打动顾客的话术”；我曾经帮一家公司策划过，提出每个楼盘由公司组织设计师，把各种户型都做一套方案，这样业务人员发资料的时候，可以直接对顾客说，你们楼盘每个户型我们都有现成的设计方案，马上就可以看见效果图和报价，对于很多顾客都会很有吸引力

3、大部分公司都是，业务员负责收集“马上要装修的顾客信息”，然后由设计师进行跟单的流程。单说装修业主的信息，其实物业公司、楼盘附近的房产中介手上都有大量的顾客信息，为何装修公司和物业、中介之间无法形成产业配合？原因就是物业介绍以后，不能相信装修公司是否诚信，双方无法建立互信机制；厦门OA提供ERP软件，其中重要的一个功能就是，打造双方的沟通渠道，物业和中介的业务人员可以成为装修公司，不拿底薪的业务人员。一套软件让你的公司马上获得大量的有效信息，专职业务员可以和这些兼职业务员一直分享公司给予的业务提成，这样就可以解决装修公司专职业务员的难题；

4、小区推广业务，意味着在同一时间，一个业务员只能在一个地点守株待兔，传统小区推广是多个专职业务员守一个楼盘；而采用了厦门OA“兼职+专职”的软件业务管理模式，不仅在一个小区等于得到了多个业务终端，还同时获得了一个业务员，管理多个楼盘的可能，现在以成都市场为例，每个月交很多楼盘，还有很多交房2个月以上的楼盘，有哪家装修公司能负责了这么多楼盘，只有与大物业公司全面合作，或者与多个交房2-10个月的楼盘合作，才可能获得10倍以上的顾客信息和顾客进店咨询的机会。