室内设计师：找到业主想要的东西

从前有一个和尚跟一个屠夫是好朋友。和尚天天早上要起来念经，而屠夫天天要起来杀猪。为了不耽误他们早上的工作，是他们约定早上互相叫对方起床。多年以后，和尚与屠夫相继去世了。屠夫去上天堂了，而和尚却下地狱了。为什么?大家先别往下看，自己思考下。

　　屠夫天天作善事，叫和尚起来念经，相反地，和尚天天叫屠夫起来杀生…… 如果站在和尚的角度来讲，叫一个朋友起床是一件很正常的事情，但是他带给别人的却不一定是好的。所以室内设计师们，我们可不可以这样理解，当你觉得设计出了一个各方面都很完美的设计方案的时候，在业主的角度上，可能并不适合他。

　　室内设计师首先要对业主的要求进行一个很好的揣摩，他注重设计还是施工工艺或是后期想有一个更好的服务。一个眼神、一句话语就可能体现出了他的需求。若一个设计方案，你花了很多心思才把她设计好，但是业主可能觉得这个并不是他想要的，遇到这种问题的时候，是不是问题出在了我们对业主的前期了解上呢？

　　可能我们还会常用“我想这样子会好看”，你看“我想把这里”，在我们说这些的时候，要考虑我们是不是把我们想要的东西强加给业主了。要想做出业主满意设计，就一定要站在他的角度来做，业主的年龄、学历、收入、层次，在他那一层中其他人的品位是怎么样？猜猜他接触的都是哪一类人群？然后把这些元素在设计方案中进行很好的整合。从业主的角度去帮他分析问题，业主绝对会听你的。站在业主的立场来考虑问题就是最好的谈单技巧。

　　说下总改方案的问题，总是有人在抱怨业主总改方案，很累、总加班。我倒是有一点我个人的看法，是不是这个问题根源还是在室内设计师自己，业主为什么要反复的改方案？他闲的没事？我觉得他是在找适合自己的方案。为什么有些优秀的室内设计师几乎不改方案？你这样会用起来会更方便，这样做采光会更好，这样通风会更好，这样照明会更好，咱们在看书的时候这个灯光就刚刚好，你每一句说的都像他心目中想要的那个东西，我就不信他还让你反复的去改。

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发布：2007-03-27 13:49 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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