家装谈单技巧-提问技巧

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家装谈单技巧-提问技巧

提问是资料搜集的一个重要步骤，引导案主反思自己的困惑，有探索、澄清、肯定、提醒的作用。

开放式提问

例如:"你当时有什么感觉?，"你认为有什么改善的办法?"

封闭式提问

例如:“你是不是已经尽了全力?”

刻度提问

例如:如果用1至10分去形容你和他的关系，10分是最高而l分最低，你会用几多分?"

奇迹提问

例如:"在你生日那天，你许了一个愿，当你第二天睡醒时，你的愿望成真，你希望有什么改变?"

应付提问

例如:"快要考试了，你上学期成绩很差，你会怎样帮自己去争取升级?"

有关例外情境的提问

例如:"请你想一想有没有试过你煲电话粥，但没有和妈妈发生冲突的经验?"

非语言沟通技巧

非语言沟通技巧的特性有:

(1)无处不在，不可避免

(2)较少意识得到

(3)注重感受和情绪的表达

(4)要配合语言沟通技巧运用

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