有绿色就有海丰——访临沂海丰园林植保有限公司总经理

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“随着园林城市规划建设热潮袭来，无数勇立潮头的园林苗木投资商也跟着城市的发展步伐一时间多了起来，他们虽投入大量资金，但由于普遍缺少技术、缺乏植保知识，因此面临重重困境。然而，他们的困境，却给了我机遇。为他们提供一系列的植保解决方案，成了我现在和将来想要做也下决心一定将其做好的又一项事业。或许，它将是我事业的拐点，也是另一个新的起点。”临沂海丰园林植保有限公司总经理朱清海在谈到自己的“新事业”时，内心充满了无限希望。

十多年的农资经销背景，使得朱清海成为了一名优秀的农资经销商。出于对农业、农资行业的热爱，也让他成为了一位名副其实的专业农艺师。无论在事业上扮演着哪个角色，他都尽心竭力将其完美展现。

跳出农资困局

谈到农资行业存在的普遍问题，十多年的农资经营之路，也使得朱清海心里满是无奈。

如今，经销商之间的竞争越来越激烈。在一个区域内，用户的需求量是有限的，而经销商和零售商却在无限地增长。很多时候，同一区域、同样的产品，有很多零售商都在卖，为了销量、为了利益，一个比一个价格低，最终导致激烈的砸价、串货等恶性竞争事件屡屡发生。结果怎样呢？利润越来越薄，生意也越来越难做。

为了扩大销量，吸引更多用户，商家也在不断开拓思路、扩大销路。最终，促销活动成了大家的共同选择。这些年来，朱清海目睹了整个行业的促销大战，从最初的给农民、零售商赠送毛巾、脸盆、洗衣粉等，再到赠送自行车、三轮车、摩托车……如今，客户家里的家用电器、交通工具都送了个遍，大家对这些促销品已不再感冒，导致现在的促销活动纷纷失灵，而在其中拼得你死我活的商家们也日渐失去了刚开始时的斗志。

接下来该怎么办？促销失效，利润微薄，更何况，即使给零售商再低的价格，他们还是嫌价格太高。这样的销售困境，不仅让朱清海很是苦恼，整个农资行业也因此陷入了重重困局。

市场被“恶搞”，要想获得更大的发展，重新占领市场，只能另辟蹊径。

农艺技术筑平台

经过深入的调查研究和反复论证，朱清海最终发现了自己的优势所在。

农资行业十多年的经验，资源丰富，对市场了如指掌；农艺技术深得客户信任；丰富的社会关系资源，这最关键的三大优势为朱清海开发新的蓝海领域提供了必备条件。当然，在朱清海看来，任何一个企业或公司要转型并不是轻而易举的事，特别是转型初期，总会遇到诸多问题。

把握机遇，赢得未来。作为一名成功的经销商，朱清海也深深懂得这一道理。

由于对市场的准确把握，朱清海利用手中的人脉资源，经过多方努力，与当地的园林部门反复协商、会谈，取得了与其合作的机会。精湛的技术、良好的信誉、完善的服务体系，这一系列的后续合作，使得他及自己的海丰园林植保在当地赢得了极佳的口碑。此后，有不少业内人士开始找上门与其开展合作。