智能机倒逼SP模式：中电信改革无线音乐产业

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　　曾航 广州报道

　　长期受制于盈利模式之困的中国网络音乐行业，正在酝酿着一轮新的商业模式革新。

　　11月1日，文化部召集全国数字音乐的主要企业负责人在广州召开了一整天的研讨会，会上来自全国数字音乐界的企业负责人对行业发展进行了激烈的讨论。

　　目前整个数字音乐的发展情况并不乐观，原有依靠广告、单曲下载付费等方式一直没有发展起来，而移动运营商原有非常赚钱的SP无线业务，正受到智能手机的巨大冲击。

　　一位接近文化部的人士向记者透露，文化部近日正酝酿多项政策，鼓励数字音乐领域的商业模式创新。

　　而在所有的创新模式中，中国电信提出的手机App唱片方案被认为创新力度最大，对产业可能带动最大的一种模式，并正受到政府和音乐业界的追捧。

　　盈利模式之困

　　网络音乐在中国的发展已经超过十年，但其市场规模一直远远滞后于其他数字娱乐产业。

　　据文化部统计，2011年中国网络音乐总体市场规模仅为27.8亿元（以网络音乐服务提供商，内容提供商总收入计），其中在线音乐市场收入为3.8亿元，无线音乐市场规模为24亿元（以内容提供商总收入计）。

　　文睿研究首席分析师高东旭指出，相比之下，去年国内网络游戏的规模高达482亿，网络视频产业的规模达到62亿（预计今年突破100亿），国内数字音乐的发展要远远落后其他兄弟行业。

　　制约中国数字音乐发展的最大原因正是整个中国网络音乐产业一直缺乏一个好的盈利模式。在中国，靠歌曲下载收费的商业模式一直没有发展起来，绝大部分网民通过免费渠道获取音乐。

　　目前国内网络音乐的盈利模式，主要包括广告、免费试听+高音质版本付费、社交音乐收费、个性化音乐推送服务收费、线上线下演出等几种。

　　酷狗音乐总裁谢振宇总结道，经过多年的探索，音乐行业已经基本被证明了不适合靠广告模式来养活，这是因为音频在广告投放介质上，和视频及图片、文字相比有很大劣势。

　　他举例谈到，国内的视频网站之所以能够依靠广告模式获得成功，是因为视频媒体非常适合广告投放，其背后是超过1000亿的传统电视广告市场，自然地平移到网络视频中来。而网络音乐对应的是传统广播电台广告，整个广播市场过去几年一直在走下坡路，且其广告以地方性广告为主，并不适合网络电台这种全国性传播的平台。

　　酷狗音乐测算，通过广告来养活音乐网站，最终很难赚钱。按照酷狗这样的音乐网站和各大唱片公司签订的版权授权协议，用户每次试听酷狗大约需要向版权方支付0.25分的版权费，也就是说每千次的试听需要支付2.5元，再加上带宽的成本，每千次试听大约需要人民币1.6元，也就是说用户每千次试听，音乐网站需要超过4元钱的成本，但是千次试听的广告收入只有1元左右。

　　在美国市场，依靠广告收入的上市音乐公司潘多拉，尽管已经在美国市场占到71%的份额，但收入也不过2亿美元左右，且公司一直在亏损，亏损还有扩大的趋势。

　　此后，国内的网络音乐企业又尝试过普通音质免费试听+高音质付费下载的模式。已经有不少追求音质的用户愿意花钱下载高品质的音乐，不过，这一市场在中国总体规模有限。相当大部分用户还是愿意去下载免费的试听版本音乐。

　　腾讯的QQ音乐等开始在社交方面进行创新，例如将QQ音乐和腾讯的蓝钻用户相结合，取得了一定进展，不过这种模式只有腾讯这样的行业巨头可以实施，目前这一模式还在探索之中。

　　最后，酷狗这样的数字音乐企业都依靠游戏来赚钱。

　　实验手机APP唱片

　　在国内的数字音乐产业中，运营商主导的无线音乐业务是产值规模最大的一块。

　　去年，中国的电信运营商无线音乐相关收入达到了282亿元（包含功能费），成为国内数字音乐最赚钱的一块业务。

　　不过，以中国移动无线音乐基地为代表的运营商SP模式，让整个音乐行业又爱又恨。运营商的手机音乐业务以彩铃等业务为基础，用户基数大，整体产值高，构建起了一个以运营商、唱片公司、SP、手机终端厂商组成的无线音乐产业链。

　　但由于运营商在产业资源分配中的话语权过大，导致产业有较大寻租空间。一时间有大批运营商内部业务部门管理人员在外注册相关公司并参与自己主管业务的运营。2010年，爆发了震惊全国的中国移动无线音乐基地总经理李向东携巨款潜逃案，更是将这种模式推到风口浪尖。

　　由于中间环节过多，各大唱片公司和音乐制作人实际能从运营商业务中分到的钱很少。

　　近两年智能手机快速普及后，人们可以很自由地从手机上免费下载到音乐，运营商的音乐业务受到较大威胁。

　　中国电信数字音乐运营商中心副总经理朱映波告诉记者，运营商的传统无线音乐业务发展已经遇到天花板，电信开始酝酿对无线音乐的产业模式进行大的革新。为此中国电信开发了采用先进云技术的快速App生成发布平台，通过“可见即可得”模式快速制作App，使音乐App的规模化工业化成为现实，使得原先极具专业技术的音乐App开发变得十分简单，大大降低App应用的生产成本和生产周期。

　　电信在两个月前开始试验帮助天娱传媒、九天音乐唱片公司及当然音乐发行手机App唱片，目前已经推出了60多个App唱片，并获得了超过100万的用户。

　　“过去音乐很容易传播、盗版，而通过App来发行音乐唱片是一种革命性的方式。” 朱映波表示。

　　这种手机App会在中国电信开发的一套云系统中自动生成。这些App唱片中通常包含歌手一个专辑的音乐，歌手的图片、视频，以及歌手的新闻等内容，粉丝可以和歌手通过音乐App进行互动。

　　用户通过下载App付费、App内部付费等方式获取App唱片，然后电信和唱片公司分成。这些App通过天翼空间、安卓市场、机锋市场等应用商店提供下载。

　　朱映波表示，开展这项业务需要很大的带宽资源，需要强大的云计算平台，这是电信运营商的优势。

　　不过，早已熟悉免费下载音乐的中国消费者会在多大程度上接受这种模式还有待观望——目前用户可以很轻松地在QQ音乐、酷狗音乐等软件上把音乐带单曲免费下载到手机上。

　　对此朱映波指出，音乐App业务发展之初，将围绕歌星的粉丝群体来做——这些粉丝忠诚度高，愿意为内容付费，App的方式能够满足他们个性化的需求。

　　记者在文化部11月1日的研讨会随机采访了一批音乐版权公司的高层，大部分唱片公司都对电信提出的这种全新模式表示欢迎。

　　一位不愿透露姓名的某唱片公司负责人告诉记者，现在音乐版权在一些免费音乐网站的盈利状况较差，当行业巨头开始牵头搭建一套新的生态系统，将给唱片公司带来了更大的盈利空间，毕竟中国电信背后有2亿的用户。