CBSi总裁王路：做内容要在深度和广度上找平衡

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　　【TechWeb报道】6月1日消息，CBSi（中国）总裁王路今日在2012百度联盟峰会上表示，百度联盟已经十年了。CBSi也在中国经历了十年的发展，基本停留在IT、纸媒体这个领域。

　　王路分享了“如何做好内容”，他认为，第一是要做你擅长的；第二，要在深度和广度上找到平衡；第三，走出去，即（国际化和走下去，即为客户提供贴心的服务。

　　CBSi目前在四个领域里面，最大的有科技，还有汽车、时尚、消费，我们有中关村在线，还有闺蜜等，在中国的员工人数大概接近5000人。

　　以下为原文实录：

　　主持人男：亲爱的伙伴们，上午的峰会，我们对大环境、政策、产品都有了了解，刚才新的站长平台的发布，更是对我们的最大支持，大家都知道，为了本次峰会，我们专门制作了网站和APP系统，收集了大家最关注的问题；在会议前，会务组也整理了大家的问题，并且邀请了一些合作伙伴来为大家解答，接下来让我们共同倾听代表合作伙伴的独特视角。

　　主持人女：首先有请CBSi（中国）总裁，全球副总裁王路先生为我们带来今天的第一个议题《垂直网站的可持续发展》有请王路。

　　CBSi王路：大家知道CBSi在中国的发展，基本上都是客户投资并购进行的。去年下半年到今年还是跟一些优秀网站进行接触，比如在娱乐领域、医疗领域、体育领域的都进行了接触，但因为各种各样的原因没有达成共识。

　　在美国负责投资的老板下来跟各个网站谈的时候，发现了一个很突出，让我很惊喜的一个情况，在我们以前投资并购的时候，网站更多展示给我们是他们的收入，他们的员工人数，他们每天的发帖量等等，用到流量最多的是准与不准，今天接触5、6家，讲的最多的是百度的数据，并不是与百度合作的过程，而是做搜索的时候，搜一部电影，在百度搜索结果上，我们占了前三位、前五位，我们有多少多少搜索结果是在百度第一页。美国投资人在问我，百度搜索的结果已经成为中国的一个标准，我说成为标准谈不上，但是现在很多人在用这个做自己投资的值，所以百度对中国互联网影响超越了，不仅仅是流量超越，已经形成了标准。

　　刚才讲了联盟十年，CBSi也在中国经历了十年的发展，基本停留在IT、纸媒体这边，十年之后发展壮大，不是做广告，在座的站长还不了解我们的情况，CBSi目前在四个领域里面，最大的有科技，还有汽车、时尚、消费，我们有中关村在线，还有闺蜜等，在中国的员工人数大概接近5000人。所有这些成绩的取得，肯定是离不开百度和百度联盟的支持。

　　今天这个话题的主题其实是在视频网站的冲击下如何保持垂直的发展?今天上午Robin在向移动互联网泼冷水，其实讲到站长的忠告，要把手上的工作做好。作为我们这样一个企业，你要做好“二流”，现金流也要做好。如何做好?肯定是做好内容，把内容做好之后，吸引合适的顾客，用尽量高的价格把流量卖给它，以Robin的话是十年以来证明了的商业模式。

　　如何做好内容?我给大家罗列了几个我们在过去十年当中总结的要点，第一是要做你擅长的，下面我举两个例子，海报时尚和蜂鸟网，海报时尚网更加偏于时尚方面，有机会见到市场总监，学了两个多小时的时候，非常受益，还有很多意大利品牌从来没有听说过。两个小时过程中，市场总监并不是很了解我们，里面内容做得好还是不好都是客户说了算，他举了一个例子，当他们尝试带一个法国比较偏的奢侈品牌的时候，他想了解品牌的最新动向，背后的故事可以从海报时尚网上可以找到。

　　如果是类似属性的网站定位的话，不要担心有竞争对手出现，踏踏实实做好自己的内容。另一个就是蜂鸟网，多年以来专著于摄影分享。曾经有真正的高官找到我们，要收购蜂鸟网。有一个副总司令的人在蜂鸟网上玩，能做到这样的吸引度，也不必太担心流量。

　　第二，要在深度和广度上找到平衡。怎么去平衡用户不同的需求，用多大篇幅的内容和展示方式提供不同的服务，这是很关键的。

　　第三，走出去和走下去，所谓走出去，举一个去年时装周的例子，在CBSi总部的帮助下，进行时装周的报道，走出去报道国际上最新鲜的事，使我们的流量当天上升了三倍，这是一个很好的例子。我们怎么在重大事件前，去影响到我们的网友。另外就是走下去，我们很清楚中国的幅员辽阔，价格、服务都不一样，为客户提供贴心的服务会使网站具有独特的优势，跟门户网站比起来。

　　如果你建立了比较好的内容之后，怎么把流量卖给客户?就是怎么找到自己的客户。大客户是一年投入100万以上，小客户是一年投入1000块钱。如何找到大客户和小客户，跟大家分享一个窍门。我们进入到任何一个垂直领域之前，分析客户来源的时候，都会先看传统的媒体形式，比如电视、媒体、户外，大的客户愿意采用投放的形式，他们在向互联网转移的速度又是怎么样?这在我们目前也展示得很清楚。IT是最早接触到互联网的，而且最早接受互联网的广告形式，IT用户都是跟网络接触。

　　其次就是汽车，汽车有很多年轻人使用。把相对大的钱投到互联网里头，还没有完全落到我们手里，因为他们还有惯性思维，要投视频。当你收到小客户也很简单，对于销售人员来讲，就是翻当地的标志，看北京市的分类指南，哪一类是最热的，我们给他提供相应的服务、相应的内容，所以我想对各位站长，类似的企业、创业者来讲，应该更多的懂得商业发展的规律，而不是想当然的去创造一个市场。当你找的客户之后，怎么能够比门户、广告公司做得更好呢?更专业、更专注。产品上市之前到预热，到新闻发布会，到找到成功案例推广，都会进行深入的全程报道。这些客户会尊重你的专业意见。

　　产生好的内容，有了好的流量，我们又找到自己的潜在客户，这时候应该提高流量质量，争取最好流量对象的结果。要利用百度给我们提供的工具，比如百度的统计，刚刚推出的百度站长平台等等，去得到更多的流量，优化流量。下面讲的可能只对相对大一点的网站讲，当你有市场经费，需要购买更多的流量，我们推荐要把钱花得更有效果。

　　流量兑现策略，我们讲到广告产品的优化，包括形式标准化，这是对我们公司而言的，包括广告管理的优化，这里面又会推荐百度的广告，包括广告定价策略，我们应该根据行业的标准，对我来讲看新浪、百度的价格去尽量精准的预估未来的市场投放，精准预估流量的情况，合理定下价格增长的幅度。

　　下面讲到广告库存的优化，这个原因很简单，不可能把流量卖出去，如何对流量进行分析，流量要留给最佳的客户，为了得到客户，可能有些配送，还有一些流量会跟客户合作，要有一些平衡，哪些流量是最佳的，在什么样的分析结果之下，要有不同的经验。但是对我们来讲跟百度合作又是一个解决问题的方法。我们收购一个解梦的网站，在百度的帮助之下，在去年实现了收入分成，增长了15倍，我可以负责任的说是真实的数据。刚刚国林和朱光透露一个信息，今年联盟分成要接近20亿的数字，我当时听了挺振奋的。

　　未来广告交易平台，不管你愿意还是不愿意都会走到生活当中、工作当中来。这个时候我们新广告交易平台的推出，对我们媒体类网站是一个好的消息，因为对我们来讲，对于一些小型客户可以通过交易平台，将广告位置卖出更高的效果。对于媒体类网站来讲，我们是欢迎这种变化的到来，我们也希望类似鸿媒体等百度的产品，能够尽快丰满起来，希望在未来能够和百度联盟再走出更加辉煌的十年。谢谢大家。