销售行业ERP

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erp销售经理

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　　ERP销售经理工作职责

　　岗位职责

　　1、负责开发新客户，并负责软件演示等

　　2、负责自己客户跟踪的相关工作

　　3、负责对企业进行ERP理论和软件培训

　　4、负责为客户安装ERP软件，对客户进行操作培训，做好技术支持

　　5、负责帮助企业用户对ERP进行仲裁，引导实施过程

　　6、负责对客户的业务进行重组并指导客户成功应用ERP

　　7、负责为客户提供ERP软件的产品功能咨询、上线实施、需求规格

　　8、负责为客户提供ERP相关的管理咨询和指导9、负责指导客户按照ERP软件产品中既定的业务模式和流程进行ERP项目的实施

　　具备的知识

　　一、相关领域的知识

　　企业经营实践中不同的管理领域，如市场营销、生产制造、物资供应、财务、人力资源、质量管理等，大多与ERP中的功能领域相对应，ERP顾问要在那些领域开展服务，既要账务该领域的理论框架，也要研究该领域中先进的方法与工具，更要了解这些理论、方法、工具在实践中应用的条件、推进的步骤和常见问题的解决办法。例如，物料需求计划对于供应管理、关键绩效指标对于人力资源、能力需求计划对于生产管理、业务流程重组对于整个 erp系统等，都是必不可少的知识，要做好供应、人力资源、生产等领域的ERP咨询实施工作，当然要对这些相关领域里的理论与方法有较为深入的研究。

　　二、相关行业的管理知识

　　想要为企业提供更加深入有效的咨询与服务，ERP顾问还需要选择一些特定的行业进行研究，如冶金、机械制造、化工、服装鞋帽、金融、房地产开发等。不同行业之间，在经营运作模式、管理模式等方面的差异非常明显，做好行业知识积累，对ERP顾问开展工作有极大的帮助。

　　1. 积累行业知识是需要重点关注的问题

　　(1)该行业最常见的组织与经营运作方式是怎样的，行业领先者的组织于经营运作方式又是怎样的;

　　(2)行业中最常见的生产与销售体系是怎样的，行业领先者的生产与销售体系又是怎样的;

　　(3)行业中最常见的竞争策略是怎样的，行业领先者的竞争策略又是怎样的;

　　(4)行业中买方和供应方的交易方式、议价能力是怎样的;

　　(5)行业整体信息化状况与行业领先者的信息化状况是怎样的，最常见的信息化平台与信息化策略是什么;

　　(6)影响这个行业的法律法规有哪些。

　　企业对ERP销售经理要求以下内容来自泛普软件公司对ERP销售经理的职责要求

　　要求A

　　岗位职责：

　　-负责公司的ERP软件产品的销售工作，承担销售指标、完成销售业绩目标;

　　-根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，发展社会关系，扩大公司业务量;

　　-负责所属销售助理的管理、指导、培训工作;

　　任职要求：

　　-大专以上学历，市场营销、管理、计算机等相关专业优先;

　　-2年以上销售行业工作经验，有软件销售、管理工作经验优先;

　　-能准确理解客户需求，结合公司产品，为客户提供适宜的解决方案;

　　-具备一定的市场分析判断能力，有责任心，能承受较大的工作压力;

　　-性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及商务能力;

　　晋升体系：销售代表→销售经理→办事处经理→区域经理→营销总监

　　要求B

　　负责ERP产品的销售与推广，完成总部下达的销售任务;

　　负责ERP商机挖掘，推进、控制销售过程，制定差异化竞争策略，协调内外部资源并获取订单;

　　参与商务谈判，签署销售合同，并跟踪项目实施服务过程，与客户保持良好关系;

　　组织建立与当地大区以及合作伙伴、供应厂商之间的沟通机制和渠道。

　　Job Requirement:

　　1、专业及学历背景要求：大学本科及以上学历，计算机或商业管理相关专业;

　　2、专业知识及技能要求：

　　1)掌握ERP相关理论及其软件实现方法，有实操经验;

　　2)了解ERP市场特点，掌握相关销售技巧;

　　3、相关工作经验要求：

　　1)五年以上工作经验，至少具备三年以上同行业销售经验;

　　2)具有大项目销售经验，熟悉企业管理流程、管理特点;

　　3)拥有Kingdee 或 UFIDA等ERP实施和软件销售经验者优先考虑

　　4、基本素质要求：

　　1)具备良好人际交往、方案演讲、商务谈判能力;

　　2)有强烈赢单欲望，乐于陌生交流，善于沟通;

　　3)性格稳重、勤奋，能够承受较大销售业绩压力;

　　4)英文流利;

　　5)能适应工作所需的出差，年龄30岁以上;

　　6) 具有当地人脉网络者优先考虑。

　　要求C

　　岗位职责： -负责公司的ERP软件产品的销售工作，承担销售指标、完成销售业绩目标; -根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，发展社会关系，扩大公司业务量; -负责所属销售助理的管理、指导、培训工作; 岗位要求： -大专以上学历，市场营销、管理、计算机等相关专业优先; -2年以上销售行业工作经验，有软件销售、管理工作经验优先; -能准确理解客户需求，结合公司产品，为客户提供适宜的解决方案; -具备一定的市场分析判断能力，有责任心，能承受较大的工作压力; -性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及商务能力;晋升体系：销售代表→销售经理→办事处经理→区域经理→营销总监

发布：2021-05-27 11:45 编辑：泛普软件 · hujian [打印此页] [关闭]

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