销售行业ERP

erp销售管理系统

　　近年来随着市场化程度的深化与竞争的日趋激烈，适时采用 erp系统可以全面整合销售、采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人才等资源，实现最佳资源组合，取得最佳效益，已成为中小企业管理升级的焦点。而销售是企业利益的直接体现，关系着企业的重要命脉，一个企业想要拥有良好的经济效益，销售管理方面必须处理得当。

　　销售管理上的问题

　　销售管理与企业盈利能力息息相关，有时候销售管理中会有以下几个问题：销售人员离职后，之前的客户资料很难找到，不同客户报价差异较大，很难全部记清楚;客户订货时，销售人员不清楚商品库存，经常在客户下单后才发现库存不足;地区销售数据和单品销售数据难以统计。

　　ERP销售管理系统可以将客户资料统一管理，即使销售人员离职，也不会影响到客户资料的完整性;后续销售人员通过软件即可查询客户历史采购信息、商品库存信息、商品报价。

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　　erp从哪几个方面进行销售管理

　　泛普erp系统对于企业销售管理主要体现在：订单管理、价格管理、信用管理、内部控制等几个方面，为了便于大家理解这力着重介绍一下几点。

　　一、订单销售管理

　　订单是整个销售业务的核心，整个业务流程的执行都会从订单开始。通过销售订单可以跟踪到销售的全部流程，更能直观的体现企业的销售状况。

　　1、订单生成

　　客户通过查询商品报价，以及和销售人员交流以后，就可以订购商品，系统自动生成客户订购清单，经过客户确认后生效。销售人员通过查询客户的订购清单，通过手工录入销售订单。

　　2、订单维护

　　销售人员通过订单维护系统可对销售订单的状态进行跟踪和维护，可以查询订单的状态。对处于没有下达状态的订单可以进行修改和删除，对于已完成的销售订单，可以进行手工或自动结案。系统提供订单的查询功能，使企业可以方便、及时、快速地了解订单的完成情况。包括：延期订单查询、订单执行情况查询、未完结订单查询等。

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　　二、销售价格管理

　　销售价格管理提供了丰富的价格管理功能，包括价格定义、价格维护和价格查询。

　　销售价格定义是对销售价格的设置，主要包括价税管理、价格政策、取价方式、报价参照、折扣管理与最低售价控制等。

　　价格政策以存货成本为基础，并结合客户信用等因素，对每个客户制定不同的销售价格，具有多种方式的折扣处理，根据客户价格、客户大类价格、存货价格、存货大类折扣等取报价、零售价、扣率;

　　三、销售库存管理

　　在ERP环境下，因销售管理与库存管理集成使用，销售管理可以进行可用量的管理，包括可用量控制、可用量检查与现存量查询。

　　泛普ERP系统以其现代企业的管理理念和管理手段，有效地对企业的内部资源和外部资源进行整合，改善了企业的管理和运营模式。企业通过实施ERP销售核算与管理系统，规范了销售部门基础管理，优化了部分业务流程，保证了业务处理的通畅和数据的准确性。

发布：2021-11-19 11:58 编辑：泛普软件 · xiatian [打印此页] [关闭]

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