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销售大咖传秘籍：如何带小弟玩转销售计划，业绩飙升笑哈哈

　　在销售工作中，精心制定计划是首要且至关重要的环节。一个明确的计划不仅能让我们避免盲目行动，还能通过评估计划的执行情况来反思并优化我们的工作流程。作为销售团队的领导者，如何帮助下属制定高效的销售计划尤为关键。

　　在出访之前，明确两个核心目标是至关重要的。首先，我们需要明确销售目标，这包括是否要求老客户增加订货量和订货品种，以及是否向新客户推广产品并提供订货单。其次，我们需要明确执行目标，例如是否需要回收账款、处理客户投诉和执行相关事务，以及是否需要向客户传达公司的新政策。

　　在准备拜访之前，深入了解我们的目标客户至关重要。这包括客户的资信状况、经营规模、购买能力、产品偏好、仓储条件、运输能力、销售渠道以及网络覆盖范围等。基于这些信息，我们可以将客户划分为四个等级：A级代表近期交易可能性最大，B级代表有交易可能性但需要时间，C级代表近期不太可能产生交易，D级代表长时间内不太可能产生交易。

　　根据客户的重要性和增长潜力，我们可以为不同的客户等级制定不同的拜访计划。A级客户应优先安排拜访，通常放在每周的开始，以确保在最佳的脑力和体力状态下进行。B级客户可以安排在第二个星期进行拜访，由于数量较A级客户多，每家客户的拜访次数可能相应减少。C级和D级客户则可以安排在第三个星期进行拜访。最后一周，我们应该将精力集中在客户服务、技术咨询、维护、货品陈列、收账以及规划下个月的工作上。

　　然而，销售员也可以根据实际情况灵活调整客户拜访计划，既可以是优先拜访A级和B级客户，也可以包含C级和D级客户。但无论如何安排，销售人员都应该首先确保详细而周详地制定每日工作计划，以增加出访次数并确保每次出访都更加有效。通过精心策划和执行这些计划表，我们可以显著提升销售效率，让销售工作事半功倍。

发布：2024-06-04 11:20 编辑：泛普软件 · gxy [打印此页] [关闭]

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