几种病案管理软件下载提成激励方案的比较（二）

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

该方案的优点是能在一定程度上激励病案管理软件下载人员完成尽可能多的病案管理软件下载额，同时由于病案管理软件下载提成不与病案管理软件下载目标值挂钩，因此在制定病案管理软件下载目标时病案管理软件下载人员不会因追求更高的病案管理软件下载提成而有意的要求降低病案管理软件下载目标，使得病案管理软件下载额目标值的制定更接近于实际。
    该方案的缺点有以下几点：1)由于病案管理软件下载提成比例与目标值无关，因此病案管理软件下载人员没有定量完成病案管理软件下载额的压力，导致病案管理软件下载人员的动力不足；2)由于没有目标值的约束，病案管理软件下载人员实际完成的病案管理软件下载额难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定；3)该方案虽然没有促使病案管理软件下载人员在制定病案管理软件下载目标时尽可能的降低目标值，但在绩效管理中病案管理软件下载额作为病案管理软件下载人员非常重要的一项KPI指标，在制定其目标值时，病案管理软件下载人员依然会习惯性的要求降低目标值，以使自己的绩效考核得分较高，从而获得更多的绩效工资。
    虽然方案二有上述缺点，但方案二操作简单、易行，不会使得上下级在沟通病案管理软件下载目标方面产生太多的不愉快，因此方案二最终为该企业所选用。
    病案管理软件下载提成激励方案三：提成比例在达到目标后降低。方案三如图3所示：

    从图3可以看到，在完成的病案管理软件下载额没有超过目标值时，实际完成病案管理软件下载额的a%为病案管理软件下载人员可拿到的提成。当完成的病案管理软件下载额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值小于a值。
    方案三的优点在于鼓励病案管理软件下载人员根据实际情况上报病案管理软件下载额目标值，并努力将其实现。从上图看，无论病案管理软件下载人员实际完成的病案管理软件下载额为多少，病案管理软件下载目标定得越高，其所获病案管理软件下载提成就可以越多。但如果病案管理软件下载人员年初制定病案管理软件下载目标时将目标定得过高而导致无法实现，其绩效考核得分将有所下降，年度考核得分也将会受到影响。因此，对于病案管理软件下载人员而言，理性的做法是根据实际的情况制定病案管理软件下载目标值，并努力将其实现。
    该方案的缺点在于操作难度较高，a值与b值的制定要经过精确的预估和计算才能确定。在病案管理软件下载人员完成病案管理软件下载目标后，也不能有效激励病案管理软件下载人员进一步扩大病案管理软件下载量。
    总结
    根据笔者的体会，对于此类企业而言，病案管理软件下载提成（或病案管理软件下载奖金）激励方案设置的主要目的有两个：一是激励病案管理软件下载人员尽可能扩大实际的病案管理软件下载量；二是鼓励病案管理软件下载人员根据企业与市场的实际情况，较为准确的预估其通过努力可以达到的病案管理软件下载目标，并将其实现。根据上述三种方案的简单分析和比较，可以看到这两个目的难以同时得到满足，三种方案各有优缺点，实现的目的也有所不同，需要根据企业的导向、可操作性进行选择。
    另外在制定未来病案管理软件下载的目标值时，由于信息不对称与委托－代理成本的存在，上下级之间往往难以得出一致的意见，导致制定目标值变成了“讨价还价”。因此如何促使病案管理软件下载人员在追求自身利益最大化的同时，提出的目标值与实际情况最为接近是一个难题。为解决这一难题，杭州商学院胡祖光教授提出了一种所谓“HU理论”的目标值确定方法，即“各报基数，算术平均，少报罚五，多报不奖，超额奖七”。该方法在很大程度上促使代理人（病案管理软件下载人员）按照实际情况上报目标值，但也存在着一定的不足之处。因此项目小组也未采用该方法。
    除上述三种方案外，还可以设置出多种较为复杂的方案。但出于对较复杂方案难于操作和执行的考虑，本文未将其列入讨论范围。

标签：员工激励