谈判的第一需要:耐心（图文）

俗话说，耐心犹如一株很苦的植物，但果实却十分甜美。在管理培训后发现，所谓的坚持不懈的本质是时间的投入。因为人们在做一件事，为了成功坚持不懈的时候，最终会发现大多的努力其实不过是简单而又貌似枯燥的重复。

据国内外的相关理论研究显示，以下几个方面是一般谈判中多会用到的策略.只是在具体地运用中，需要当事者灵活掌握，巧妙使用。对宾馆管理系统下载员进行系列的宾馆管理系统下载技巧培训也是相当重要的。泛普软件网站包含了众多宾馆管理系统下载技巧培训课程，经过学习实践，可以更好的提高宾馆管理系统下载业绩。

谈判是一个复杂的、反复较劲儿的斗智的过程.一般来说，谈判是一个非常耗时的活动，有时还要克服许多意料之中和意料之外的困难，经过多个回合才能达成协议.所以，没有耐心的人是不可能胜任谈判工作的.特别是有些谈判因为牵涉的层面过于复杂，或者因为谈判各方处于敌对状态，只是因为各种原因不得不勉强坐到同一张谈判桌前来，这样的谈判就更加困难.所以，耐心是一个优秀谈判者的第一需要.

换句话说，实践中谈判者需要做的就是要想方设法扫除谈判道路上的各种障碍，克服谈判过程中的各种困难，而胆怯和鲁莽的举动都是理智的谈判者必须抛弃的.

为了更好地理解上述论述，我们看看下面两种关于吃水果的有趣比较：一种是从最好最鲜的吃起，一种是从最不新鲜的吃起.两种吃法，反映两种迥异的文化心态.从最新鲜的吃起的人很注重实际，他吃到的每一颗水果都是最鲜最好的;从最差的吃起的人是一种很传统很保守的人，舍不得尽情享用，他吃到的每一颗水果都是最差的.但是从另一角度分析，从长远的观点看，从最好的水果吃起的人又是短视的，急功近利的，他虽然获得了一时的口腹之乐，但是从总体上看他的全部过程又是悲观的、灰暗的，他的每一个目标都差于前一个目标，他在一步步走向“没落”;从最差的水果吃起的人是有长远眼光的，是极有理想的，他虽然没有享受到许多物质上的快感，但是他的精神是充实的、乐观的，他的目标总是一个比一个强，他的希望总是一个比一个美好，他是幸福的.

这个比较实质上是在告诉我们，在谈判中需要做第二种人，因为他在向好的目标一步步发展，不论需要经过多么困难的过程.

联系到谈判的实际，就需要谈判者注意如下几个环节：首先要划分阶段，其次要有重点，有详略，有先后.即使在开头会遇到较大的麻烦，也要将其中争议较大的问题放在最初的阶段中解决.如果能坚持这样，我们就会信心倍增，势如破竹，从而达到自己满意的谈判目的.

耐心是一种成熟的表现。毫不夸张地说，一个人有多大的耐心，他的成功几率就有多高。反过来，没有耐心的人终将一事无成。

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